Непобедимая компания. Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших

Сборщик по заказу

1990–2019 гг.

ARM

Компания ARM появилась в 1990 г., отделившись от производителя компьютеров, чтобы всецело сосредоточиться на разработке и лицензировании интеллектуальной собственности для кремниевых чипов. Сегодня продукты ARM используются почти во всех смартфонах и планшетах в мире.

ARM Holdings создает интеллектуальную собственность (ИС) для использования в кремниевых чипах. Она появилась в 1990 г., отделившись от британского производителя компьютеров Acorn Computers.

Производители полупроводников объединяли ИС ARM со своей ИС, чтобы создавать чипы. Чипы, включающие ИС ARM, используются в большинстве современных мобильных устройств из-за их низкого потребления электроэнергии. В 2014 г. 60 % мирового населения ежедневно пользовались устройствами с чипами ARM[80]. В 2012 г. 95 % чипов, встроенных в смартфоны и планшеты, принадлежали компании ARM[81].

ARM выдает лицензии на ИС более чем тысяче партнеров по всему миру (включая Samsung, Apple, Microsoft). Сама компания не производит и не продает чипы в отличие от таких производителей полупроводников, как Intel или AMD.

SoftBank приобрел ARM в 2016 г. за £24,3 млрд[82].

1. Выявляйте и решайте сложные проблемы

ARM прекрасно понимает, что планшеты, лэптопы и смартфоны являются следующей волной технологий. Для создания привлекательных чипов и интеллектуальной собственности для портативных устройств ARM уделяет особое внимание увеличению скорости обработки, снижению потребления электроэнергии и сокращению расходов.

2. Инвестируйте в исследования и разработки

В 2018 г. ARM вложила в исследования и разработки $773 млн (42 % от выручки 2018 г.)[83]. ARM может не один год ждать, пока инвестиции начнут приносить доход (в среднем восемь лет). В 2008 г. затраты компании на исследования и разработки составили £87 млн, или 29 % от выручки. И эти затраты постоянно растут[84].

3. Лицензируйте с умом

ARM зарабатывает на разовых лицензионных платежах, поставляя ИС партнерам, и роялти от партнеров за каждый чип, содержащий ИС ARM. Лицензионные платежи варьируют от $1 млн до $10 млн. Роялти обычно составляют 1–2 % от цены продажи чипа.

4. Масштабируйте без производства

Лицензирование способствует эффективному масштабированию бизнеса ARM. Продукты можно продавать многократно, а также повторно использовать в различных устройствах (например, мобильные устройства, бытовая техника, сетевое оборудование). У ARM отсутствуют производственные издержки.

+ Растущая база приносит роялти длительное время

Лицензирование и роялти приносят доход на протяжении многих лет. Роялти, зависящие от объема продаж, относятся к регулярному доходу. Лицензии и роялти от новой ИС, дополняющей уже существующую, являются надежным долгосрочным источником дохода.

+ Развитие индустрии смартфонов

Архитектура чипов на базе ARM особенно подходит для мобильных телефонов в силу низкого потребления электроэнергии. Это позволяет ARM использовать экспоненциальный рост индустрии мобильных устройств.

[85]

Disney

Уолт Дисней придумал Микки-Мауса в 1928 г., а в 1930 г. получил лицензию на культового персонажа. В 1929 г. с целью разделения продвижения продукции и студийного производства Дисней создал Walt Disney Enterprises.

6 из 10

В 2017 г. The Walt Disney Company принадлежали 6 из топ-10 развлекательных франшиз в мире[86].

Дисней начал с лицензирования игрушек, кукол и часов. В 1934 г. Микки-Маус стал первым лицензированным персонажем на коробке с хлопьями. Walt Disney Enterprises по праву считается настоящим предшественником Disney Consumer Products.