Новые подходы к управлению затратами и ценообразованием

Неправильный выбор модели расчета себестоимости может повлечь за собой неправильное установление продажных цен на продукцию предприятия. Занижение цены вследствие заниженной себестоимости ведет к уменьшению потенциальной прибыли от производства и реализации данного продукта, производство станет убыточным. В свою очередь установление более высокой цены, чем обусловлено себестоимостью, приводит к снижению объемов продаж и, как результат, снижению прибыли.

Ошибки, допущенные при определении себестоимости, могут также повлечь искажение информации о затратах (издержках) на производство продукции, а впоследствии и принятие финансовым менеджментом неверных решений, вплоть до прекращения производства отдельных продуктов, производства неприбыльных продуктов и осуществления неприбыльных видов деятельности.

Выходом из подобной ситуации может стать внедрение на предприятии более современных систем учета затрат. В настоящее время расходы на приобретение и обслуживание указанных систем несоизмеримы с ущербом, который может понести предприятие в результате неправильных управленческих решений, принятых на основе некорректно рассчитанной себестоимости.

Реализация продукции (работ, услуг) дает предприятию, как правило, наибольшую прибыль. Величина прибыли зависит от 3 основных факторов:

1) себестоимости продукции,

2) объема реализации продукции;

3) уровня рыночных цен.

Себестоимость продукции имеет наибольшую значимость и наибольший удельный вес в структуре цены на продукцию. Следовательно, каждое предприятие стремится к поиску путей снижения себестоимости за счет снижения расходов и т. п.

На величину прибыли влияет также и увеличение объема реализации продукции (при сохранении баланса иных условий). Данное увеличение достигается с помощью дополнительных капиталовложений на покупку современного, более производительного оборудования, сырья и материалов, освоение новых технологий, расширение производства в целом. Повлиять на объемы реализуемой продукции, и, следовательно, на рост прибыли можно при расширении ассортимента продукции, пользующейся спросом. Однако повышать объем реализации бесконечно также невозможно, поскольку увеличение объема приведет и к росту затрат на выпуск и реализацию дополнительных объемов продукции.

С учетом внедрения в нашей стране в начале 1990-х гг. прошлого века свободных рыночных цен предприятия получили возможность самостоятельно определять цены на производимую ими продукцию, руководствуясь спросом и предложением, учитывая определенный уровень рентабельности. Как правило, рыночные цены имеют тенденции к росту, что также ведет к увеличению прибыли предприятия. Помимо требований рынка, рост цен на продукцию неизбежен при повышении затрат на производство и снижении объемов выпуска, таким способом предприятие может избежать убыточности производства.

Политика ценообразования предприятия основывается на учете внутренних факторов (издержек производства, возможностей модернизации производства), внешних факторах(анализа спроса и предложения, конкуренции на рынке), мерах государственного регулирования. Таким образом, цена, установленная при выходе продукта на рынок сбыта, может в дальнейшем корректироваться с учетом всех потребностей предприятия.

Установление правильной цены, отвечающей всем указанным требованиям, имеет большое значение при выпуске нового товара, на который цена устанавливается впервые, при изменении конкурентной ситуации и т. п. При этом не только указанные факторы влияют на цену, но сама цена как один из основных источников оказывает влияние на внутренние и внешние факторы производства. В целях изучения рынка для установления оптимальных цен необходимо проводить маркетинговые исследования.

Существуют ситуации, когда предприятие по собственной воле устанавливает цены заведомо убыточные, в частности:

1) для устранения конкурентов;

2) для продвижения товаров на новые рынки сбыта;

3) при распродажах сезонных, скоропортящихся товаров.

Итак, установление цены на продукцию производится предприятием самостоятельно, исключение составляют цены (тарифы) на продукцию естественных монополий, которые определяются государством путем издания нормативных правовых актов, обязательных для исполнения. Стратегия ценообразования предприятия зависит от вида его деятельности, в частности от отрасли производства, уровня развития и положения на рынке, целей деятельности и т. д. Соотношение этих условий предопределяет выбор метода расчета цены на продукцию данного предприятия:

1) метод расчета цен исходя из себестоимости и прибыли;

2) метод изучения покупательского спроса на данную продукцию, при использовании которого диверсифицируются цены на одинаковые товары в зависимости от места и времени продаж;

3) метод использования среднеотраслевых цен;

4) метод использования маркетинговых исследований цен конкурентов, в том числе ценового лидера.