i 002456b8cccf0f26

предоставляют вексельные кредиты, т. е. дают векселя в кредит, не треA

буя моментального обеспечения денежными средствами.

Впрочем, времена повального увлечения векселями всеAтаки проA

шли и их использование уже не настолько распространено. Лично

36

Часть I. Как закупщик закупщику...

для меня они являются удобной формой платежа по способу goods

against payment: когда товар можно получить сразу после оплаты, как

в магазине. Приехал на своем грузовичке на винный завод, отдал векA

сель, подписал акт, загрузил грузовичок бутылочками и поехал торгоA

вать. Вот в таких случаях вексель действительно выручает. Если он,

конечно, не поддельный.

Взаимозачет, или бартер. Понятие всем хорошо известное, поэтоA

му не буду долго расписывать суть, лучше сразу приведу пример.

Если кто помнит, наступление 2006 г. ознаменовалось небольшим

газовым конфликтом между Украиной и российским «Газпромом». Не

суть важно, чем именно он был вызван, важно то, что на момент его возA

никновения Украину и Россию в сфере поставок газа связывал именA

но бартер.

Контракт был заключен таким образом, что Украина могла отбиA

рать до 25 млрд кубометров российского газа, который перекачивался

по украинским трубопроводам в Европу — в качестве оплаты за исA

пользование Россией этих самых трубопроводов. Сам президент УкA

раины Виктор Ющенко какоеAто время спустя охарактеризовал эту

ситуацию как «темные российскоAукраинские бартерные операции в

сфере энергоносителей». Конечно, это было сказано уже после того,

как был заключен новый договор, согласно которому Украина теперь

платит деньгами за потребляемый газ, а Россия платит деньгами за

транзит своего газа по украинским трубам.

В наше время бартер не так популярен, как в первые годы переA

стройки, когда было много «дефицита», но, тем не менее, существуют

ситуации, когда бартерные контракты вполне востребованы.

Приведу еще один пример — уже из личного опыта. Мясокомбинат, производив*

ший дешевое мясо и колбасные изделия, которые пользовались у населения близ*

лежащих областей бешеной популярностью, являлся одновременно и крупнейшим

потребителем гофротары в области. При этом местные производители картона

работать с мясокомбинатом не хотели, потому что расплачивался он с поставщи*

ками крайне неаккуратно. В один из периодов очередного «картонного кризи*

са» к директору мясокомбината пришел некий молодой человек из соседней

области и предложил сотрудничество: дайте мне, мол, 5–6% вашей продукции

для сбыта в моей области, хочу, мол, быть вашим официальным дилером. Надо

сказать, что со сбытом у комбината проблем не было, однако директор не сказал

«нет». Он сказал примерно следующее: «Дам тебе даже 10%, если будешь по*

ставлять мне картонную упаковку».

Паренек подсуетился и нашел хороший вариант, ударил с директором по рукам

и вот уже несколько лет возит на завод картонные ящики из своей области, а об*

Глава 2. Читаем договор поставки «между строк»

37

ратно везет мясо. Деньги две эти компании за весь период сотрудничества ни

разу друг другу не перечисляли!

Бартер бывает не только взаимовыгодным, но и вынужденным. БыA

вают случаи, когда покупатель не может в силу финансовых проблем

вовремя рассчитаться с поставщиком, и тогда появляются разные барA

терные варианты, когда первый предлагает второму готовую продукA

цию — далеко не всегда нужную, — и при этом говорит примерно слеA

дующее: «Или ты берешь в качестве оплаты мои тракторы, или жди

денег до следующей зимы…»

Думаю, что в некоторых ситуациях взаимозачет действительно явA

ляется удобной формой расчетов, но в большинстве случаев всеAтаки

нет ничего удобнее, чем обычные товарноAденежные отношения.

Факторинг. Для тех, кто впервые слышит это слово, могу пояснить,

что, узнав о сути явления, они обнаружат в нем большое сходство со

знакомой многим схемой выбивания «зависших» долгов за счет их

«перепродажи» со значительной скидкой полукриминальным силоA

вым структурам.

Впрочем, хотя некоторая аналогия и просматривается, факторинг

всеAтаки далеко не то же самое. Скажем так, это гораздо более цивилиA

зованный и законный способ решения проблемы просроченных плаA

тежей.

Итак, что же такое факторинг? Это покупка банком или соответA

ствующей компанией денежных требований поставщика к покупатеA

лю и их инкассация за определенное вознаграждение. В российской

практике заключение факторингового контракта при подписании доA

говора куплиAпродажи происходит достаточно редко, хотя многие пеA

редовые компании уже давно освоили эту сферу.

Как все выглядит на практике? Поставщик, покупатель и банк заA

ключают тройственный договор, согласно которому поставщик устуA

пает факторинговой фирме свои финансовые требования к покупатеA

лю, а та обязуется кредитовать поставщика, оплачивая товар по

удобному ему графику. В свою очередь, банк предъявляет требования

к оплате покупателю по удобному для того графику, а он подтверждаA