Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

Давида Ледерле – отличный пример блогера, сумевшего благодаря качественному контенту постепенно привлечь внимание множества людей. Давида создала Healthy Maven, онлайн-медиабизнес, включающий блог в Twitter (5200 фолловеров), Instagram-профиль (43 800 подписчиков) и канал на YouTube (8800 зрителей). Я познакомилась с ней, когда искала влиятельных лиц (к которым Давида относится благодаря широкому кроссмедиаохвату), не одержимых подсчетом подписчиков. Давида оказалась именно таким человеком. В посте под названием «Вся правда о медленном и верном создании личного бренда в Интернете» она пишет: «Увлечься вопросом, почему одна фотография получила больше лайков, а другая меньше, или почему никто не прокомментировал этот пост, очень легко. Но это, друзья мои, пустая трата времени. Ведь вы не станете заполнять свою реальную жизнь фальшивыми, неискренними отношениями? Точно так же не стоит перегружать и свой онлайн-мир стремлениями к баснословному – и никому не нужному – количеству лайков».

Превратите себя в бренд

В известном произведении «Преврати себя в бренд!» бизнес-гуру Том Питерс писал, что все мы должны создавать и развивать свой личный, индивидуальный бренд. Сегодня эта идея знакома каждому, а его статья, вероятно, даже более актуальна, чем двадцать лет назад. Хотя многие практические рекомендации, о которых писал Питерс, устарели (в XXI веке у вас намного больше шансов прославиться благодаря онлайн-активности, чем благодаря письму в местную газету), скрывающаяся за ними суть не изменилась: вы должны демонстрировать свои профессиональные навыки, таланты и ценность теми способами, которые для этого подходят. Питерс писал: «У каждого есть шанс выделиться на фоне толпы, и это – замечательная новость. Мы все можем учиться, совершенствоваться и развивать свои навыки».

Шанс выделиться сегодня совершенно не связан с возможностью купить подписчиков. Не требуется и гипервовлеченности. Пожалуй, я не смогу выразить эту мысль лучше, чем сделал в свое время Питерс: «Ваша сеть контактов – друзья, коллеги, клиенты, покупатели – самый важный маркетинговый инструмент, который у вас есть; то, что они говорят о вас и вашей работе, – это то, что рынок в конечном счете определит как ценность вашего бренда. Таким образом, главный фокус создания личного бренда заключается в том, чтобы осознанно заниматься нетворкингом».

Графический дизайнер Мохамед Зохни руководствуется идеями Питерса. Сейчас он является одним из самых востребованных европейских специалистов. Зохни написал полезное руководство по созданию аутентичного онлайн-бренда и считает, что лучший подход – это «публиковать свои мысли, продолжая непрерывно учиться и совершенствоваться». Другими словами, есть вещи поважнее метрик – хорошие новости для вас, для меня и для всевозможных интровертов. Итак, продуктивную работу с социальными сетями должно, как я считаю, характеризовать следующее:

• Качественные связи. Лишь вы можете определить, кто из вашего круга знакомств обеспечивает реальное качество. Понимание, отзывчивость, полезность, хорошее чувство юмора – вот то, что имеет значение, когда вы «измеряете» свои контакты. Я знаю, кто из моих знакомых, скорее всего, даст обстоятельный продуманный ответ, кто пришлет ссылку на исследование, а кто ответит смайликами. (Я ценю всех людей, с которыми связана, но ценность в конкретном моменте определяется индивидуальным стилем каждого человека.) Я никогда не обращаюсь к тем людям, которые редко отвечают, не проявляют сочувствия или постоянно возражают, либо оставляют дурацкие или язвительные комментарии. Я не считаю их присутствие в моей жизни качественными связями.

• Искусное участие. Это правило должно показаться вам знакомым: взаимодействуйте с людьми так, как вы хотели бы, чтобы они взаимодействовали с вами. Другие люди хотят раскрыться и проявить себя – так же, как и вы. Протяните им руку, дайте совет, скажите несколько слов благодарности. Если вы готовы комментировать и делиться, делайте и это тоже. Так вы с большой вероятностью получите поддержку, когда она понадобится вам.

• Разумное внимание. Ни один человек не способен запомнить все, о чем услышал или что увидел на экране монитора. Поэтому обязательно выделите время и просмотрите последние сообщения от кого-то, с кем собираетесь пообщаться. Это убережет вас от неуместного радостного обращения к другу, отец которого только что скончался. Или, если говорить о менее серьезной ситуации, вы, например, можете узнать, что человек, которого вы хотели кому-то представить, сейчас путешествует.

Следуя этим советам, заботясь с их помощью о своей сети и развивая ее, вы можете не сомневаться, что делаете именно то, что необходимо. А остальное сложится само собой.

Глава 8 E-mail – по-прежнему крутое приложение