Харизма. Влияние без давления

– Договариваться с представителями власти, контролирующими органами, полицейскими, гаишниками с максимальной выгодой для себя, даже когда знаешь, что не прав

– Стать душой компании, без которого не обходится ни одно мероприятие

– Стать вип-клиентом любого магазина, гостиницы, ресторана и т.д., к которому персонал сразу же проявляет особое внимание и предлагает большие скидки, лучшие номера, бонусы, блюда и услуги, за которые другие заплатят в два раза больше.

Прочитав и выполнив все задания один раз, скорее всего у вас возникнет желание и даже необходимость перечитать некоторые фрагменты и еще раз проделать определенные упражнения и техники. Это абсолютно нормально и правильно! Если вы хотите получить максимальную эффективность и отдачу от этой книги – она на какое-то время станет вашей настольной книгой.

Итак, можно считать, что сейчас вы стоите перед дверью в мир стремительной карьеры, успешного бизнеса и комфортной жизни; в мир вашей лучшей версией себя самого! Вам осталось лишь открыть эту дверь и сделать первый шаг, начав читать эту книгу!

Часть 1. Управление впечатлением

Что надо знать о подсознании?

В этой книге я хотел по максимуму уйти от психологических терминов, но без определенной терминологии мы все-таки не обойдемся. И первое, на чем необходимо подробно остановиться – это понятие бессознательного, или как многие его называют, подсознание. Думаю, что люди, которые хотя бы в малой степени интересуются психологией, наверняка это слово уже встречали.

В интернете я нашел вот такое, одно из самых простых объяснений:

«Бессознательное – это совокупность психических процессов и явлений, не входящих в сферу сознания субъекта (человека), то есть в отношении которых отсутствует контроль сознания».

Даже это простое, казалось бы, определение, мало, что объясняет. И я попробую объяснить простыми словами, что же такое «бессознательное», или «подсознание», и зачем оно вообще нам нужно.

Для простоты еще можно употреблять такое выражение, как «мое внутреннее я». Я думаю, это более понятно для тех, кто первый раз слышит это слово. Основная функция нашего подсознания и бессознательного, нашего внутреннего я – это обеспечение нашей безопасности.

Как оно проявляется?

Уверен, что каждый из вас был в такой ситуации, когда вы стоите на краю горы, либо на крыше высокого здания и смотрите вниз. И вы помните эти ощущения, когда внутри зарождается чувство опасности, как будто наше внутреннее я говорит вам: «Не смотри туда. Не надо здесь стоять. Отойди от края». Вот это как раз тот случай, когда наше подсознание нас предупреждает о том, что может возникнуть какая-то опасная ситуация. Как вы думаете, чем же руководствуется наше подсознание? Правильно, нашим опытом. Все мы в детстве откуда-нибудь хоть раз, но падали… Нам было больно… В большинстве случаев мы даже этого не помним, однако наше подсознание эту ситуацию зафиксировало и пытается не допустить ее повторения и всячески предупредить нас об опасности. Кстати, именно поэтому у многих присутствует так называемая боязнь высоты.

Еще один пример проявления подсознания. У меня не так давно в личном коучинге была одна дама. В определенный момент мы выявили, что ей очень мешает в жизни ее клаустрофобия, боязнь замкнутого пространства. Поскольку у меня высшее психологическое образование с магистерской степенью, я обладаю знаниями определенных техник, которые устраняют те, или иные проблемы. Мы вычислили, что, оказывается, когда ей было 5 лет, у нее была такая неприятная ситуация: в детском саду она играла со своими одногруппниками, и мальчишки ее заперли в шкафу и долго не открывали, чуть ли не забыли о ней. В шкафу было темно, и самое главное мало воздуха. Она начала задыхаться и очень сильно испугалась. Так вот, она этот случай давно забыла, но переживания остались в ее подсознании. И когда она входила в лифт или в другое, достаточно тесное помещение, у нее всегда начиналась паника. Как раз это и есть самое явное проявление подсознания. Оно как-бы предупреждает: «Осторожно, для тебя это опасно» и пытается не допустить повторения этого случая.

Первый шаг

Самый первый шаг, который нам надо сделать, и от которого зависит примерно 50% успеха в разговоре, в переговорах, коммуникации, это создать о себе правильное впечатление. И сейчас мы подробно остановимся на том, как за несколько минут создать о себе правильное впечатление в определенном обществе и расположить к себе любого человека.

Прежде всего хочу обратить ваше внимание на один немаловажный фактор: согласно исследованиям, при общении только 20% информации мы передаем словами, а 80% информации мы передаем на так называемом невербальном уровне. Когда мы общаемся с человеком, или группой людей, у нас задействована не только речь. Мы еще активно передаем сигналы жестами, мимикой, телодвижениями, что и является невербальными сигналами.

Итак: