Нокиа. Стратегии выживания

30 мая я согласился поговорить со Стивом в час ночи по финскому времени. Однако мне пришлось ждать звонка еще лишний час. Стив был ужасно зол. Он сказал, что только что вышел с совещания с одним из крупнейших партнеров компании. Судя по всему, это был не самый подходящий момент выступать с контрпредложением «Майкрософту» перекрыть разрыв между предполагаемыми 1200 и 1500 долларов. Наверное, из-за плохого настроения мне пришлось повторить это Стиву три раза.

Наверное, также из-за плохого настроения Стив был так нетерпелив. Его угнетало то, что, поскольку заседание правления «Майкрософта» назначено на 12–13 июня, у нас возникает дедлайн 11 июня, чтобы прийти к соглашению.

Время для сделки утекало.

Так же оно утекало и для «Нокии». Наш прогноз на второй квартал упал еще на 200 млн евро, вынуждая снизить прогноз на первую половину 2013 г. на 2,2 млрд евро для дорогой продукции D&S – настоящая удавка в 25 %. Если наш прогноз оправдается, мы спускаем триггеры дальнейших сокращений, потери цен и изменения стратегии.

Ответ «Майкрософта» пришел через пару дней. Они не согласились с нашим конртпредложением. По сути, смысл послания Стива гласил: «Это не работает. Мы зря теряем время».

Так сделка не состоялась во второй раз.

Требовалось пересмотреть снова все сценарии – в том числе и самые худшие. Не может быть новости плохой настолько, чтобы ее нельзя было обсуждать. И правление, конечно, рассмотрело самые мрачные прогнозы как часть сценарного планирования. Впервые наш финансовый директор Тимо Ихамуотила, очень уважаемый мною коллега, в личной беседе со мной высказал предположение, что «Нокия» не справится с этим вызовом – не только как предполагаемым сценарием, но как реальным фактом.

Отчаяние – мать изобретательности

В последующие дни мы отчаянно пытались найти способ вернуться за стол переговоров. Стивен Элоп сделал отличное предложение: вместо того чтобы встречаться где-то на полпути между нашими штаб-квартирами, как было у нас принято, лучше потратить самую большую нашу ценность: время.

– Нам обязательно нужно снова встретиться, но вам не нужно лететь в Лондон, Нью-Йорк или Рейкьявик, – сообщил я Стиву Балмеру. – Вам вообще никуда не надо ехать. Для нас самое важное – понять ваше точку зрения. Мы приедем к вам на следующий уикенд, если вы нас примете.

Стив согласился, даже несмотря на то, что ему пришлось пропустить выпускной вечер у сына в школе. Итак, на уикенд 1 июня мы собрались в штаб-квартире «Майкрософта» в Редмонде, штат Вашингтон, чтобы вести переговоры на их территории.

Парковка перед штаб-квартирой компании поразила нас своей пустотой – как будто все решили насладиться чудесным летним воскресным днем. Наши шаги гулко отдавались в пустом коридоре, пока мы шли к комнате для совещаний возле офиса Стива Балмера. Вышколенные ассистенты ждали нас, чтобы раздать распечатки таблиц и графиков.

Мы продолжили работу в формате 4 × 4, но с небольшими изменениями. Во-первых, все четыре пары собрались вместе, чтобы определить главные темы. Затем каждая пара рассмотрела эти темы со своей точки зрения, а у нас со Стивом состоялась беседа с глазу на глаз у него в офисе. После того как мы со Стивом закончили, каждый из нас собрал свою команду для приватного обмена мнениями. Затем группа снова собралась в полном составе, чтобы суммировать результаты. Мы прошли через этот процесс, отставив в стороне все болезненные точки, стараясь быть максимально терпеливыми и откровенными, в духе настоящего партнерства.

И в итоге мы со Стивом пришли к согласию о цене. Результат объединял полностью D&S, HERE и необходимый пакет лицензий. Была названа сумма 6,25 млрд евро, с выплатами по результатам в следующие пять лет. Исходя из предположения, что «Майкрософт» получит соответствующую долю в рынке, эти выплаты могли достичь еще 900 млн евро.

Мы пожали руки и сообщили своим командам: сделка состоялась.

После взаимных поздравлений обеих команд мы улетели обратно в Финляндию, усталые, но довольные и слегка потрясенные масштабом только что совершенной сделки. Нам еще предстояло получить одобрение от советов директоров с обеих сторон. Но совет директоров «Нокии» был в курсе всех дел с самого начала, когда давал мне полномочия для ведения переговоров, и я докладывал им о каждом своем шаге, так что их утверждение было простой формальностью. Я считал, что у нас все в порядке.

Не тут-то было.

С «Майкрософтом» не соскучишься

Стив Балмер позвонил мне 13 июня: правление «Майкрософта» отвергло сделку.

Подробности я узнал годами спустя. В первый день двухдневного заседания правления Стив представил им протокол нашего договора, и правление его одобрило. В тот вечер сын Стива играл в баскетбол, защищая свою школу, и Стив не пошел на традиционный ужин, считая, что у него все под контролем.