Япония (Наши деловые партнеры)

В условиях проведения Японией внешнеторговой политики, направленной на непосредственное стимулирование импорта, существенные изменения происходят в средне- и долгосрочном государственном финансировании импортных операций. В первую очередь это относится к деятельности Экспортно-импортного банка, где в последние годы были значительно расширены фонды финансирования и удешевлена стоимость кредита. Процентная ставка по кредитам в иенах в рамках программ расширения импорта установлена на уровне 5% годовых (по машинам и оборудованию, фармацевтическим товарам — 4,8%) со сроком погашения от 1 года до 10 лет. При предоставлении кредитов в долларах процентная ставка устанавливается на уровне процента по краткосрочным облигациям США плюс 0,125% годовых. Со времени начала действия данной программы (финансирования в иностранной валюте) в конце 1983 г. общая сумма кредитов составила 3,3 млрд, иен, данные средства использовались преимущественно для закупок наукоемкой продукции — компьютеров, самолетов, спутников связи.

Одновременно с этим улучшается система финансирования импортной "инфраструктуры" за счет средств Банка развития Японии, направляемых на проведение испытаний ввозимой продукции, ее доработку, улучшение технических свойств и внешнего вида, складирование и транспортировку, что рассматривается как необходимый элемент управления качеством ввозимых изделий, улучшения их послепродажного обслуживания. Процентная ставка по данному виду кредита устанавливается на уровне 5% годовых.

Государственное страхование внешнеэкономических операций, обеспечивая благоприятные предпосылки для заключения сделок, инвестирования, становится все более важным средством стимулирования зарубежной деятельности японских компаний. В Японии действуют 9 различных видов страхования, в том числе 6 видов экспортного страхования, а также страхование зарубежных инвестиций, авансовых платежей по импорту и трехсторонних операций.

Сущность государственного экспортного страхования состоит в том, что правительство в лице своих специальных органов берет на себя в связи с исполнением определенных контрактов как форс-мажорные (война, валютные ограничения, повышение пошлин и т.п.), так и кредитные риски, когда покупатель не может выполнить по своей вине принятые на себя обязательства (банкротства, приостановление платежей по векселям и пр.). С этой целью учрежден специальный счет экспортного страхования, на который ежегодно с текущего счета бюджета производятся отчисления. Вопросы экспортного страхования входят в компетенцию МВТП, которое выдает разрешение на оформление экспортерами, продуцентами и инвалютными банками соответствующих документов, а также определяет основные направления внешнеторговой политики в этой области. В настоящее время государство компенсирует до 95% общей суммы убытков, возникающих при форс-мажорных рисках, и 60-80% указанных сумм при возникновении кредитных рисков.

3. Маркетинг, реклама, выставки и ярмарки

Ввиду насыщенности японского рынка отечественными и импортными товарами и услугами, а также высокого уровня конкуренции выход на рынок этой страны и тем более закрепление на нем становятся в настоящее время трудновыполнимой задачей без осуществления целенаправленного маркетинга, т.е. объективного исследования рынка (изучение товарной конъюнктуры, установление потенциальных потребителей и конкурентов, размеров рынка, уровня цен, сбытовых каналов и т.д.), разработки стратегии сбыта (определение места товара на рынке, выбор оптимальных каналов сбыта, партнеров и форм сотрудничества), проведения необходимых рекламных мероприятий (собственно реклама, "сейлз промоушн" (содействие продаже), "паблик рилейшнз" (создание благоприятного "имиджа" фирмы), выставочная деятельность и т.д.), планирования производства новых товаров для закрепления на рынке.

Опыт работы в Японии американских и западноевропейских фирм однозначно свидетельствует о том, что коммерческого успеха здесь добиваются лишь фирмы, последовательно осуществляющие эффективный целенаправленный маркетинг во всей совокупности его компонентов. При этом в последние годы активно меняется сама концепция маркетинга. Традиционная формула "товар — страна— фирма" в отношении Японии сейчас "срабатывает" в основном для дефицитного сырья и материалов, уникальной и высокотехнологичной продукции, новых для Японии потребительских товаров. Все большее распространение получают более прогрессивные формулы "страна—товар—фирма" и "страна—фирма—товар", предполагающие планирование производства под конкретный существующий или потенциальный спрос.