Кофе

Плохая новость заключается в том, что в России накопилось огромное количество "ловцов халявы" – они хотят получить все и сразу, ориентируясь только на краткосрочную наживу и завлекая таких же, как они, болванов. Я категорически против систем, которые направлены на воровство, и которые сулят золотые горы в обмен на "пригоршню монет". Я отношусь сугубо отрицательно к сетевому маркетингу, полагая, что в 99% случаев это просто лохотрон, где выигрывает 1-5% основателей, в то время как все остальные проигрывают.

На российском кофейном рынке существует компания, которая усиленно себя рекламирует вот уже пять лет, получая прибыль не за счет продажи высококачественного товара, а за счет вновь-прибывающих, надеющихся на легкое и быстрое обогащение, бедняков. И всё у этой компании сделано красиво и благородно – более подробную информацию посмотрите в интернете. Байки они рассказывают с чувством, с толком, с расстановкой.

Где же здравый смысл? Ну, поймите же вы, что не бывает так, что растворимый кофе стоит в разы дороже кофе в зернах – это нонсенс и обман. Можно сравнивать подобные вещи: растворимый кофе Нескафе стоит примерно 1 руб. за 1 грамм, а предлагаемый этой компанией денатурат кофе уже 10 руб. за 1 грамм – где логика-то?  По вкусу они одинаковый, упаковки идентичны, кофе как росло в "кофейном поясе", так и будет это делать. И не надо мне говорить, что в этот чудо-растворимый кофе добавляются специальные волшебные ингредиенты – просто закажите этот компонент в интернет-магазине за копейки!

И как у вас, дорогие дистрибьюторы, хватает наглости продавать ваш, с позволения сказать, кофе? Вы же знаете, что даже самый дорогой кофе в мире Копи Лювак стоит дешевле

И на этом этапе возникает резонный вопрос: а кто этот кофе будет покупать? Мне и вам, мой читатель, он не нужен, большинству, обожающим Нескафе, тоже, и гурманам с пристрастиям к Starbucks, Illy и Lavazza подавно не сдался. Нужен он только тем, кто в этой каше варится – распространителям. Эту нехитрую выкладку уже давно поняли руководители этого сетевого бизнеса – они всеми правдами и неправдами продают своим "новеньким" продукты на тысячи долларов (чтобы "начать зарабатывать" нужно вложить как минимум 1400USD).

А пишу я так резко, потому что один мой знакомый начал мне объяснить с глазами взбудораженного осла все преимущества бизнеса. Естественно, я изучил маркетинговые материалы, попробовал кофе и написал эту гневную статью!

Сколько таких пирамид было и будет еще больше! Привычки человека меняются сложно и долго, а посему мы все чаще будем видеть обманутых простофиль с "замками из песка" в голове и кучей ненужного товара-барахла на чердаке.

ГЛАВА 7. КОМПАНИИ НА КОФЕЙНОМ РЫНКЕ

Я уже упоминал, что кофе – продукт самобытный, имеющий свои характер и настроение. Я назвал это его сильной стороной. Так-то оно так, однако, с крупными кофейными компаниями такая самобытность может сыграть злую шутку.

Согласитесь, писать картину с чистого листа проще, чем пытаться изобразить что-то свое на холсте, с которым уже поработал другой художник.

Веду я к тому, что, работая с кофе, предпринимателям приходится подстраиваться под характер своего продукта, учитывать его в маркетинговых компаниях, подгонять под него рекламные лозунги.

Как же выходят из затруднительного положения такие гиганты кофейной индустрии, как Illy, Tchibo, Nestle и другие? Как основатели этих брендов заставили мир запомнить свои имена?

Давайте попробуем разобраться и взять на вооружение успешный опыт этих талантливых бизнесменов.

Nestle

Если вы не знаете, куда вы идете и с кем, то вы не знаете куда придёте. Уже хорошо, что мы знаем, куда мы с вами идем – к познанию всех тонкостей кофейной науки и всех элементов кофейного бизнеса.

Кофейный бизнес нельзя себе представить без ряда крупнейших игроков кофейного рынка: Нестле, Максвелл, Старбакс, Чибо и др. И, как вы уже поняли, дальше речь пойдет именно об этих гигантах кофе индустрии. Как говориться, нужно знать своих конкурентов в лицо. Начнём мы наш экскурс с компании Нестле. Вам, конечно же, известно, что это огромнейшая корпорация, включающая в себя не только кофе, но и продукты питания, чай и еще бог знает чего.

Всем известно, что компания зародилась в Швейцарии, и было бы резонным предположить, что Швейцария играет до сих пор важную роль в политико-экономическом устройстве компании. И да, и нет. Капитал компании разделен по нескольким странам, которые представлены на рисунке внизу. Швейцария, США и Великобритания пока являются крупнейшими владельцами капитала Нестле.

Дилетантское утверждение, что там, где капитал, там и осуществляются наибольшие продажи в случае с Нестле работает превосходно. Наибольшие продажи Нестле осуществляет в Европе и Америке, что и подтверждает приведенный график.