Как вести светские беседы. Искусство вовлечь в общение, захватить внимание, поддержать содержательный разговор и установить прочные связи

Поделитесь своими мыслями. Можно рассказать даже о своей интимной жизни или высказать резкие мнения, рискуя оскорбить или оттолкнуть людей. В ходе вежливой беседы с незнакомыми людьми подобные детали неуместны. Но друзья обожают переходить границы вежливости, так что примените оба принципа на практике, расскажите о том, что вы ни за что не доверили бы незнакомому человеку, чтобы добиться большей симпатии и укрепить свою репутацию, а также влияние. Делитесь постепенно, не спеша, чтобы проверить реакцию людей, но как только вы увидите, что собеседник понимает вас, внимательно слушает и тоже горит желанием развивать с вами отношения, дайте себе волю.

Чем больше вы рассказываете о себе, тем больше точек соприкосновения с собеседником. Вы поделитесь тем, что вам нравится и не нравится, и это будет близко и понятно собеседнику, он сможет выразить свое согласие или несогласие. Вы найдете много общего с ним, когда расскажете о своих предпочтениях, мнениях, симпатиях, антипатиях, увлечениях, уязвимых местах, воспоминаниях, эмоциях, мыслях и интересных случаях из жизни. Если вы сомневаетесь, стоит ли рассказывать ту или иную историю и боитесь перегнуть палку, лучшая тактика – посмеяться над собой, открыть не самый лестный секрет о себе или поделиться возмутительным, но по сути своей безобидным мнением или воспоминанием. Другими словами, если уж целиться в кого-то, то лучше в самого себя.

Допустим, вы на вечеринке и встретились с совершенно не знакомыми вам людьми. Обычно подобная ситуация напрягает, вам неловко и хочется спрятаться ото всех с бокалом чего-нибудь покрепче, чтобы защитить свое хрупкое эго от отвержения со стороны этих новых людей. Но, следуя советам из этой книги, вы откровенно рассказываете о себе и говорите о том, как сильно любите рыбалку, аниме и вязание, – о трех никак не связанных между собой хобби. О каждом из них у вас нашлась увлекательная история, которую вы рассказываете без сучка без задоринки в ответ на вопросы собеседников. Эти истории повествуют о ваших интересах, о том, как вы реагируете на различные ситуации, и о вашей личности в целом.

Все присутствующие, кто увлекается одним из этих хобби (или реагирует на ситуации так же, как вы), станут гораздо ближе к вам на эмоциональном уровне, и дальше беседа будет развиваться на основе ваших общих интересов. Для этого достаточно было ответить на вопросы, подробно рассказав о себе или предложив мини-историю. В данном случае вам даже не пришлось рисковать и открывать что-то слишком личное; вы просто дали чуть больше информации, чем необходимый минимум, которого требует вежливость.

Общий принцип: сообщать три подробности о себе там, где вы обычно даете односложный ответ, или формулировать три предложения там, где вы привыкли обходиться одним предложением. Это базовое правило для того, чтобы откровенность привела к удивительным результатам. Если в выходные не произошло ничего примечательного, все равно назовите три детали, чтобы не оставить людей ни с чем. Сначала вам будет очень непривычно, и вы сразу поймете, как мало обычно рассказываете о себе.

Поделитесь своими эмоциями. Эмоции обладают огромной силой, потому что они универсальны. Всем людям мира, от американцев до аборигенов Австралии и бушменов Африки, присущи схожие эмоции, эмоциональные реакции и даже мимика. Научные исследования показали, что представители различных культур могут угадать, что означает улыбка или хмурый взгляд, а значит, все люди испытывают одни и те же эмоции и выражают их схожим образом.

Поэтому проявление эмоций в ходе беседы – это надежный метод сблизиться с людьми. Вы переходите на более простые и глубинные, универсальные, невербальные методы общения. Вы становитесь более человечным и понятным, когда выражаете свои эмоции. И окружающим тоже комфортнее выражать свои собственные эмоции и соглашаться или не соглашаться с вами, когда вы так открыты перед ними. Словом, когда вы свободно и уверенно делитесь своим внутренним миром, вы поощряете собеседника взять с вас пример и показываете ему, что совершенно безопасно быть искренним с вами в ответ. Опять же все начинается с того, что вы рассказываете, как вас радует или расстраивает то или иное событие, – этого достаточно, чтобы перейти на более глубокий диалог.

Особенно эффективно сделать упор на эмоции, которыми другие люди не торопятся делиться. Например, если кто-то расскажет, как он счастлив, что недавно женился на любимой женщине, он получит позитивные отклики от собеседников, а если он поделится смешной, но неловкой, необычной историей, которая произошла с ним, она найдет еще больший отклик среди слушателей. Так или иначе, все мы носим социальные маски – если вы сможете выразить эмоции, которые хотя бы на секунду приоткроют вашу настоящую, несовершенную человеческую сущность, скрытую под маской, вы создадите гораздо более крепкую эмоциональную связь со своими собеседниками.