o 06e2607b0a09cfc3

вступили во Вторую мировую войну. Если во время описанной встречи в

1997 г. компания Стива Джобса висела на волоске и могла обанкротиться, то

тогда, во время встречи в Белом доме, будущее всего свободного мира было

поставлено на карту. Как вы увидите, хорошо структурированная

десятиминутная речь, в которой освещались две первые составляющие

модели ППОВ, запустила продажу идеи. Далее в течение нескольких недель

была серия презентаций, призванных осуществить шаги О и В, а затем

«закрыть сделку».

Дело о войне

В мае 1940 г. начальник штаба армии генерал Джордж Маршалл (впо-

следствии он командовал всеми военными действиями союзников против

1 Традиционные китайские новогодние печенья, внутрь которых вложены бумажки с

написанными на них пожеланиями или шутливыми пророчествами.

166

Как убедить, что ты прав

Германии и Японии), а также несколько высокопоставленных чиновников

кабинета попросили о встрече с президентом Франклином Рузвельтом, чтобы

выразить несогласие с недавним сокращением военных расходов,

одобренным конгрессом. Они хотели, чтобы президент потребовал от

конгресса вернуться к прежнему военному бюджету. В глубине души

Маршалл думал о войне в Европе.

Тремя днями ранее, 10 мая, Гитлер начал свой блицкриг, вторгшись в ряд

европейских стран и продвигаясь в сторону Франции. Тем не менее, как это

ни странно сейчас звучит, Рузвельт и его команда больше беспокоились о

предстоящих в ноябре 1940 г. президентских выборах — их не слишком

беспокоило происходящее на континенте. В Соединенных Штатах

преобладали изоляционистские настроения, а страна на тот момент была

крупнейшим экспортером стали в Японию. В прессе почти не было

публикаций о войне, разговоры о ней считались нежелательными в Белом

доме. Как сказал один из разозленных происходящим сотрудников

Маршалла перед этой встречей, «для них лучше проиграть войну, чем

потерять хоть один голос на выборах».

Встреча была назначена на 11 часов утра. Когда Маршалл, министр

финансов США Генри Моргентау и несколько других чиновников вошли в

Овальный кабинет, Маршалл сразу заметил, что президент думает о чем-то

своем. «Было очевидно, — позже прокомментировал генерал, — что он не

желает нас видеть». Несмотря на это, Моргентау начал говорить, вдаваясь в

детали ситуации с военной техникой и бюджетами. Рузвельт резко оборвал

его, сказав, что уже наслушался. Моргентау продолжил: «Вы поговорите с

генералом Маршаллом?»

Президент был краток: «Я и так знаю, что он скажет, поэтому у меня нет

необходимости выслушивать его».

Как впоследствии рассказывал Маршалл, грубый способ Рузвельта

увильнуть от разговора с генералом и его старшими советниками не-

ожиданно заставил Маршалла ощутить всю ответственность за исправление

«отчаянного положения» в военной сфере, в котором оказались

Соединенные Штаты. «Да, он был президентом, но у меня была инфор-

мация, которой, я не сомневался, он не имел или не понимал», — позже

скажет Маршалл.

И тут он сделал свой ход. «Вспомнив, что у стоящего человека большое

психологическое преимущество над сидящим, я воспользовался состоянием

президента [страдающий полиомиелитом Рузвельт был прикован к

инвалидной коляске]. Когда президент завершил заседание, я, не получив

возможности высказаться до этого, подошел к нему, остановился, глядя на

него сверху вниз, и спросил: "Господин президент, уделите мне три

минуты?"» Судя по голосу Маршалла, он изовсех сил пытался сдержать

поток эмоций.

Глава 5. Уважайте чужие взгляды. Как заговорить на языке собеседника

167

Рузвельт, привыкший к почтительности и сдержанности своих военных

советников, удивился напористости Маршалла.

«Конечно, генерал Маршалл», — ответил он.

Маршалл рассказал Рузвельту все, что хотел, но так как его переполняло

чувство отчаяния, он представил свои идеи в более мрачном свете и с

большей страстью, чем изначально намеревался. Он рассказал, что военное

положение было не просто сложным. Оно было «катастрофическим».

Доказательств оказалось предостаточно. Гитлер вторгся в Данию и

Норвегию в апреле и взял их практически без боя. Всего три дня назад

Гитлер быстро и без проблем завоевал Люксембург, Бельгию, Нидерланды и

Францию. Эти действия подтвердили не только наличие у Гитлера плана по

завоеванию Европы, но также мощь его военной техники.

На этом фоне Америка была едва ли в состоянии защищать свои границы

и тем более справиться с таким свирепым врагом. Боевая техника времен

Первой мировой войны устарела. Ее возможности были меньше

минимальных, тех, что могли обеспечить победу в случае, если бы Гитлер

использовал свои рычаги с целью отсечь США от всех рынков и жизненно

важных источников снабжения. Командиры постоянно жаловались на

плохое состояние оборудования и его неготовность к войне.

«Я приехал сюда в первую очередь поговорить о снижении финан-

сирования», — продолжал Маршалл. Но его ставки были много, много

выше.

«Я не знаю, как правильно выразить то, что я хочу сказать, президенту