Маркетинг. Шпаргалка

Рекламный агент — ключевая фигура в рекламном бизнесе. В условиях ужесточающейся конкуренции, когда очень трудно найти, а тем более удержать солидного заказчика, именно от рекламного агента зависит характер сотрудничества с ним — спонтанный или планируемый, узкоспециализированный или комплексный, ограниченный или широкомасштабный, краткосрочный или долговременный.

Рекламному агентству крайне важно, чтобы агенты обладали особыми качествами:

1 ) профессионализмом (и не только в своем, рекламном деле). Агенту необходимо знание проблем рекламодателя, умение их прогнозировать и оперативно решать, используя возможности рекламы. Профессиональный агент вызывает уважение, располагает к доверию. Агент должен делать рекламу современной;

2)  способностью удовлетворить ожидания рекламодателя: организовывать такую рекламную кампанию, которая принесла бы его фирме, изделиям, услугам известность, обеспечила бы им устойчивый сбыт, принесла ощутимую прибыль. Если ваша рекламная кампания не построена вокруг определен ной идеи, она провалится;

3)  умением наладить деловые связи с заказчиками;

4)  качествами, присущими хорошим работникам: увлечением своим делом, тщательностью и аккуратностью, оперативностью реагирования, неординарным мышлением, логика, способность систематизировать свой труд и прогнозировать события;

5)  эрудицией, хорошим вкусом, знанием технологии рекламного творчества, способностью поддерживать контакты и вести плодотворные переговоры с творческими людьми. Все эти качества позволяют ему успешно сотрудничать с творческим контингентом, говорить с ним на одном языке, аргументировать свои доводы;

6)  способностью генерировать идеи и защищать их, внедрять, пропагандировать. Идея, до того как ее восприняли и взяли на вооружение, ничего не стоит. Успех агента во многом зависит от того, сумеет ли он продать клиенту свои идеи, что довольно трудно сделать, не обладая навыками профессионального коммивояжера;

7)  способностями профессионального коммуникатора. Агенту жизненно необходимы умение кратко, точно, убедительно излагать свои мысли устно или письменно, представлять данные в виде наглядной графической информации, знание особенностей и приемов межличностного общения. Большое значение имеют образ и товарная марка. Каждое рекламное объявление должно работать на «Образ товарной марки». Если агент примет эту точку зрения, большинство ежедневных проблем разрешатся сами собой.

60. Планирование и бюджет рекламы