Нокиа. Стратегии выживания

Также мы были параноиками из-за возможной сделки между «Майкрософтом» и НТС. В «Майкрософте» дали понять, что они отказались от варианта внутренних разработок: на органичное развитие уйдет слишком много времени с учетом недостаточной компетенции и возможностей «Майкрософта». Это подталкивало нас к изначальному плану В. (Когда мы переместили будущие сценарии на точку зрения «Нокии», мы, как будто нам не хватало других букв в алфавите, снова использовали букву В, и до окончания этого процесса план В подразумевал продолжение нашей кооперации на основе обновленного партнерского соглашения.)

План А был своего рода сделкой между «Майкрософтом» и «Нокией». Однако мы подозревали, что там вывели на первое место план Б, т. е. сделку с НТС (позже мы узнали, что в «Майкрософте» пошли гораздо дальше, отправив в Тайбэй команду для подготовки переговоров).

Также в конце той весны мы сами провели встречу с НТС, чтобы попытаться разузнать, являются ли намеки «Майкрософта» на отношения с НТС тактическим приемом для переговоров или это реальная угроза. Несмотря на то что НТС выступала лицензиатом Windows, изначально компания была игроком из команды Android и, следовательно, не лучшим партнером для «Майкрософта». Итак, невзирая на чрезвычайно уязвимую позицию, мы все еще имели в рукаве пару козырей для этой дискуссии.

Процесс менеджерского аудита должен был купить для нас несколько недель отсрочки и принести массу свежих данных о затруднениях и образе мыслей в «Майкрософте». 1 апреля, когда аудит закончился, у нас со Стивом Балмером состоялось совещание. Я предложил, что коль скоро обе компании вступили в партнерские отношения с серьезными намерениями сделать этот союз успешным, нам стоит сделать еще одно финальное усилие. Назначить срок в две недели, чтобы представить самые лучшие предложения по взаимным уступкам, на которые мы готовы пойти, чтобы продолжить партнерство. Стив неохотно согласился.

В этот период и в ходе всего процесса члены нашего высшего руководства постоянно поддерживали контакт (главой нашего юридического отдела была Луиза Пентленд, прекрасный сотрудник и лучший из юристов, с которыми мне приходилось работать; ее партнером от «Майкрософта» был Бред Смит, к которому у меня также сложилось уважительное отношение). Это был полезный дополнительный канал, для того чтобы сообщать противоположной стороне о том, что еще хотелось бы знать, сверх того помогавший укрепить взаимное доверие.

Мы представили свои предложения о новых взаимоотношениях с «Майкрософтом» 11 апреля, во вторник. Нас выслушали очень внимательно, и мы договорились, что Стив Балмер перезвонит мне в ближайшее воскресенье, чтобы сообщить их ответ. Мы были практически уверены в том, что они отвергнут предложение, так и случилось. Но зато нам удалось выиграть еще немного времени для лихорадочной подготовки к настоящим переговорам.

Стив хотел бы начать переговоры по слиянию и приобретению немедленно. Мы договорились встретиться через неделю в Нью-Йорке.

В процессе подготовки мы не пожалели сил на анализ того, как в «Майкрософте» оценивают нас и в независимом плане, и в сравнении с НТС. Предположим, что они серьезно рассматривают возможность покупки «Нокии» или НТС. Если бы мы могли подсчитать, какую рыночную цену назовут для нас в «Майкрософте», заключая сделку с НТС, мы узнаем минимальную цену для «Нокии». Любое предложение выше этой цены теоретически можно будет считать приемлемым, а что до наших акционеров, это даже лучше, чем подтолкнуть «Майкрософт» к вынужденной покупке НТС. Если бы мы сказали нет и вынудили их купить НТС, мы стоили бы меньше.

Наша команда по слиянию и приобретению от «Джей Пи Морган» помогла провести анализ, и вместе мы пришли к оценке нашего бизнеса девайсов и услуг (с условием, что «Майкрософт» заключают сделку с НТС) между минимальной на уровне 1,6 млрд евро и оптимальной 5,5 млрд евро. Таким образом, если в «Майкрософте» нам предложат 5,5 млрд, следует согласиться. Если они предложат меньше 1,6 млрд, нам следует отказаться. Если предложат некую промежуточную стоимость, нам придется решать, в чем мы больше уверены: оптимистичном или провальном варианте.

«Мы как будто на разных планетах»

Первые официальные переговоры состоялись 22 апреля 2013 г. в Нью-Йорке. Собралось около 30 человек со стороны «Нокии» и «Майкрософта»: юристы, банкиры из «Голдман Сакс» (от «Майкрософта») и «Джей Пи Морган» (от нас) и целая фаланга ассистентов.