Майкл Льюис

Когда Раньери только появился в Salomon Brothers, в отделе писем работали

преимущественно недавние иммигранты, еще почти не говорившие по-английски. Среди их

многочисленных недостатков был и тот, что на выходящую корреспонденцию они клеили

слишком много марок. Его первым вкладом в процветание компании было сокращение расходов, что довольно забавно, потому что расходы его никогда по настоящему не заботили. На мелкие

детали у него просто не было времени. "Мне как-то пришла в голову блестящая идея. Я повесил

на стену карту Соединенных Штатов и разметил маркером почтовые зоны. За это меня сделали

старшим". После того как его сделали старшим по смене, он бросил колледж Св. Иоанна: "В моих

кругах такого рода решения принимали не задумываясь". Из отдела писем Раньери перебрался в

канцелярию, где смог свести прямое знакомство с маклерами и торговлей. В 1974 году он уже

был там, куда стремился, - стал маклером по облигациям энергетических компаний.

К 1985 году, когда Мэтти Олива перескочил из Гарварда в учебную программу, а потом в

отдел торговли ипотечными облигациями, между канцелярией и торговым залом уже

существовал барьер. Процесс превращения в торговца стал жестко регламентированным.

Понадобились анкета и автобиография. Стал необходим диплом колледжа. Очень ценился

диплом бизнес-школы. От людей теперь требовали, чтобы они выглядели, как подобает

работнику инвестиционного банка. В середине 1970-х всего этого еще явно не было, потому что

Раньери не окончил колледж, у него не было никакой автобиографии, а на инвестиционного

банкира он был похож не больше любого другого итальянского повара. Он был, по словам одного

из его бывших коллег, "жирным неряхой". Но это не имело ни малейшего значения. "Если кто-то

болтался на торговом этаже, любой мог обратиться к нему "сделай для меня ", - вспоминает Том

Кенделл, сам сумевший когда-то перейти из канцелярии в отдел ипотечных облигаций к Леви

Раньери. - Маклер мог сказать: "Слушай, да ты ловкий малый, ну-ка, посиди здесь". И если вы

были действительно очень толковы, каким был Раньери, вы оставались там".

Еще до перехода в отдел ипотечных облигаций Раньери умудрялся быть главным всюду, где ему приходилось работать. Фирма поощряла способности и агрессивность; позиция фирмы

заключалась в том, чтобы не вмешиваться в процесс естественного отбора. Через несколько

месяцев после нового назначения власть в отделе ипотечных облигаций сосредоточилась в

руках Раньери. Его амбиции были настолько безмерны, что даже Далл был обречен на

проигрыш. Он был нездоров и часто не приходил на работу. В его отсутствие Раньери создал

исследовательский отдел ("С закладными без математики не совладать", - настаивал этот

недоучившийся студент), для чего пригласил к себе Майкла Уолдмана, ведущего математика

компании. Приглашение, как вспоминает Уолдман, было в обычном для Раньери стиле -

"настойчивым и срочным".

Затем Раньери убедил фирму выделить ему продавцов, чтобы было кому заниматься

сбытом этих богом забытых закладных. Совершенно неожиданно для самих себя десяток

продавцов уяснили, что теперь им нужно слушаться и угождать Раньери, а не тем, с кем они

работали прежде. Рич Шустер, который раньше торговал коммерческими векселями в чикагском

отделении Salomon Brothers, вдруг обнаружил, что он теперь торгует ипотечными облигациями

для Леви Раньери. "Однажды я ошибся при наборе номера и вместо отдела коммерческих

векселей попал в ипотечные облигации. К телефону подошел Леви и тут же понял, кто я и

откуда. Он немедленно начал орать на меня: "Какого хрена ты возишься с этими векселями?

Тебе платят за продажу ипотечных облигаций! "" Продавец переориентировался на облигации.

Единственным другим человеком, который мог бы заменить Далла, был Стив Джозеф, но

он был специалистом по корпоративным финансам, а не торговцем. По его словам, "в то время у

Соломончиков крупные торговые операции никто не ставил под надзор финансовых умельцев".

Такие финансовые операции проворачивали маклеры. Так посту - пал и Леви, который

рассматривал финансовый отдел как забавный вариант накладных расходов, в котором могут

работать даже женщины. (Отдел ипотечных облигаций никогда не был оплотом равноправия

полов. Как выразилась одна женщина, которая попыталась войти в торговлю закладными, но

встретила отпор: "Вас терпели в торговом зале только в том случае, если вы были относительно

белым мужчиной". Ни одна женщина не была до - пущена к торговле ипотечными облигациями

до 1986 года.)

Боб Далл исчез, хотя и после этого он проработал в фирме до 1984 года. Он обнаружил, что для него просто нет работы. Раньери вытеснил его всего через несколько месяцев после

того, как был им же принят на работу. Такого рода вещи постоянно происходят в Salomon.

Претендент берет тем, что он чуть более энергичен, чуть популярней у клиентов и чуть

авторитетней среди коллег, так что человек, на чью должность он нацелился, потихоньку просто

испаряется. Он становится лишним, почти как плохо работающая деталь автомобиля.

Руководство не вмешивается. Проигравший со временем исчезает из фирмы.