i 002456b8cccf0f26

Почему я все время делаю упор на иностранные компании, говоря

об аккредитиве? Дело вовсе не в том, что иностранцы могут вас «киA

34

Часть I. Как закупщик закупщику...

нуть», дело в том, что у них может просто не получиться ввезти свой

товар в нашу страну. Сами понимаете, с этим надо считаться.

Кроме того, главный минус аккредитива — это то, что по своей фиA

нансовой сути он является той же предоплатой — только с гарантией

возврата средств в случае непоставки. Ведь деньги вы в любом случае

изымаете из оборота своей компании до того, как получите товар.

Опять же, учитывая, что документарный аккредитив гарантирует

платеж исключительно на основании документов и безотносительно

товаров или услуг, к которым они относятся, существует хоть и неA

большая, но всеAтаки вполне реальная лазейка для разного рода моA

шенничеств.

Поэтому если вам в душу закрались некоторые сомнения на этот

счет, лучше предпочесть товарный аккредитив. Лично я с ним никогда

напрямую не сталкивалась, поэтому сообщить по существу вопроса

более ничего не могу. Идем дальше.

Банковская гарантия. На мой взгляд, это еще более хлопотный

и сложный способ оплаты, чем аккредитив. Поскольку добреньких банA

киров в природе не существует, для того чтобы получить банковскую

гарантию, мало одного только желания. Надо действительно быть сеA

рьезной, твердо стоящей на ногах и финансово процветающей компаA

нией. А если это ваш случай, зачем вам вообще связываться с банковA

ской гарантией?

Ответ может быть только один: вы вынуждены начать сотрудничеA

ство с компанией, которая о вас либо совсем ничего не знает, либо соA

мневается в вашей платежеспособности. Так что же такое банковская

гарантия? Это обязательство гаранта (банка) в случае нарушения принA

ципалом (покупателем) обязательств перед бенефициаром (продавA

цом) выплатить гарантийную сумму в соответствии с условиями.

Это практически тот же аккредитив, только с двумя отличиями. ВоA

первых, деньгами рискует уже сам банк. И, как я уже сказала, просто

так он это в любом случае делать не будет. ВоAвторых, аккредитив выA

плачивается поставщику в любом случае при выполнении условий,

а банковская гарантия подразумевает выплату денег банком только

в случае, если покупатель (т. е. вы) не смог сам выполнить свои обязаA

тельства по оплате.

Существует несколько видов банковских гарантий, причем если проA

давцам больше известна платежная, то закупщикам более выгодно исA

пользование гарантии выполнения. Хотя бы в силу того, что хлопотами

по оформлению этой гарантии занимается уже компания поставщика.

Если вкратце объяснять суть гарантии выполнения, то это обязательA

Глава 2. Читаем договор поставки «между строк»

35

ство банка уплатить покупателю штрафы и пени в случае невыполнеA

ния или неполного выполнения поставщиком своих обязательств.

Еще один интересный вариант — это гарантия возврата платежей,

которая подразумевает обязательство банка вернуть покупателю раA

нее выплаченные средства в случае невыполнения или неполного выA

полнения поставщиком своих обязательств. Впрочем, как я уже говоA

рила, все это не особенно часто применяется в коммерческих закупках.

Банковские векселя. КогдаAто этот вид оплаты был очень популяA

рен. Векселя были в обращении еще в дореволюционной России, вреA

менно исчезли из оборота после революции и вернулись во времена

НЭПа. Потом их снова отменили и снова вернули — в 1937 г. — на этот

раз уже навсегда.

Закупщики столкнулись с векселями на стыке прошедшего и текуA

щего столетий, по большей части потому, что этот период характериA

зовался возникновением большого количества ситуаций, в которых

вексельное обращение казалось очень удобным, а для когоAто практиA

чески единственно возможным способом платежа.

Например, оплата векселем — это идеальный вариант для расчетов

с компаниями, чьи счета по какойAлибо причине арестованы. ПредA

ставьте, что расчетный счет поставщика временно «заморожен» по реA

шению суда либо в связи с неуплатой налогов. Все поступающие на

него средства «автоматом» уходят в счет погашения задолженности

и для владельца средства становятся утраченными уже в момент заA

числения на его счет.

Или другая сложная ситуация — представьте, что у банка, в котором

обслуживается ваша компания, вдруг отозвали лицензию. Хотя вы тут

совершенно ни при чем, для вашей компании это серьезная неприятA

ность. И пока вы лихорадочно пытаетесь вычислить самый надежный

на сегодняшний день банк, чтобы открыть в нем новый счет, у вашего

клиента подходит срок платежа. Неужели временное отсутствие счета

в банке — достаточная причина, чтобы отложить получение денег?

ТутAто и приходит на помощь вексель.

Для закупщика по большому счету не принципиально, почему поA

ставщик попросил вексель. Кроме того, это не сопряжено с особыми

сложностями. Для того чтобы получить вексель, в большинстве банA

ков достаточно его просто накануне заказать. Опять же, многие банки