Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

Тема: Привет, есть интересная идея

Привет, ______!

Здорово было встретиться с тобой на конференции XYZ. Жаль, что нам почти не удалось пообщаться. Как поживаешь?

(ИЛИ)

Давно не виделись. Как поживаешь, что у тебя нового?

А еще я хочу предложить тебе познакомиться с Вандой Ливсалот, моей подругой. Она ______ (профессия или должность) и хотела бы ____ (встретиться, написать, позвонить, поговорить) с тобой, потому что как раз сейчас (ищет новую работу / новые компании в твоей сфере, переезжает в новый город, поступает учиться в твой вуз). Когда она мне рассказала об этом, я, конечно, подумал(а) о тебе, потому что ты (знаком с этой областью, имеешь особые контакты / связи). Ванда (милая, талантливая, умная, увлеченная, отличный специалист), и мне кажется, тебе понравится с ней общаться.

Если ты не против, я могу познакомить вас. Но, если ты сейчас не можешь или не хочешь, конечно, я пойму. Может быть, тогда ты сможешь порекомендовать мне еще кого-нибудь, к кому Ванда может обратиться?

Заранее большое спасибо!

С помощью такого письма вы убьете сразу нескольких зайцев:

• Восстановите свою связь с человеком, показав, что вы либо знаете, либо с радостью узнали бы, чем он сейчас занимается. Поэтому основное внимание стоит уделить вашему контакту, а не запросу.

• Предлагаете конкретный контекст для рассмотрения возможности этого знакомства.

• Поручаетесь за человека, от которого исходит просьба. (Если вы не можете поручиться, не делайте одолжений. Сохраните свою репутацию!)

• Даете понять, что нет ничего страшного, если ваш знакомый откажется.

• Предоставляете адресату спасительный шанс: он может передать ваш запрос кому-то другому, тому, кто, возможно, лучше подходит или менее занят.

Я отправляю по несколько таких писем каждую неделю, и обычно мне везет – мне отвечают «да». Так происходит потому, что люди знают, я уже проверила этого человека и его запрос, и что я помогаю устанавливать только актуальные и полезные связи. Тем не менее иногда и я не получаю обратной связи. Если я знаю этого знакомого достаточно хорошо и, например, в курсе, что сейчас он путешествует или мог пропустить мое сообщение по иным причинам, но, вероятнее всего, ответит согласием, я пересылаю ему свое письмо через некоторое время с пометкой: «Возможно, вы пропустили это сообщение, спасибо за внимание». (Часто знакомые благодарят меня за такой дополнительный импульс.) Если в ответ на письмо я получаю автоматическое сообщение о том, что человек сейчас отсутствует или временно недоступен, я советую тому, кто просил меня о знакомстве, попытаться позднее; если указана дата возвращения, я рекомендую знакомому напомнить мне о своей просьбе через пару дней после этой даты, чтобы я вновь обратилась к своему контакту.

Сопровождение знакомства

Получив зеленый свет, отправьте обоим своим знакомым общее письмо. Оно может выглядеть так:

Тема: Знакомство Дейла и Эвана (укажите имена, чтобы потом каждому из них было легче найти это сообщение).

Копия: Эван (тот, кто просит о помощи)

Дейл (ваш контакт), здравствуй!

Спасибо, что согласился связаться с Эваном, я поставила его в копию. Как я уже говорила, его интересует вакансия в BigCorp, и я посоветовала ему обсудить с тобой имеющиеся возможности. Кроме того, Эвану, как и тебе, нравятся стендап-шоу. Возможно, это сделает ваш разговор еще более приятным.

Еще раз спасибо! С уважением, (имя)