Какого цвета ваш парашют? Легендарное руководство для тех, кто экстренно ищет работу

Когда я сказал, что не готов им платить, владелец фирмы разозлился и спросил у моего консультанта, почему меня вообще представили «на рассмотрение», если я сам не «рассматриваю» их в качестве варианта? Консультант заявил, что во время прошлой встречи я устно сообщил о своей заинтересованности. Тогда владелец повернулся ко мне и сказал, что, скорее всего, у меня трудности с принятием решений и он не желает сотрудничать со мной. Я был ошарашен. Они развернули происходящее таким образом, что я оказался виноватым.

Я почувствовал себя униженным. Вспоминая об этом теперь, я понимаю, что весь процесс был похож на попытку продать мне подержанный автомобиль. Они пытались давить на меня и угрожать мне, чтобы получить деньги. Как вы, возможно, уже поняли, этот опыт в первую очередь вызвал у меня злобу.

Если вы имеете дело с консалтинговой фирмой и спрашиваете, сколько стоят их услуги, а вам называют большую сумму и просят «оплатить курс» до или вскоре после его начала, сразу или крупными кусками.

(Дайте ей 300 отрицательных баллов)

Сейчас мы говорим о фирмах, а не о типичных частных коучах или консультантах. Основная проблема фирм в том, что описанный финансовый подход выбирают как «хорошие парни», так и «мошенники». Хорошие парни понимают, что, если вы отдадите большую сумму денег сразу, впоследствии у вас будет больше мотивации завершить курс. Мошенники понимают, что, если вы отдадите им большую сумму денег сразу, им не придется ничего вам возвращать – и после истечения определенного срока (который наступает довольно скоро) вы получите лишь бесконечные оправдания и отговорки.

И беда в том, что нет никаких уловок, позволяющих с первого взгляда отличить мошенников от хороших парней; их истинная суть становится очевидной только после того, как ваши деньги окажутся в их полном распоряжении. А к тому времени у вас уже не будет законного способа возвратить потраченное, вне зависимости от их устных обещаний[132].

Позвольте мне повторить: если фирма просит вас подписать контракт и заранее выплатить крупную сумму, нельзя сказать наверняка, честная она или подлая. Единственный безопасный способ сотрудничества – без договора, когда вы просто платите консультанту за каждый час предоставляемых услуг.

Я годами пытался придумать способ разобраться с этим сложным вопросом, поскольку честные фирмы достойны того, чтобы к ним обращались, – однако такого способа нет. Поэтому если вы хотите заплатить всю сумму сразу, то сначала оцените свои финансовые возможности.

Если у вас проблемы с деньгами

Почасовая оплата

Большинство коучей по карьерному развитию просят почасовую оплату. Вы платите за каждый час их услуг согласно расценкам. После каждой встречи вы расплачиваетесь ровно за тот час, который с вами работали. И точка. Конец. Ни за что не задерживайте оплату (кроме тех случаев, когда вы назначили встречу, но не смогли на нее прийти).