i 002456b8cccf0f26

ставляются на двух языках одновременно. Причем если у вас нет станA

дартной формы двуязычного договора и перевод на свой язык делает

иностранная сторона, советую лично проверить перевод или полносA

тью взять его под свой контроль.

А еще лучше указать в договоре, что в случае возникновения спорA

ных ситуаций или претензий приоритетным является русскоязычный

вариант. И пусть иностранцы лично проверяют перевод или берут его

под свой контроль!

5. Каковы самые распространенные подвохи в договорах?

Подделка подписи и печати — при передаче договора по факсу (ча

сто происходит не по злому умыслу, а изза срочности вопроса или вре

менной недоступности лица, имеющего полномочия на подписание до

говоров). Подмена отдельных листов договора при почтовом обмене

оригиналов.

Как избежать таких подвохов? Самые простые способы: печатать

текст договора на обеих сторонах листа, а не только на титульных; подA

писывать каждую страницу, сшивать листы.

Иногда при обмене договорами по факсу некоторые поставщики не

спешат отправлять подписанный договор. Вас это должно насторожить.

Бывают случаи, когда поставщики «продают» одну и ту же партию тоA

вара сразу нескольким покупателям. Это особенно характерно для расA

тущего рынка или при появлении дефицита. Вы уже подписали догоA

вор, а у поставщика на примете есть еще один клиент, который почти

согласился на сделку на более выгодных условиях. Поэтому он и тяA

нет с подписанием договора.

В результате может получиться так, что вы считаете, будто «дело

в шляпе» и вы получили необходимый товар, но когда звоните поставA

щику через неделю, чтобы узнать об отгрузке, неожиданно слышите:

«Извините, но мы ведь не подписали со своей стороны договор, а знаA

чит, свободны от обязательств… ах, простите, забыли предупредить, но

ведь вы и сами должны знать — мы же вам не скидывали подписанный

договор».

В общем, если вы достигли договоренности и подписали документ

со своей стороны, требуйте такого же оперативного подписания друA

гой стороной.

Ну, а самый лучший способ избежать всяких подвохов — подписаA

ние договора не по факсу, а в присутствии обеих сторон.

Глава 3. От снабженца?одиночки — к отделу

закупок. Плюсы и минусы разных

закупочных структур

Я был когдато странной

игрушкой безымянной…

Теперь я Чебурашка…

Из детской песенки

Главное в картине — это перспектива.

Неизвестный художник

Есть ряд профессий, в которых разбирается любой. Ну или, во всяA

ком случае, считает, что разбирается. Большинство граждан имеет свое

авторитетное мнение о том, как надо управлять государством, первый

встречный может запросто посоветовать «хорошее лекарство» от всех

болезней, каждый второй знает, чему и как должны учить детей в шкоA

ле, и уж тем более все знают, как надо покупать, ведь покупки — неA

отъемлемая часть жизни любого человека.

Да, российский покупатель значительно «вырос» с советских времен:

он почувствовал свою силу и разбирается в товарах, ценах и рыночной

ситуации в целом не хуже продавца. Сегодня практически каждого, кто

регулярно делает покупки, можно назвать профессиональным покуA

пателем, что, согласитесь, очень близко к статусу профессионального

закупщика.

У профессионального покупателя есть свои требования к процессу

куплиAпродажи: он не приемлет давления и манипуляций в процессе

общения, понимает и умело отстаивает свои интересы и выгоды, его

стало трудно уговорить просто на «лучший» товар. Теперь ему необA

ходимо убедиться в том, что товар является лучшим именно для него,

он нуждается не столько в информации, сколько в консультационной

помощи продавца в процессе выбора. Ему важно понять плюсы и миA

нусы не в целом, а применительно к его ситуации.

48

Часть I. Как закупщик закупщику...

Такое поведение типично и для профессиональных закупщиков на

рынке, особенно при приобретении сложных и многофункциональных

товаров, необходимых для решения новых задач.

Можно ли сделать из всего вышесказанного вывод, что хорошим

закупщиком может стать любой современный покупатель, четко

представляющий, что ему нужно, и умеющий грамотно торговаться?

Внутренний голос опытного закупщика требует написать чтоAто вроA

де: «Далеко не каждый покупатель может превратиться в успешного

закупщика, потому что снабженцем надо родиться». Однако я не увеA

рена, что этот голос прав.

Ведь как показывает практика, закупками в большинстве случаев

занимаются люди, имеющие профессиональное образование совсем

в других областях. Профессиональный (именно по образованию) закупA

щик — достаточно редкое явление для нашей страны. Этим занимаются

инженеры, бывшие военные, экономисты, переводчики, доктора наук —

да кто угодно. Часто встречаются варианты, когда генеральный дирекA

тор небольшой коммерческой компании занимается закупками сам