Меньше, но лучше. Работать надо не 12 часов, а головой

В нашем разговоре Максим ни словом не упоминает о кризисе. Не упоминает он и о том, как трудно было начинать предпринимательскую карьеру, не имея ни денег, ни нужных связей, ни соответствующего образования. Похоже, это просто не в его природе — жаловаться на обстоятельства. Вместо этого он рассказывает, как вместе с друзьями из театра основал компанию, занимавшуюся организацией мероприятий: «Мы знали все о шоу-бизнесе, и у нас была куча полезных знакомых оттуда, которые помогали нам устраивать классные шоу. Нам это все доставляло такое удовольствие, что для нас это было скорее игрой, чем бизнесом. Мы достигли годового оборота в $4–5 млн, и в 2004 г. я продал свою долю и уехал в Германию — пробовать что-то новое».

«Занятия бизнесом должны развлекать и радовать», — выдает Максим, видимо, очередной свой девиз.

В 2007 г., в преддверии выборов президента России, он организовал интернет-сообщество Preemnik2008.net, где все желающие могли выдвигать и поддерживать собственных кандидатов в президенты, в том числе вымышленных. Этот шуточный проект привлек тысячи участников и получил бешеную популярность.

А в следующем месяце Максим вместе со своей подругой открывает курсы танго.

«Он один из самых известных молодых ИT-предпринимателей Москвы», — сообщает мне мой русский переводчик позже, когда мы пробираемся сквозь толпу людей в метро, ежедневно перевозящее столько пассажиров, сколько перевозят подземки Лондона и Нью-Йорка вместе взятые, — 8 млн человек, половину населения самого большого города Европы.

Я понимаю, почему Максим так популярен. Я впечатлен в равной степени его харизмой и его биографией. Как часто нам встречаются люди, у которых есть потенциал, но они не могут его реализовать из-за того, что недостаточно богаты, родились не в той стране и не в то время, получили не то образование, слишком молоды или слишком стары, не знакомы с нужными людьми…

Пример Максима служит нам напоминанием о том, что мы все знаем, но часто забываем: всегда можно найти путь к успеху. Единственное необходимое условие — это способность видеть возможности вместо ограничений.

Идея № 3:

У любого из нас, в какой бы ситуации мы ни находились, есть возможность выиграть, не проиграв

4. Не прекращай попыток

Мартин Бьяуго

В 2008 г. Дерек Сиверс продал свой музыкальный онлайн-магазин CD Baby за $22 млн. Теперь его приглашают выступать на конференциях TED, про него пишут такие авторитетные издания, как Wired и Esquire. Недавно у него вышел бестселлер «Всё в твоих руках»10, содержащий 40 подробных уроков для начинающего предпринимателя. Телекомпания NBC охарактеризовала его как «предпринимателя, совершившего революцию в музыкальном бизнесе».

При всем этом у Дерека — репутация человека, умеющего жить гармоничной жизнью. Он согласился дать нам интервью на том условии, что мы пришлем свои вопросы в письменном виде, чтобы он мог ответить на них тогда, когда ему будет удобно, — еще одно свидетельство того, что человек ценит свое время. Мы начали с самого простого и очевидного вопроса: «В чем секрет вашего успеха»? Всего через несколько минут пришел ответ — честный, точный и поразивший нас до глубины души.

«Обычное везение, — писал Дерек. — Я открыл магазин CD Baby в самый подходящий момент, когда его услуги оказались самыми востребованными. У меня было штук десять других проектов, которые “не выстрелили”, — а этот вот по каким-то причинам взял и “выстрелил”».

К моему удивлению, Дерек и сам понятия не имел, почему CD Baby оказался таким популярным. Он даже не пытался подвести под это какие-то стройные теории — отвечал честно, как есть. Он и сам не понимал, в чем принципиальная разница между десятком проектов, закончивших свой путь на «кладбище стартапов», и CD Baby, превратившим его в суперзвезду бизнеса и кумира тысяч независимых музыкантов.

McKinsey & Co., упоминавшаяся ранее в этой книге, имеет репутацию одной из ведущих консалтинговых фирм мира. Считается, что там собрались самые яркие, самые прозорливые, самые аналитические умы планеты. В McKinsey обращаются все самые влиятельные компании и правительства, когда им нужна помощь. В конце 90-х McKinsey решила попробовать себя на поприще стартапов. Схема была такова: сотрудники McKinsey, вместо того, чтобы давать консультации за бешеные деньги, шли работать бок о бок с начинающими предпринимателями, помогая им в развитии стартапа, а в обмен получали акционерную долю в этом стартапе. Это была настоящая сенсация; по всему миру, как грибы после дождя, открывались офисы, предназначенные для воплощения этой новой идеи. Многие из величайших умов бизнеса купились на нее. Спустя три года программа была закрыта, и миллионы долларов оказались потрачены впустую.