Китайцы: руководство по применению

…Однажды поставщик допустил оплошность, после чего получил справедливое требование о снижении цены и штрафные санкции. Санкции были серьёзными, как зафиксировали в последней версии соглашения. Для поставщика претензии и сумма штрафа, разумеется, стали большим сюрпризом. Производитель возмущался и демонстративно не обращал внимания на точные формулировки юристов с соответствующими ссылками. Производитель наконец обратился напрямую ко мне, хотя я в тот момент злился на него и игнорировал. За ситуацию поставщик извинился, сказал, что недочёты исправит и что на уступки, только не такие драконовские, тоже готов. Когда я, как и наши юристы, сослался на пункты действующего контракта, он не дослушал и оборвал: «Алекс, то, что я подписал для твоего босса, — это одно. Но по заказу я общался с тобой. Давай договариваться». Мы, разумеется, договорились.

* * *

Китайцы наплевательски относятся к контрактам еще и потому, что поставщиков сложно привлечь к ответственности. Даже если есть ответственные люди, документы и переписка. Дело не в том, что Китай далеко, а законодательство незнакомо, и не в том, что юрист поставщика должен знать китайский язык и специфику ведения дел в китайских судах. Юридическую поддержку оказывают фирмы, сотрудники которых говорят на языке поставщика.

Заказ размещается у китайского поставщика, с ним идёт общение, но продаёт товар гонконгская компания. Выше я уже говорил, что Гонконг с юридической точки зрения — это специальный административный регион, где действуют своё правительство, законодательство и валюта. В Гонконге не действуют китайские ограничения блокировки информации, люди говорят на кантонском диалекте (он отличается от пекинского). Гонконгцы не любят, когда их называют китайцами. Специальный административный регион и материковый Китай разделяет мелкая и грязная речка, но с точки зрения разницы менталитета и образа жизни там огромная и глубокая пропасть.

Мой бывший босс АМ при согласовании крупного платежа в адрес специального административного региона каждый раз говорил: «Что такое гонконгская компания? Это стол и стул!» По факту «стол и стул» может позволить себе только крупная компания с оборотом в десятки миллионов долларов. У большей части компаний, которые зарегистрированы в Гонконге, нет ни столов, ни стульев. «Активы» гонконгских компаний — это юридический адрес в комнате на N-том этаже, по которому «прописаны» ещё сотня таких же бизнесменов и банковский аккаунт, который обнуляется, как только на него поступают деньги. Регистрация гонконгской компании обновляется один раз в год, но часть поставщиков не доживают даже этот краткосрочный период. Даже если заказчик располагает данными владельца гонконгской компании, включая копию удостоверения личности китайского владельца, открыт вопрос, в какую юрисдикцию обратиться с претензиями.

Китайский гражданин не несёт ответственности за нарушение гонконгского законодательства на материковой части. Подобных нарушений много, и они обычно заканчиваются ничем: китайская полиция ссылается на гонконгских коллег, а те, не имея возможности поймать нарушителя на территории Специального Административного Региона, в лучшем случае заблокируют въезд проворовавшемуся бизнесмену или дадут ориентировку на границу.

Отношения между китайским изготовителем и гонконгской компанией остаются загадкой. При расспросах китайцам сразу начинает не хватать словарного запаса и времени на разъяснение. Поставщик уклончиво ответит: «Это очень сложно объяснить». Объяснить эту схему с ухищрениями, спецификой и «нужными людьми» действительно непросто.

Известно, что при доставке груза из Гонконга происходит импорт, за который производители возвращают налог (подробнее об этом написано в Главе 2 «Миф о том, что в Китае всё невероятно дёшево»), что в схеме участвуют несколько компаний, включая брокеров, импортёров, перевозчиков и ещё людей, «решающих вопросы». Гонконгская компания принимает груз заказчика по документам китайского производителя и затем продаёт его клиенту, но сколько проводок прошло по товару и через сколько банковских счетов деньги перебросили, клиент не узнает. Во всяком случае, пока не обзаведётся собственной гонконгской компанией и не попробует это повторить.

Сотрудничество с офшорами имеет массу подводных камней. С одной стороны, это экономия на налогах; с другой — постоянные риски и санкции, которые против офшоров вводят на государственном уровне. После событий 2014 года сложно открыть гонконгскую компанию с российским паспортом. В свою очередь российская налоговая стала более внимательной к платежам в гонконгские банки, значительная часть которых принадлежит американцам и британцам. Чуть позже гонконгские банки стали отклонять платежи российских компаний и банков под санкциями и закрывать счета их китайских поставщиков с гонконгской пропиской за «подозрительные действия». Проблема прямых платежей не решена до сих пор, но, как и в любой ситуации с китайцами, способы выхода из ситуации находят.