i 002456b8cccf0f26

занным им грузополучателем — вне зависимости от факта оплаты.

Кстати, об оплате.

Оплата товара

По большому счету, существует два принципиально разных вида

оплаты: до и после. То есть предоплата и оплата товара по факту отA

32

Часть I. Как закупщик закупщику...

грузки или по факту поставки. Соединить эти два вида в единое целое

можно с помощью некого промежуточного способа платежа: частичA

ной предоплаты.

Еще существует замечательный вид платежа, в английском языке

называемый goods against payment. На русский это можно перевести

как «деньги против товара», вернее, наоборот. Впрочем, в российском

бизнесе такой вариант оплаты в чистом виде редко практикуется.

И в любом случае это может быть расценено скорее как один из вариA

антов предоплаты. Но не будем отклоняться от темы. Поговорим о споA

собах платежей.

Как предоплата, так и оплата по факту могут осуществляться соверA

шенно разными способами, помимо банального банковского перечисA

ления денежных средств на расчетный счет. Самые распространенные

из «небанальных» способов — это аккредитив, предоставление банковA

ской гарантии, оплата на основании договора факторинга и т. д. Мы

поговорим о них чуть ниже.

При чтении пункта договора, посвященного оплате товара, рекоменA

дую особое внимание уделить моменту выполнения обязательств.

Для закупщика самый удобный вариант — когда его обязательства

по оплате товара считаются выполненными в момент подачи платежA

ного поручения в банк плательщика. Это и понятно, ведь при таком

варианте вы можете сдать платежку в банк и умыть руки — какие бы

промедления с оплатой ни происходили после этого, вы свои обязаA

тельства в любом случае выполнили.

Конечно, большинство продвинутых поставщиков сразу же замечаA

ют это уточнение и настаивают на своих вариантах, самый популярный

из которых — это выполнение обязательств по оплате в момент получеA

ния перечисленной суммы банком получателя. Как правило, после деA

тального обсуждения этого пункта стороны приходят к какойAнибудь

«золотой середине». Либо фраза о выполнении обязательств полностью

изымается из договора, либо стороны договариваются о том, что обязаA

тельство покупателя по оплате товара считается выполненным с моменA

та списания денежных средств с его расчетного счета.

А теперь обещанный отдельный разговор об альтернативных спосоA

бах оплаты товара. Только прежде чем к нему перейти, хочу еще раз

напомнить, что я не юрист и не финансист. Я профессиональный заA

купщик и рассуждаю обо всех поднимаемых вопросах исключительно

с точки зрения их применения в сфере закупок.

Каждый серьезный закупщик регулярно сталкивается с просьбами

или даже требованиями поставщиков рассчитаться с ними наличныA

Глава 2. Читаем договор поставки «между строк»

33

ми или какимAнибудь другим вычурным способом. Например, банковA

скими векселями. Или продукцией — это то, что раньше называлось

«бартер». Рассмотрим некоторые возможные варианты поподробнее.

Аккредитив, банковская гарантия, вексель,

взаимозачет (бартер), факторинг

У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы.

Итак, аккредитив. Он обычно выставляется, когда продавец и поA

купатель совсем плохо знают друг друга и/или никак не могут договоA

риться о другом приемлемом способе оплаты.

Например, продавец требует предоплату, поскольку не хочет рискоA

вать товаром, а покупатель настаивает на отсрочке, поскольку не хочет

рисковать деньгами. При этом сделка необходима им обоим. Как быть?

Аккредитив является одним из возможных удачных вариантов в такой

ситуации. Чаще всего речь идет о документарном аккредитиве, который

представляет собой письменное обязательство банка, выданное от имеA

ни покупателя (или от имени самого банка), выплатить продавцу стоA

имость тратты и/или документов, если соблюдены все условия.

Если перевести все это на обычный разговорный язык, то механизм

действия аккредитива прост: покупатель перечисляет свои деньги

в банк, где они «лежат» в некой виртуальной ячейке до тех пор, пока

поставщик не предоставит пачку документов, подтверждающих произA

веденную поставку или отгрузку. Список подтверждающих докуменA

тов, естественно, согласовывается заранее.

Плюс аккредитива в том, что осечек с деньгами не возникает — даже

если поставщик тянет с выполнением своих обязательств, покупатель

не имеет права отозвать деньги, пока не истечет срок действия — опять

же оговоренный заранее. Если же поставщик так и не выполнит свои обяA

зательства, покупатель гарантированно получит свои деньги обратно в

целости и сохранности. На мой взгляд, это самый подходящий способ опA

латы, если речь идет о международной сделке с малознакомым поставA

щиком.

Минусы аккредитива в том, что его достаточно хлопотно оформлять,

поэтому данный способ платежа просто нереально «поставить на поток».

Этот вариант подходит только для какихAто эксклюзивных, разовых

крупных сделок — например, когда вы вынуждены совершать крупную

покупку у иностранной компании, о которой раньше не слышали.