Доля внешней торговли в ВВП в золотую эпоху труда была низкой. В Канаде и Соединенных Штатах рабочее движение старалось извлечь выгоды из превосходства их промышленности своих стран на зарубежных рынках, о чем свидетельствует его поддержка плана Маршалла. В отсутствие сильной конкуренции извне официальное рабочее движение не сопротивлялось увеличению внешнеторговой деятельности. Поскольку первоначально уровень таможенных пошлин был высоким, даже небольшое его снижение приводило к существенным выгодам в сфере внешней торговли и оказывало лишь незначительное влияние на распределение дохода (Rodrik 2011). По всей видимости, рабочие были вполне за это вознаграждены – зарплаты повсеместно росли. Однако вскоре рабочее движение изменило свою позицию: по мере того как перераспределительные эффекты внешней торговли набирали силу, оно отказывалось от поддержки внешней торговли. Схожим образом, организованное рабочее движение не противилось внесению в 1965 году изменений в американский Закон об иммиграции, которыми был разрешен въезд мигрантов из Азии и введена квотная система для выходцев из Западного полушария. И вновь причиной эволюции в установках рабочих были внутренние и внешние факторы. Сохранять дискриминационную политику в отношении стран, становившихся все более важными торговыми партнерами, становилось трудно. Социальные и политические изменения, происходившие на заре движения за гражданские права, толкали рабочих в ту же сторону.
Парадокс послевоенной истории рынка труда состоял в том, что в Европе профсоюзы проявили большую готовность смягчать свои требования, чем их коллеги в Северной Америке. Европейское рабочее движение отказалось от враждебного отношения к внешней торговле межвоенного времени и признало ее роль как фактора устойчивого роста. Рабочие избрали политику сдерживания зарплат, которая была легче осуществима в странах с централизованными институтами коллективных переговоров (Германия и Скандинавия), чем в странах с децентрализованными институтами (Франция и Великобритания). В той части сделки, которая касалась бизнеса, рабочие смягчили зарплатные требования в обмен на реинвестирование прибылей в передовые технологии. В той ее части, которая касалась государства, рабочие приняли на себя обязательство поддерживать общественный мир, довольствуясь гарантией дальнейшего расширения страхования от безработицы и пенсионного и медицинского обеспечения, а также перспективой увеличения отпуска. Одним из условий этого общественного пакта было согласие всех сторон на повышение международной открытости экономики, что также выполняло дисциплинирующую функцию. Таково было долгосрочное соглашение, хорошо служившее европейцам вплоть до 1990-х годов. Рабочие не завышали требования по зарплате, опасаясь, что в конечном счете в цепочке повышения цен они окажутся крайними. Фирмы старались обновить свои заводы и оборудование под давлением жесткой конкуренции с импортом. Государства гарантировали своим торговым партнерам доступ к рынку в обмен на выгоды от участия в политических и торговых союзах (Eichengreen 2008). Учитывая нехватку рабочей силы в центре капитализма, одной из составляющих этой формулы была контролируемая иммиграция. За проявленную умеренность европейцы были вознаграждены: начиная с 1960-х годов продолжительность рабочей недели постепенно падала, а число дней отпуска росло.