Как покупать дешево и продавать дорого: Пособие для разумного инвестора

Надежда наряду со страхом и жадностью — одна из наиболее значимых человеческих эмоций, проявляемых трейдерами и инвесторами. Обычно последнее, что остается у человека, — это надежда. У трейдера таким «последним» является надежда выпутаться из ситуации разорительных убытков, когда спасти могут только чудо и везение. Впрочем, надежда часто появляется вместе с жадностью и до заключения сделок, подталкивая трейдера к открытию новых позиций. Ведь только или нужда, или надежда на получение прибыли могут заставить человека совершить конкретное действие на финансовом рынке: «Что делает мужчина, когда он ставит своей целью, что рынок акций должен заплатить за его экстренные потребности? Он надеется. Он азартно играет. Он принимает на себя куда больший риск, чем если бы спекулировал интеллигентно, руководствуясь мнениями или представлениями, к которым он пришел логическим путем после бесстрастного изучения условий»[204].

До момента заключения сделки надежда на получение прибыли будет соответствовать жадности. Более жадный трейдер постарается войти в рынок, даже если его надежда на успех сравнительно невелика. Не жадный трейдер выжидает до того момента, когда его надежда на получение прибыли достигнет определенного уровня, пусть даже завышенного. Большая жадность соответствует высоким ожиданиям получения прибыли, а маленькая — низким. Умеренная жадность будет подкрепляться умеренной надеждой, что представляется самым разумным решением в психологических играх на финансовых рынках. Ищите меру в своих желаниях и действиях.

Классический пример результата проявления огромной жадности и соответствующей ей надежды был описан в романе Александра Пушкина «Пиковая дама». Главный герой сошел с ума, когда «вдруг» проиграл все, что у него было, хотя перед этим удачной игрой дважды удваивал свой капитал и уже перед третьим ее раундом стал супербогатым.

Есть несколько проявлений надежды. Во-первых, это надежда на исправление ситуации, которая возникает у каждого из нас в убыточной позиции: мы надеемся, что все образуется и рынок даст нам еще один шанс выйти хотя бы в нулях, остаться при своих. Во-вторых, в более долгосрочном плане — надежда, что серия неудач не может быть бесконечно долгой и сейчас-то нам обязательно повезет. В-третьих, новички частенько перед заключением сделки думают: «Я самый умный, и 80–90% вылетающих с рынка — это не обо мне». Такое проявление надежды обычно поддерживается высоким самомнением. На «забитого» человека та же информация о том, что большинство начинающих трейдеров заканчивают свою карьеру в первый год трейдинга, окажет совсем противоположное влияние и остановит от входа в рынок.

При получении убытков надежда проходит три этапа своего развития и существования. На первом этапе, когда убытки еще незначительны, надежда неизбежна и в какой-то мере может быть оправданна, например, если вы уверены в своих поступках и действуете согласно принятому ранее плану. На втором этапе, при дальнейшем увеличении убытков, надежда восходит на свой пик. В этот момент трейдеру сложнее всего отделить ее от реальных действий рынка. Решение вопроса — закрыть убыточную позицию или оставить все как есть — по большей части будет зависеть от того, насколько сильно разум трейдера контролирует его желания и насколько адекватно он оценивает ситуацию. Третий этап характеризуется критическими убытками, когда надежда оставляет трейдера и ей на смену приходит отчаяние. Конечно же, особенно сильно оно проявляется у начинающих и слабых трейдеров. Большинству рыночных игроков знакомо это ощущение пустоты, когда кажется, будто весь мир играет против вас. Но на самом деле большинство трейдеров даже не подозревают о вашем существовании, поэтому зловредность рынка сильно преувеличена. Хотя нельзя не учитывать и тот факт, что главная цель любого трейдера — заработать прибыль… за счет другого трейдера. Человек, который все-таки пережил последний этап проявления надежды и не сломался, остался в бизнесе, может смело считать себя состоявшимся трейдером. В последующей торговой практике события третьего этапа будут давать о себе знать в виде предупредительного страха. Несмотря на видимую негативность влияния надежды на действия трейдера, нельзя не отметить, что только она дает силы выжить и действовать в самых тяжелых ситуациях.