Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

Моя любимая история, иллюстрирующая, что жизнь не стоит на месте, – о моем друге Шри Шринивасане. Пару лет назад он неожиданно был вынужден уйти с замечательного поста директора по цифровым технологиям Метрополитен-музея в Нью-Йорке, которую занимал в течение трех лет, став жертвой финансовых проблем музея. К тому моменту Шри успел поработать журналистом, СММ-специалистом и профессором в Колумбийском университете, развив огромную живую сеть онлайн-подписчиков и связей в реальном мире. Узнав о его увольнении, я предположила, что Шри в частном порядке обратится к кому-нибудь из своих контактов и без труда обретет новое хорошее место работы. Но Шри поступил иначе. Он обнародовал свои поиски, объявив, что с радостью узнает о потенциальных возможностях от всех, кто захочет ему помочь. Он даже создал открытый документ в Google Docs для сбора идей и контактов, а также пригласил всех желающих прогуляться с ним по Нью-Йорку. В итоге он получил новую работу в Нью-Йорке, правда, пробыл на ней недолго, так как его должность объединили с другой. Теперь Шри стал независимым консультантом по цифровым и социальным сетям. Основываясь на многолетнем активном и успешном ведении аккаунта и нескольких групп в Facebook, а также профилей в LinkedIn, Twitter и Instagram и поддержании своей обширной личной сети связей, он ведет семинары, читает лекции и дает советы организациям по всему миру. Вероятно, эта работа идеально подходит ему после бурной деятельности в течение последних нескольких лет. Сам Шри так говорит об этом: «Каждому нужна группа поддержки, люди, которые его понимают. Но вы должны создать ее сами и позаботиться об этом тогда, когда вам еще не нужна помощь» (мой курсив).

Все мы, даже те, кто не имеет развитой сети, можем извлечь из истории Шри несколько хороших уроков:

• Изменения происходят независимо от того, ждете вы их или нет.

• (Поэтому!) оставайтесь открытыми для новых возможностей.

• Вы знакомы с большим числом людей, чем думаете.

• Расскажите им свою историю и четко сформулируйте, что вам нужно.

Лучшее, что вы можете сделать, когда жизнь вас настигнет, – избавиться от застенчивости и обратиться к старым и новым знакомым, особенно к своим слабым связям. Созвонитесь, пообщайтесь, прогуляйтесь или выпейте кофе – и почерпните важную информацию от каждого, кто согласится встретиться. Один человек или одна встреча навряд ли дадут вам тот идеальный ответ, который вы ищете. Но все, что вы узнаете в процессе многих встреч, станет частью этого ответа. Нетворкинг не только поможет вам отыскать новые возможности, но и понять их ценность лично для вас.

Наконец, последнее. Сейчас, когда вы обдумываете возможные изменения своих привычек, стоит задуматься о том, что построить прочную сеть можно, лишь будучи щедрыми, и не только с другими, но и с самими собой. Большинство из нас с радостью помогут тому, кто нуждается в совете, но слишком часто отказывают себе в возможности получить такую поддержку. Знаменитый Джон Вуден, тренер баскетбольной команды Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, как известно, руководствовался в жизни семью принципами. Принцип, который следует перенять всем, кто ищет работу, стремится подняться по карьерной лестнице или жаждет перемен, таков: «Построй убежище на случай дождливого дня».

Послесловие

В этой книге я попыталась доказать, что нетворкинг не обязательно должен быть рутинной или тягостной обязанностью. А если повезет, он послужит большей цели, чем простое увеличение числа ваших знакомых. Вы сами убедитесь, что, при наличии широкого кругозора и интереса к другим, общение с людьми может помогать и поддерживать вас на протяжении всей жизни.

Я так верю в эту идею, потому что сама испытываю ее положительный эффект с тех самых пор, как почти тридцать пять лет назад обосновалась в районе залива Сан-Франциско. Когда я только осваивалась, я уже ощущала свободу: это было место, где можно попробовать что угодно, измениться, сбросить старую кожу. Именно этим Сан-Франциско манит к себе вот уже более ста лет. Здесь будто сам морской воздух приглашает вас открыться новым идеям, переосмыслить свою жизнь. Многие писатели, от Кевина Старра и Ребекки Солнит до Лесли Берлин и Джона Маркоффа, рассказывали увлекательную историю возникновения этого местного явления. И вот я, как и поколения пилигримов до меня, нашла район залива хорошим безопасным местом, где можно переродиться, изменить курс, усовершенствовать себя – и чувствовать, что каждый шаг, что бы я ни сделала, вызовет одобрение. Я поняла, что перемены к лучшему возможны, а неудача – это не грех. Как сказал Чип Хиз, преподаватель бизнеса из Стэндфордского университета: «Провал не оставит черной метки на вашей трудовой книжке, особенно в Силиконовой долине. Потерпеть неудачу здесь практически почетно. Это значит, что вы чему-то научились».