i 002456b8cccf0f26

или поручает это ответственное дело комуAто из своей «старой гварA

дии», например бухгалтеру, технологу или даже водителю (и такое

бывает). Мотивируется возложение новых обязанностей чрезвычайA

но просто: «Он честнейший человек, и я ему доверяю».

Из вышесказанного можно сделать простой и забавный вывод. ПракA

тически в каждой крупной компании есть снабженцы, отделы закупок

или даже целые департаменты закупок. (В маленьких компаниях закуп

щики тоже есть, только они гораздо чаще совмещают свои обязанности

еще с какойнибудь работой.) Поскольку «фабрика закупщиков» в наA

шей стране еще не построена и массовый выпуск специалистов в обласA

ти закупок не налажен, большая часть этих сотрудников является самоA

учками. То есть обычными покупателями, которые с «любительского»

уровня перешли на профессиональный.

Это означает только одно: закупщиком может быть каждый!

Другой вопрос — на каком уровне этот человек будет производить

закупки?

Возможно, это будет базарный уровень, с шумными спорами, эмоA

циональными выпадами, безудержным и страстным желанием торгоA

ваться до победного конца, с ожесточенной битвой за каждый рубль.

Возможно, это будет уровень супермаркета, при котором закупщик

будет со спартанским спокойствием и спринтерской скоростью выбиA

рать товар нужного ему качества и конфигурации, легко выкладывая

суммы, указанные в прайсAлистах, даже не пытаясь торговаться и отA

Глава 3. От снабженца*одиночки — к отделу закупок

49

махиваясь от рекомендаций продавцов, полагаясь только на свое мнеA

ние.

Есть вероятность, что закупки будут вестись на уровне скупщика

краденого, при котором покупатель будет пренебрежительноAоцениваA

юще разглядывать предлагаемый ему товар, смотреть на продавцов

сверху вниз и навскидку назначать удобные лично для себя цены, нисA

колько не заботясь тем, чтобы они хоть какAто соотносились с реальA

ной стоимостью товара.

А может быть даже так, что закупки будут производиться на уровне

высшей дипломатии — так тонко, продуманно и расчетливо, как будто

от этого зависит судьба человечества.

В закупках очень многое зависит от личности закупщика, особенA

ности которой неминуемо отражаются на его деятельности и политиA

ке. Особенно это заметно, если на предприятии одинAединственный

снабженец.

Снабженец?одиночка: плюсы и минусы

Итак, снабженецAодиночка. Вчерашний профессиональный покупаA

тель, сегодня он полностью в ответе за обеспечение целой компании

или ее обособленного отдела необходимыми товарами и материалами.

О тяжелой доле снабженца рассказывать не будем, поскольку у любоA

го специалиста, существующего в единственном числе на всю компаA

нию, проблем гораздо больше, чем поводов для радости и профессиоA

нального удовлетворения.

Лучше обрисуем вкратце плюсы и минусы такого положения вещей.

Несомненный плюс «единовластия» заключается в том, что поскольA

ку закупки сосредоточены в одних руках, все сведения стекаются к одA

ному и тому же человеку, который имеет возможность собрать всю инA

формацию, поступающую к нему извне и из компании. Это делает

снабженца максимально мобильным в плане оценки информации

и принятия необходимых решений. Это как раз тот случай, когда

один в поле воин. Бывают ситуации, когда реакция закупщика должA

на быть молниеносной, и поэтому именно снабженецAодиночка имеет

больше всего предпосылок для превращения в «команду быстрого реA

агирования».

На самом деле он и есть эта «команда», которая за один день успевает

собрать заявки, набросать на клочке бумаги прогноз бюджета закупок

на следующий квартал, сделать заказы поставщикам, провести экспA

рессAмониторинг рынка, прочитать по вертикали журнал «Снабженец»

50

Часть I. Как закупщик закупщику...

и даже срочно съездить в оптовый магазин за туалетной бумагой, коA

торая совершенно неожиданно закончилась в офисе прямо накануне

приезда грозной комиссии «из центра».

Собственно говоря, универсальность и мобильность снабженца —

это практически его единственный плюс. Минусы гораздо более мноA

гочисленны.

Основной из них заключается в том, что нет взаимозаменяемости.

Стоит человеку, держащему у себя в голове или в компьютере все деA

тали сделок и поставок, заболеть или уехать в командировку или отA

пуск, как у компании тут же начинаются трудности, потому что никто

не знает, что, как и почему и где что лежит.

Есть особая категория людей, которым такое положение вещей очень даже нра*

вится. Когда им в двадцатый раз звонят из офиса прямо «в отпуск», они старатель*

но изображают обреченную усталость и раздражение, но в их душе все ликует:

«Я нужен! Без меня не обойдутся!» Лично мне такой способ самоутверждения не

очень симпатичен. Я искренне считаю, что хороший менеджер — не тот, при кото*

ром все вертится и без кого все останавливается, а тот, который так умеет отладить