Мотивационное консультирование в области питания и фитнеса. Как помочь человеку решиться на качественные изменения образа жизни

Для большинства консультантов разговор о том, как измениться, является самой приятной частью работы. Диетологи готовы тут же предложить своим клиентам идеи здорового питания, а также быстрых и легких рецептов. Консультантам по фитнесу не терпится начать показывать своим клиентам комплексы упражнений. Прежде чем погрузиться в «как это сделать», важно потратить время на вовлечение и установление взаимопонимания, изучение амбивалентности и формирование мотивации.

Только когда клиент выразил сильное желание измениться, наступает время обсудить, какие действия он должен предпринять дальше.

Только когда клиент выразил сильное желание измениться, наступает время обсудить, какие действия он должен предпринять дальше. Кроме того, имейте в виду, что некоторые клиенты кажутся готовыми принять ваши советы, хитрости и стратегии, но затем могут отреагировать с помощью удерживающих высказывания. Клиент может сесть и сразу же заявить: «Так, я знаю, что мне нужен более сбалансированный рацион. Скажите мне, что делать. Дайте мне готовый рацион». У вас возникнет искушение тут же составить план питания и начать говорить о том, что этот человек должен есть, а чего не должен. Однако это лукавство. Несмотря на то что клиент говорит о переменах, он при этом хочет играть пассивную роль. Было бы полезно отрефлексировать смысл этого утверждения и посмотреть, чего на самом деле хочет клиент.

Ловушка пустой болтовни

Светская беседа может показаться удобным способом установить взаимопонимание, но тратить на нее много времени вряд ли полезно. Более того, когда вы вдруг решите, что пришло время приступить к делу, этот переход может показаться клиенту довольно резким. Установление взаимопонимания происходит путем вовлечения клиента в содержательную дискуссию о том, что привело его на встречу. Взаимодействуя с вами через ваши рефлексии и открытые вопросы, клиент знакомится с вашим стилем и чувствует себя гораздо комфортнее, обсуждая с вами важные для себя вопросы. Затем, когда в ходе беседы наметятся определенные темы, вы сможете направить клиента на то, чтобы он сосредоточился на некоторых конкретных областях, куда можно было бы внести изменения. «Болтовня» больше отвлекает, чем помогает.

МК эффективно за счет того, что находит, исследует и поддерживает изменяющие высказывания. Однако нередки случаи, когда клиенты вовсе не стремятся к переменам, а вместо этого стараются укрепиться в своих убеждениях или отстаивают свой статус-кво. Несмотря на то что клиент пришел к вам с явной проблемой, с которой нужно разобраться, консультанту прежде всего необходимо пристальнее присмотреться к своему личному стилю общения. Вы не можете контролировать то, что скажет клиент, но вы, безусловно, можете контролировать то, что вы говорите и как вы это говорите.

Глава 11 Что делать, когда времени недостаточно

Перестаньте оценивать каждый свой час, просто сделайте так, чтобы каждый час был ценным.

Неизвестный автор

На первый взгляд, МК может показаться техникой, требующей большого количества времени – времени, которого зачастую нет у профессионалов в области питания и фитнеса. Вот примеры специалистов, у которых постоянная нехватка времени.

• Врач-диетолог, которому необходимо провести три консультации по питанию дополнительно к 15 первоначальным оценочным опросникам в отделении клиники.

• Личный тренер, который хочет включить МК в сеанс по обучению клиента курсу упражнений.

• Специалист по питанию общественного здравоохранения, которому отводится по 15 минут на сеанс с каждым клиентом, прежде чем предоставить талоны на питание.

• Физиотерапевт, который расспрашивает своего клиента о том, как проходят его тренировки дома, пока тот в течение 5 минут разминается на велотренажере.

В этой главе рассматриваются ключевые основы МК и описывается, как их применять даже при непродолжительном взаимодействии с клиентом. Хотя МК занимает немного больше времени, чем простая лекция клиенту, подумайте о возможных издержках, если его не применить. Без вовлечения клиента и стимулирования изменяющих высказываний шансы на то, что клиент всерьез попытается внести какие-то изменения, невелики. Неспособность оценить готовность к изменениям, предоставление информации без разрешения клиента может привести к защитной реакции и снижению мотивации. Несколько дополнительных секунд, которые вы не потратили на применение стратегий МК, приводят к тому, что клиент заносит ваши рекомендации в список «Я пробовал это, и это не сработало».

Рассмотрим пример, когда диетолог спешит и решает, что у нее нет времени на то, чтобы применять принципы МК: