Непобедимая компания. Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших

От нишевого рынка к массовому рынку

1990–2006 гг.

TED

В 2006 г. TED выложила в интернет шесть TED-выступлений, успех которых был ошеломляющим. Из закрытой конференции, куда попадают только по приглашению, TED превратилась в массовое онлайновое мероприятие для любознательных интеллектуалов.

Проект TED зародился в 1984 г. как конференция для интеллектуалов, интересующихся такими темами, как технологии, культура и дизайн.

В 2001 г. TED приобрела некоммерческая организация, поставившая перед собой новую задачу: искать «самых интересных людей на земле и предоставлять им возможность поделиться своей страстью». Когда в 2006 г. шесть TED-выступлений были бесплатно выложены в интернет, TED превратилась в вирусную сенсацию массового рынка.

После того как за три месяца эти выступления были просмотрены миллион раз, TED перезапустила свой веб-сайт, чтобы сфокусироваться на видео. К 2012 г. TED-выступления были просмотрены миллиард раз[154].

TED реинвестирует прибыль от конференций и получаемые от спонсоров гранты в онлайн-платформу, разработку контента и массовый маркетинг. Благодаря этому идеи, освещаемые на местных TED-конференциях, доступны широкой аудитории в виде записанных TED-выступлений.

1. От нишевого рынка к массовому рынку

После успеха выложенных видео с выступлениями TED решила не ограничиваться одними только конференциями раз в году в Калифорнии, а перейти к предоставлению видеоконтента всех своих выступлений онлайн. TED расширила охват с 800 человек в год до миллионов ежедневно.

2. От специализированных каналов к массовому каналу

Исторически TED задействовала локальные каналы для продажи билетов на закрытые конференции. Благодаря успеху TED-выступлений компания создала цифровую инфраструктуру для привлечения более широкой аудитории. Через веб-сайт TED-выступления распространяются по всему миру.

3. От нишевой деятельности к массовому маркетингу

Исторически деятельность TED была ориентирована на организацию и продажу билетов на ежегодную конференцию. TED стремится к как можно более широкому охвату зрителей, опираясь на слоган «Идеи, достойные распространения». Помимо этого, компания занимается производством высококачественных видео с тем, чтобы создавать и транслировать высококачественный контент.

4. От нишевого бренда к массовому бренду

В 2018 г. TED-выступления смотрели более 9 млн зрителей в день, и TED стала брендом массового рынка, хорошо известным любознательным людям и привлекательным для спонсоров, необходимых для финансирования развития TED.

1 млн просмотров

Первые шесть TED-выступлений, выложенных в интернете, были просмотрены один миллион раз за три месяца[155].

Более 3200 TED-выступлений онлайн

По состоянию на декабрь 2019 г. в интернете в бесплатном доступе находилось 3200 TED-выступлений[156].

6000

новых просмотров видео каждую минуту[157].