Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

31 измененное (и безошибочное) определение: Эрминия Ибарра и Марк Ли Хантер, “How Leaders Create and Use Networks”, Harvard Business Review, январь 2007 г., https://hbr.org/2007/01/how-leaders-create-and-use-networks.

33 в 2010… неголосовые способы связи… вытеснили голосовые: Дженна Уортэм, “Cellphones Now Used More for Data than for Calls”, New York Times, 14 мая 2010 г., http://www.nytimes.com/2010/05/14/tech nology/personaltech/14talk.html.

34 когда мы уходим от общения только в режиме реального времени: Дэвид Бенсон, “The Power of Asynchronous Communication”, The Social Chic (блог), 29 апреля 2012 г., http://thesocialchic.com/2012/04/29/the-power-of-asynchronous-communication/.

34 Хайд с большим знанием дела пишет о том, что он называет «экономией подарков»: Льюис Хайд, “The Gift: Creativity and the Artist in the Modern World” (Нью-Йорк: Random House, 1979, 2007 гг.).

35 Соединение и обмен контактами «своего рода пожертвованием денег»: Интервью по телефону с Джули Шлоссер, 1 марта 2018 г.

37 Музыкант Аманда Палмер изучила: Аманда Палмер, “The Art of Asking: or How I Learned to Stop Worrying and Let People Hel”p (Нью-Йорк: Grand Central Publishing, 2014 г.).

41 ¯\_(ツ)_/¯ (пожатие плечами): Робинсон Мейер, “The Best Way to Type ¯\_(ツ)_/¯”, The Atlantic, 21 мая 2014 г., https://www.the atlantic.com/technology/archive/2014/05/the-best-way-to-type– /371351/.

41 Социолог Рэй Олденбург высказался за идею «третьего места»: «Q+A with Ray Oldenburg», Steelcase Design Q+A, 8 января 2015 г., https://www.steelcase.com/research/articles/topics/design-q-a/q-ray-oldenburg/.

41 Особенно те, с которыми слабая связь, лучше всего подходят, чтобы оказать вам помощь: Дэвида Беркус, Friend of a Friend: Understanding the Hidden Networks That Can Transform Your Life and Your Career (Нью-Йорк: Houghton Mifflin Harcourt, 2018 г.).

44 Специалисты по продажам, которых я знаю, используют tickler file: Интервью с Тимом Фишером, 7 марта 2018 г.

44 Одна из ее самых плодотворных сетей: Интервью с Джули Шлоссер, 1 марта 2018 г.

Глава 4. Ценность слабых связей

47 «Слабые связи» являются одним из ключей к трудовому будущему: Джейкоб Морган, “Why Every Employee Should Be Building Weak Ties at Work”, Forbes.com, 11 марта 2014 г., https://www.forbes.com/sites/jacobmorgan/2014/03/11/every-employee-weak-ties-work/#5d 15ca1e3168.

47 Сила «слабых связей» выдвинула идею: М.С. Грановеттер, “The Strength of Weak Ties” (1973 г.), American Journal of Sociology, 78 (6): 1360–1380, doi:10.1086/225469.

Концепция и выводы об этой работе были позднее опубликованы в монографии Changing Jobs: Channels of Mobility Information in a Suburban Population.

49 «Парень не работал в ее фирме и даже не был связан»: Джесси Хемпель, “How to Win Founders and Influence Everybody”, Wired, 21 января 2018 г., https://www.wired.com/story/margit-wennmachers-is-andreessen-horowitzs-secret-weapon/.

51 некоторые всемирно известные компании Силиконовой долины «основаны благодаря личным связям»: Лесли Берлин, “Troublemakers: Silicon Valley’s Coming of Age” (Нью-Йорк: Simon & Schuster, 2017 г.).

52 в 2015 году, о том, как пользователи LinkedIn нашли новые рабочие места: Питер Ригано, “Industries Where Your Network Matters More Than You Think”, LinkedIn (блог), 9 марта 2015 г., https://blog.linkedin.com/2015/03/09/industries-where-your-network-matters-more-than-you-think.

53 «Название компании, в которой они работают, в некотором роде второстепенно»: Джин Дж. Харрис и Аллан А. Алтер, “California Dreaming”, Accenture (блог), дата неизвестна, https://www.accenture.com/us-en/insight-outlook-california-dreaming-corporate-cul ture-silicon-valley#block-overview.

54 закон Мура означает, что «ничто не остается неизменным дольше секунды»: Джон Маркофф, “What the Dormouse Said: How the 60s Counterculture Shaped the Personal Computer Industry” (Нью-Йорк: Viking, 2005), стр. xi.

ЧАСТЬ ВТОРАЯ. Ваш интерактивный набор инструментов

57 Люди хотят соединиться и нуждаются в этом: Даниэль Вайцнер, цитата из статьи Жанны Андерсон и Ли Рейни, «The Future of Well-Being in a Tech-Saturated World», Pew Research Center for Internet and Technology, 17 апреля 2018 г., раздел «The Benefits of Digital Life».

Глава 5. Смешение личного и профессионального

59 Мы должны воспринимать себя как целостного и интегрированного человека: Ребекка Фрейзер-Тилл, “Forget Work-Life Balance: Aim for Blend Instead”, Huffington Post, 27 марта 2014 г.

59 «Сложно соблюдать баланс между профессионализмом и личными качествами… в дополнение к демонстрации своего опыта»: Кори Фернандес, “This Is What Recruiters Look for on Your Social Media Accounts”, Fast Company, 8 февраля 2018 г., https://www.fastcompany.com/40527752/this-is-what-recruiters-look-for-on-your-social-media-accounts.

60 Я спросила Розмари Фантоцци: Интервью с Розмари Фантоцци, 23 марта 2018 г.