Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

2 Сменили десятки различных профессий, и, по прогнозам, поколение миллениума сменят еще больше: “Number of Jobs, Labor Market Experience, and Earnings Growth Among Americans at 50: Results from a Longitudinal Survey”, пресс-релиз Бюро статистики труда, 24 августа 2017 г., https://www.bls.gov/news.release/pdf/nlsoy.pdf.

2 Вдвое больше компаний, чем в прежние времена: Гай Бергкр, “Will this Year’s College Grads Job-Hop More than Previous Grads?” LinkedIn (блог), 12 апреля 2016 г., https://blog.linkedin.com/2016/04/12/will-this-year_s-college-grads-job-hop-more-than-previous-grads.

2 В Соединенных Штатах люди переезжают более одиннадцати раз за свою жизнь: Мона Чалаби, «How Many Times Does the Average Person Move?» FiveThirtyEight, 29 января 2015 г., https://fivethirtyeight.com/features/how-many-times-the-average-person-moves/.

2 Около 41 миллиона американцев, работающих не по найму, в возрасте от 21 года и старше: “The State of Independence in America 2017: Rising Confidence Amid a Maturing Market»” MBO Partners 2017 Report, https://www.mbopartners.com/uploads/files/state-of-independence-reports/StateofIndependence-2017-Final.pdf.

3 Определение «нетворкинга»: Cambridge Dictionary, https://dictio nary.cambridge.org/us/dictionary/english/networking.

6 Я подхожу на роль сотрудника Google: хорошее определение Дженса Майерта, “The Meanings of Googliness”, Meiert.com, August 12, 2013, https://meiert.com/en/blog/googliness/.

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. Элементы соединения

9 Когда из-за страха перед неизвестным мы отгораживаемся от общения друг с другом, мы теряем себя как личности, как компании и как учреждения: Джефф Джарвис, Public Parts: How Sharing in the Digital Age Improves the Way We Work and Live (Нью-Йорк: Simon & Schuster, 2015 г.).

Глава 1. Скрытая сила интровертов

11 Секрет жизни состоит в том, чтобы выставить для себя правильное освещение: – Сьюзен Кейн, Quiet: The Power of Introverts in a World That Can’t Stop Talking (Нью-Йорк: Broadway Books, 2013 г.).

11 Карл Юнг разработал свою теорию психологических типов: «Extraversion and introversion», Wikipedia.org, https://en.wikipedia.org/wiki/Extraversion_and_introversion.

11 «Вопреки распространенному мнению не все интроверты стеснительные»: определение слова “Introvert”, Urban Dictionary, https://www.urbandictionary.com/define.php?term=Introvert.

12 Как говорилось в одном научном исследовании, «интроверт, который молчит в компании»: Айно Саллинен-Купаринен, Джеймс МакКроски и Вирджиния П. Ричмонд, “Willingness to Communicate, Communication, Apprehension, Introversion, and Self-Reported Communication Competence: Finnish and American Comparisons”, Communication Research Reports, том 8, июнь 1991 г., стр. 55–64.

14 На протяжении более двадцати лет Джуди Верт возглавляла: См. http://www.wertco.com/ и «How the Best Design Recruiter in the Country Finds the Top 1 % of Designers», Джаред Эронду и Бобби Гошал, TechCrunch, 17 июля 2017 г., https://techcrunch.com/2017/07/17/how-the-best-design-recruiter-in-the-country-finds-the-top-1-of-designers/.

Глава 2. Почему нетворкинг имеет большое значение

19 Просто слишком многое можно получить, работая в тандеме со всем остальным миром: Дэвид Бенсон, “The Power of Asynchronous Communication”, The Social Chic (блог), 29 апреля 2012 г., http:// thesocialchic.com/2012/04/29/the-power-of-asynchronous-com munication/.

19 Пенелопа Транк говорит о том, что оставаться на одной должности в течение трех лет – это хорошая практика: “Make Life More Stable by Changing Jobs More Frequently”, Пенелопа Транк (блог), 25 февраля 2007 г., http:// blog.penelopetrunk.com/2007/02/25/make-your-life-more-stable-by-changing-jobs-more-frequently/.

20 Хантер Уолк… описывает себя как интроверта: “How This Anxious Introvert Handles Large Events”, Хантер Уолк, Medium, 2 октября 2017 г., https://medium.com/@hunterwalk/how-this-anxious-introvert-handles-large-events-fc80c7361179.

20 Точно так же исполнительный агент по подбору управленческого персонала Джуди Верт говорит, что она оценивает свой успех по способности соединять людей: Интервью с автором, 20 февраля 2018 г.

21 «Если ваша сеть шириной в милю»: Айвен Миснер, “Quantity Is Good, but Quality Is King in Networking”, Business Journals, 9 июня 2017 г., https://www.bizjournals.com/bizjournals/how-to/marketing/2017/06/in-networking-quantity-is-good-but-quality-is.html.

Глава 3. Привычка оставаться на связи или «свободные касания»

31 Подумайте, как вам начать знакомство с потенциальным другом.: Сурав Дей, “5 Steps to Seriously Improve Your Networking Skills”, Entrepreneur Magazine, 14 мая 2015 г.