Инновационный менеджмент

Как Као могла действовать, создавая венчурное предприятие: планирование по принципу раскрытия в действии

Главная цель этого этапа – быстро определить цену успеха. Если венчурное предприятие не может принести значительной прибыли, вряд ли стоит идти на риск, связанный с его созданием.

Во-первых, начать с обратного отчета о прибылях и убытках

Совокупные показатели

Требуемая прибыль для увеличения общей прибыли на 10 % = 4 млрд иен

Необходимые доходы для обеспечения 10 %-ной прибыли с продаж = 40 млрд иен

Допустимые затраты для обеспечения 10 %-ной прибыли с продаж = 36 млрд иен

Показатели на единицу продукции

Требуемый объем продаж при цене 160 иен за штуку = 250 млн штук

Необходимая доля мирового рынка продаж OEM = 25 %

Допустимые затраты на производство одного диска для обеспечения 10 %-ной прибыли с продаж = 144 иены

Во-вторых, запланировать все виды деятельности, необходимые для функционирования венчурного предприятия

Формальная спецификация операций

1. Продажи

Необходимый объем продаж дисков = 250 млн штук

Средний объем заказа (предпосылка 8) = 10 000 штук

Необходимое число заказов (250 000 000: 10 000) = 25 000

Число звонков, необходимых для заключения сделки о продаже (предпосылка 9) = 4

Необходимое число звонков (4 × 25 000) = 100 000 в год

Число звонков в день на одного продавца (предпосылка 10) = 2

Число человеко-дней в год (100 000: 2) = 50 000

Число продавцов при 250 рабочих днях в году (предпосылка 11): 50 000 человеко-дней: 250 = 200 человек

Зарплата одного продавца = 10 млн иен (предпосылка 12)

Общая зарплата всех продавцов (10 млн иен × 200) = 2 млрд иен

2. Производство

Технические требования к поверхности диска – на 50 % меньше дефектов, чем у лучшего конкурента (предпосылка 15)

Ежегодная производительность производственной линии – 25 дисков в минуту × 1440 минут в день х 348 дней (предпосылка 16) = 12,5 млн штук

Необходимое число производственных линий (250 млн штук: 12,5 млн штук на каждую линию) = 20 линий

Кадровое обеспечение производства (30 рабочих на одну линию [предпосылка 17] × 20 линий) = 600 рабочих

Зарплата одного рабочего = 5 млн иен (предпосылка 18)

Общий объем зарплаты = (600 × 5 млн иен) = 3 млрд иен

Стоимость материалов для изготовления одного диска = 20 иен (предпосылка 19)

Общая стоимость материалов (20 × 250 млн дисков) = 5 млрд иен

Упаковка для 10 дисков = 40 иен (предпосылка 20)

Общая стоимость упаковки (40 × 25 млн упаковок) = 1 млрд иен

3. Поставки

Число контейнеров, необходимое для заказа в 10 000 дисков = 1 (предпосылка 13)

Стоимость перевозки одного контейнера = 100 000 иен (предпосылка 14)

Общая стоимость транспортировки (25 000 заказов × 100 000 иен) = 2,5 млрд иен

4. Оборудование и его износ

Отношение инвестиций в основные средства к объему продаж = 1: 1 (предпосылка 5) = 40 млрд иен

Срок службы оборудования = 3 года (предпосылка 7)

Ежегодный износ (40 млрд иен: 3 года) = 13,3 млрд иен

Мониторинг списка исходных предпосылок – важнейшая процедура, гарантирующая, что каждая исходная предпосылка раскрывается и проверяется по мере развития венчурного предприятия.

В-третьих, отследить все предпосылки