Какого цвета ваш парашют? Легендарное руководство для тех, кто экстренно ищет работу

И вы даже можете решить, что они спрашивают вас об этом из добрых побуждений. Но нет, нет и нет. Нет здесь никакой доброты. Работодатель надеется, что вы первым назовете сумму, поскольку уже набил руку на десятках тысяч собеседований.

Так что, если вас попросят назвать сумму первым, подготовьте следующий ответ: «Что ж, когда эту должность вводили, то, наверное, занимающему ее сотруднику полагалась определенная сумма. Мне бы хотелось сначала узнать какая».

Четвертый секрет

Прежде чем пойти на собеседование, тщательно изучите, какую зарплату получают представители вашей профессии или сотрудники в интересующей вас организации

Как я говорил ранее, обсуждение зарплаты необходимо проводить во всех тех случаях, когда работодатель называет не максимальную сумму, которую он может заплатить, а минимальную.

А теперь вопрос на миллион: как определить, чем является названная работодателем сумма – максимальным, минимальным или фиксированным значением? Ответ: заранее изучив сведения о других представителях вашей профессии и сотрудниках интересующей вас организации.

Ой, да ладно! Я уже слышу ваши возгласы. Разве эта зарплата стоит таких усилий? Стоит. Если вы желаете выиграть в переговорах. Тот, кто слишком ленив или слишком спешит, чтобы изучить все как следует, получит удар по кошельку в будущем. Говоря простыми словами: если вы не изучите вопрос, это влетит вам в копеечку!

Скажем, вам понадобится один-три дня, чтобы найти нужные сведения по трем интересующим вас организациям. И, допустим, благодаря своему исследованию вы, отправившись на финальное собеседование, сможете добиться зарплаты, которая – ну, давайте предположим – на 15 тысяч долларов в год выше, чем если бы вы ничего не изучили. (И это не выдумка.)

Получается, благодаря своей скрупулезности за следующие три года вы заработаете дополнительные 45 тысяч долларов. И это совсем неплохая прибавка за три дня труда! А ведь вы можете выиграть даже больше.

Провернуть подобное выходит не всегда. Тем не менее я знаю многих людей, которым это удалось. Оно точно стоит того.

А теперь – как именно искать информацию? Что ж, у вас всегда есть два основных пути: онлайн и офлайн. Давайте рассмотрим каждый из них по очереди.

Поиск информации в интернете[96]

Если вы желаете изучить зарплату сотрудников в определенных географических регионах, на определенных должностях, в определенных профессиях или отраслях, а может (если повезет), и в определенных организациях, то вам помогут три сайта:

• http://jobstar.org/tools/salary/index.php: этот сайт – настоящий кладезь информации. Через него можно выйти на три сотни различных сайтов, содержащих списки зарплат, – и какое же счастье, что его постоянно обновляют. Это один из самых крупных и наиболее полных ресурсов, связанных с зарплатой. Его поддержкой занимается гений по имени Мэри Эллен Морт;

• www.salary.com: это самый посещаемый ресурс о зарплате, с широким выбором сведений. Его создатель – Кент Планкетт, а в августе 2010 года права на него приобрела компания «Kenexa». С течением лет сайт разросся. Чтобы просмотреть все ресурсы, воспользуйтесь зеленой панелью навигации в верхней части страницы;

• www.bls.gov/ooh: страница сайта Бюро трудовой статистики, где располагается анкетирование по вопросам зарплаты среди представителей отдельных профессий, взятых из руководства «Occupational Outlook Handbook» 2018–2019 гг. Здесь можно найти списки самых высокооплачиваемых профессий; и/или профессии, число представителей которых растет быстрее всего; и/или профессии, по которым открывается больше всего вакансий;

• www.bls.gov/oes/oes_emp.htm: страница сайта Бюро трудовой статистики США, где располагается анкетирование по вопросам зарплаты в отдельных отраслях (из сопровождения к руководству «Occupational Outlook Handbook»). Данные результаты были получены после трехлетнего анкетирования представителей 1,2 миллиона учреждений;

• www.MyPlan.com: на данном сайте расположен список самых высокооплачиваемых профессий для американцев без высшего образования (во вкладке «Careers» выберите «Top Ten Lists»);

• www.salaryexpert.com: на данный сайт стоит обращаться, если вы нуждаетесь в помощи специалиста. Здесь находится огромное количество сведений по оплате труда, включая бесплатные «отчеты по зарплате» для представителей сотен должностей, рассортированных по отраслям, уровню навыков и опыту. Также там можно найти различные калькуляторы зарплаты.

• Лично мне трудновато ориентироваться на этом сайте, но, возможно, дело во мне;