Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне

ВО ВСЕМ ВИНОВАТ ФОРД: Поражение Форда на выборах положило конец влиянию Киссинджера, которое только и могло удержать норовистых участников за столом и прямым путем подвести их к соглашению. А так как Киссинджер скоро должен был исчезнуть со сцены, британцы сочли, что шансы на успех резко понизились, и стали менее серьезно относиться к своей роли в женевском процессе.

ВО ВСЕМ ВИНОВАТ КАРТЕР: Бескомпромиссный курс администрации Картера по отношению к ЮАР исключал любые поощрительные меры, которые Киссинджер предлагал этой стране, чтобы она не ослабляла давление на Родезию, и последняя согласилась бы на сделку. Без давления ЮАР Родезия могла снова сделаться несговорчивой, что и произошло.

ВО ВСЕМ ВИНОВАТЫ БРИТАНЦЫ: Упорное нежелание британцев втягиваться в процесс, да еще и неожиданная утрата Киссинджером своего влияния привели к тому, что они вяло поддерживали работу Женевской конференции и притом на условиях, принятых ими очень неохотно. Например, вместо того чтобы поручить председательство на переговорах министру иностранных дел Энтони Кросленду, они прислали дипломата более низкого ранга, Айвора Ричарда, у которого почти не было ни поддержки на высоком уровне, ни опыта в африканских делах.

ВО ВСЕМ ВИНОВАТ СМИТ: У Яна Смита был хитрый план сделать мелодраматическое заявление, что он не будет двигаться дальше, если изменятся обстоятельства, и ему удалось ослабить давление ЮАР на Родезию.

ВО ВСЕМ ВИНОВАТЫ ПРИФРОНТОВЫЕ ГОСУДАРСТВА: Прифронтовые государства по тактическим соображениям формально одобрили американо-британское рамочное соглашение, но стоило Смиту уступить, как они отказались от него (по крайней мере по существу).

ВО ВСЕМ ВИНОВАТЫ ПОВСТАНЦЫ: Не сумев оказать заблаговременное военное давление на белый режим, повстанцы не создали «болезненного противостояния» в Родезии, а это означало, что спор еще недостаточно «созрел» для разрешения в Женеве.

ВО ВСЕМ ВИНОВАТ КИССИНДЖЕР: Киссинджер недостаточно глубоко понимал Африку; его геополитическая интерпретация того, что было всего лишь региональным делом, основывалась на представлениях времен холодной войны; кроме того, его «конструктивная расплывчатость», даже неоднократная «ложь» вынудили все стороны отправиться в Женеву под ложными предлогами, с несовместимыми ожиданиями и без настоящей базы, необходимой для достижения соглашения[204]. А возможно, у него ничего не получилось потому, что он слишком запоздал со своей инициативой: начни он процесс раньше, задолго до выборов в США, было бы у его переговоров больше шансов на успех?