Как покупать дешево и продавать дорого: Пособие для разумного инвестора

В основе возникновения эмоции интереса лежит эффект новизны. Старые вещи и факт уже не привлекают внимания и, соответственно, не вызывают интерес. Однако новизна может вызывать не только интерес, но и тревогу и даже страх. Новое завораживает нас и влечет к себе, как мотыльков на свет. Каждый человек может вспомнить, как ему было «страшно интересно», когда он столкнулся с чем-то неизвестным. Страх и интерес действительно зачастую идут вместе. Интерес стимулирует приближение человека к объекту исследований, а страх, напротив, отталкивает. Таким образом, эти эмоции вместе не уживаются. От того, какая из них пересилит, зависит будущее поведение трейдера.

Эмоция интереса важна для игрока-охотника, так как подвигает его к поиску нового. Для инвестора-землепашца эффект новизны менее важен, так как его в первую очередь интересуют не призрачные прибыли, а надежность.

При столкновении с новым нам становится интересно, можем ли мы получить что-либо полезное для себя. Если да, то это вызывает эмоцию радости. Интерес в сочетании с радостью, например, от победы, служит отличным стимулом к продолжению игры. Радость порождает альтруизм, который на финансовых рынках выражается в усилении эффекта «синицы в руках». Иначе говоря, когда человек находится в выигрышной позиции, он склонен к преждевременному ее закрытию, словно «отдавая» часть прибыли другому участнику. Радость улучшает память и способности к научению. Мы знаем, что дети учатся хорошо только тогда, когда изучаемый объект им нравится и они испытывают к нему интерес, а также радостные чувства.

Одной из реакций на неожиданное событие может быть удивление. Обычно оно является позитивной эмоцией, хотя в бизнесе и на финансовых рынках скорее носит негативный оттенок. Вспомним, например, что опытный человек редко удивляется и у него остается меньше времени на рационализацию реакции. Удивление же отвлекает и задерживает эту реакцию. Многими исследованиями подтверждено, что эмоция удивления, как правило, сопровождается удовольствием. Если сравнивать, сколько его получает человек от эмоций радости, интереса и удивления, то на первом месте будет радость, на втором — интерес и только на третьем — удивление. При этом, как мы и сами можем припомнить, зачастую оно может быть неприятным. Например, нетрудно представить себе ситуацию, когда мы сделали ставку на какое-либо событие, которое не оправдало наших надежд. Эмоция удивления является кратковременной. Удивление активизирует человека, подготавливает его к встрече с неизвестным и неожиданным.

Неисполненные надежды, разочарования, неудовлетворенные потребности и различные проблемы могут привести к появлению эмоции печали, которая обычно, в отличие от эмоции страха, побуждает к решению проблемы. В состоянии печали действия человека словно затормаживаются, и он получает возможность остановиться и обдумать негативную ситуацию или событие. Продолжительная печаль в одних случаях может вызвать у человека комплекс вины, а в других, например, желание съесть что-нибудь вкусненькое или выпить спиртное. Кратковременный душевный подъем в результате удовлетворения физиологических нужд дает облегчение. Однако в результате частого или длительного переживания печали человек, сам того не замечая, рискует попасть в ловушку обжорства или пьянства. Результатом взаимного усиления круга «печаль — физиологическое удовлетворение» является депрессия, которую некоторые пытаются «вылечить» с помощью наркотиков. Негативный результат работы на финансовых рынках дает связку эмоций «усталость — уныние — печаль», которая зачастую перерастает в чувство глубокого разочарования.

Печаль в сочетании со страхом — обычная эмоциональная связка при работе на финансовых рынках. Убытки вызывают у нас печаль, а боязнь новых потерь — страх. Точно так же наказание ребенка за слезы печали (например, из-за утраты любимой игрушки) приводит к появлению связи между эмоциями печали и страха. Если такая связь становится устойчивой, то не реализуется главная функция эмоции печали — мотивировать человека на решение вызвавшей ее проблемы. На первое место в таком случае выходит эмоция страха с ее эффектом отталкивания, когда человек пытается избежать боли. Поощрение печали при помощи материальных или моральных стимулов тоже приводит к неспособности решать вызвавшие ее проблемы. Например, обласкивание ребенка, заливающегося слезами печали, приведет к тому, что впоследствии, уже став взрослым, этот человек вместо попытки самостоятельного решения проблемы будет искать успокоения извне. Иначе говоря, занимать пассивную позицию выжидания и надежды на то, что все решится само собой.