i 002456b8cccf0f26

ет, что согласен с таким вариантом. Это так называемая открытая факA

торинговая операция.

Существуют еще закрытые факторинговые операции, когда покуA

патель вообще не уведомляется о заключении сделки — обычно таким

образом поставщик страхует свой риск «нарваться» на неплатежеспоA

собного покупателя. Закрытые операции обычно подразумевают праA

во регресса, т. е. если покупатель оказывается вполне платежеспособA

38

Часть I. Как закупщик закупщику...

ным, банк имеет право потребовать с поставщика ранее оплаченные

ему суммы.

На мой взгляд, лучше не связываться с факторингом, за исключеA

нием случаев, когда покупателю действительно необходима серьезная

отсрочка, а поставщик не может ее предоставить.

Гарантии поставщика

(сроки поставки, комплектность, условия оказания

услуг по внеплановому ремонту, гарантийное

обслуживание и т. д.)

На мой взгляд, гарантии поставщика можно вписать почти в любой

пункт договора — «Обязанности сторон», «Гарантии поставщика»,

«Условия поставки товара», «Особые условия» и т. д.

Я никогда не могла понять привередливых юристов, которые придиA

раются не только к каждой формулировке, но и к ее месту в договоре.

По логике обычного человека важно не место в договоре, а суть гаранA

тий (у юристов на этот счет особое мнение: известны случаи, когда

некоторые положения договора оспаривались в суде изза своего «непра

вильного» расположения в тексте!).

В любом случае поставщик должен подписаться под всеми взятыми

на себя во время предварительных переговоров обязательствами, наA

пример под конкретными сроками поставки товара и оказания дополA

нительных услуг — вне зависимости от того, на какой странице они пеA

речислены.

Мне очень понравилась формулировка, которую я увидела в одном договоре на

поставку оборудования: «Поставщик обязуется осуществлять профилактическую

проверку и гарантийное обслуживание оборудования, являющегося предметом

договора, раз в квартал, а в случае необходимости — по первому требованию

покупателя». Вот это «по первому требованию» должно быть не просто пустым

обещанием поставщика, а записанным в договор обязательным условием.

Ответственность сторон

Это один из тех пунктов договора, который обычно легкомысленно

стараются обходить стороной и поставщики, и закупщики в надежде,

что он «не пригодится». При этом по статистике именно он является

одним из самых читаемых — причем уже после того, как договор подпиA

сан.

Глава 2. Читаем договор поставки «между строк»

39

Статистика беспристрастно констатирует тот факт, что именно в пункт

об ответственности заглядывают стороны, если хоть чтоAто идет не так.

Кстати, называться этот пункт может тоже поAразному, например

«Ответственность сторон» или «Санкции». Есть еще такие положеA

ния, как «Разрешение споров» и «Претензии», которые посвящены

уже более детальному рассмотрению возможных проблемных ситуаA

ций, возникающих в процессе выполнения договора.

Увы, как бы мы ни надеялись, что поставка пройдет «на ура» и все

будет здорово, всегда есть вероятность возникновения непредвиденA

ных срывов, недосмотров, ошибок и осложнений. Поэтому без устаA

новленного порядка предъявления претензий не обойтись. При этом

желательно максимально подробно расписать, какие действия предA

принимают стороны в случае возникновения проблемных или спорA

ных ситуаций.

Например, что должен предпринять покупатель в случае несоотA

ветствия качества или количества полученного товара указанным

в договоре или в сопроводительных документах? Или в какие сроки

покупатель имеет право предъявить претензию в случае обнаружения

в товаре скрытых недостатков? Ведь какие бы хорошие и долгосрочA

ные отношения ни связывали вас лично или вашу компанию с поставA

щиком, в случае возникновения спорных ситуаций он в любом случае

будет смотреть в договор и ссылаться на тот или иной его пункт. Да и

вы вряд ли сможете предъявить ему серьезную претензию, если такая

возможность заранее не оговорена договором.

Конечно, в моей практике бывали случаи, когда поставщики отправA

ляли в адрес моей компании грузы стоимостью в десятки и даже сотни

тысяч долларов по одному только телефонному звонку, но это скорее

исключение, подтверждающее правило.

Лично я на их месте не стала бы рисковать товаром, не имея на

руках документа, валидирующего сделку за подписью уполномоченA

ного лица компанииAпокупателя. И не потому, что я не склонна доA

верять людям. Скорее наоборот. Просто в бизнесе одного доверия неA

достаточно, необходимо обязательное документальное обоснование

сделки.

Представьте, что закупщика, слово которого нерушимо, вдруг увоA

лили — а вы даже не подписали договор, из которого видно, по каA

кой цене и на каких условиях вы отправили ему товар. Или, не дай

бог, человек серьезно заболел или умер. Конечно, он в любом слуA