i 002456b8cccf0f26

если компания слишком маленькая и должность юриста в штатном

расписании не предусмотрена. Или, наоборот, очень большая и юрист

все время занят «более важными» делами.

Неудивительно, что многим закупщикам приходится самим обсужA

дать договоры с поставщиками и самим вносить в текст коррективы.

Поэтому каждый раз, когда вам попадается непонятный текст в догоA

воре, не бойтесь показаться невеждой и не удовлетворяйтесь устными

объяснениями поставщика, а требуйте замены непонятного текста на

более общеупотребительный эквивалент.

Ведь все то, что вам могут пояснить по поводу непонятной вам форA

мулировки — это всего лишь толкование, которое вы можете понять

приблизительно или неправильно. И в процессе заключения сделки

этот неправильно понятый пункт может стать тем камнем преткновеA

ния, с которого начнется большая проблема. Заменив малопонятный

оборот более ясной формулировкой, вы снижаете вероятность возникA

новения разных толкований спорного параграфа.

Например, то же выражение «договор считается ничтожным», котоA

рое я приводила раньше, не может быть применено с формулировкой:

«Договор считается ничтожным, если одна из сторон нарушила свои

обязательства». Просто потому, что ничтожным признать договор моA

жет суд. И то не в случае какихAто нарушений процесса выполнения

договора, а в случае, если при его заключении было допущено нарушеA

ние, делающее его по определению недействительным. Например, если

его подписал не директор, а какойAнибудь технолог, не имеющий соотA

ветствующих полномочий. Причем эти сведения я получила от юриста

в процессе просмотра очередного договора, полученного от поставщиA

ка. Естественно, сама до таких тонкостей я бы не додумалась, поскольку

такая информация не относится к разряду общедоступной.

Поэтому если вы хотите, чтобы в определенных ситуациях договор

считался недействительным, прямо так и пишите. Либо пишите, что

договор считается «утратившим силу», «допускается одностороннее

расторжение договора». Не пытайтесь «разукрасить» договор малопоA

нятными терминами. «Оферта» вполне переживет, если превратится

Глава 2. Читаем договор поставки «между строк»

45

в «предложение», а «твердая цена» совершенно не пострадает, если вы

назовете ее «неизменной» или «не подлежащей изменениям», и т. д.

В общем, мой совет прост: в подписываемом договоре для закупщиA

ка не должно быть ни одного непонятного слова или формулировки.

FAQ

1. Нужно ли подписывать каждую страницу договора?

Я считаю, что лучше всего подписывать каждую страницу. Поступая

таким образом, мы вовсе не выказываем недоверия своим поставщикам,

мы просто удостоверяем написанное. Это всего лишь дополнительная

гарантия того, что ни у одной из сторон не возникнет соблазна чтоA

нибудь «подправить» и «улучшить» в договоре после его подписания.

Если договор очень большой — а бывают договоры на 20, 30 и более

листах — вместо подписания каждой страницы можно просто сшивать

его суровыми нитками и скреплять их печатью на оборотной стороне

последнего листа. Возможно, это выглядит не очень эстетично, зато

экономит время…

2. Что лучше при многочисленных поставках разного товара одним

и тем же поставщиком — каждый раз заключать новый договор или,

заключив один договор, подписывать дополнительные приложения?

Я уже говорила, что не являюсь поклонницей излишней бюрократии.

Вместо того чтобы каждый раз подписывать новый договор, гораздо

удобнее один раз добиться соглашения по поводу текста и формулироA

вок, подписать его на неопределенный срок, а потом отстранить юрисA

тов от процесса закупок, подписывая одностраничные спецификации

на каждую новую поставку. Честное слово, иногда возникает стойкое

ощущение, что договоры заключают не продавцы и закупщики, а юриA

сты. Возможно, подписание бесконечных спецификаций менее праA

вильно, чем подписание договоров, но это, бесспорно, очень удобно.

3. Стоит ли закупщику всегда настаивать на своем варианте дого

вора?

Думаю, что не стоит. Есть ситуации, когда закупщик больше нуждаA

ется в закупке товара у конкретного поставщика, чем тот нуждается

в продаже товара именно этому покупателю. Это раз. Есть ситуации,

когда, достигнув принципиального согласия о закупке, стороны захоA

дят в тупик, ведя бессмысленные споры о разных формулировках того

или иного пункта. И вот тут неплохо было бы вспомнить одну детскую

мудрость: «Кто умнее, тот уступит». В крайнем случае всегда можно

создать протокол разногласий.

46

Часть I. Как закупщик закупщику...

4. Как быть, если договор заключается с иностранным поставщиком?

Практика подписания таких договоров давно отработана. Они соA