От сильных идей к великим делам. 21 мастер_класс

А как поддерживать взаимоотношения в дальнейшем?

Будьте конкретны в выражении своей просьбы. Вы хотите пообщаться? Попросить совета? Или права иногда обращаться за помощью? Если не понимаете, можно ли просить о таком, попробуйте примерить вопрос на себя. Что вы сами почувствовали бы, если бы кто-нибудь подошел к вам и сказал такое? Если все в порядке, то смело задавайте свой вопрос. Если вам не по себе, то попробуйте изменить вопрос так, чтобы почувствовать себя комфортно.

А когда действительно хочешь познакомиться с этим человеком поближе, не ограничиваясь одной лишь чашкой кофе?

Среди людей творческих профессий немало таких, кто целый день работает, например, в рекламном агентстве, но больше всего они ценят совсем другие проекты – те, которыми они занимаются в свободное время. Если вам удастся выяснить какими, то у вас есть шанс затронуть самые чувствительные струны в их душе.

Люди нередко пытаются общаться слишком прямолинейно: «О, мы занимаемся одной и той же работой», «Мы работаем в одной сфере и должны знать друг друга». И в ответ они, скорее всего, слышат: «Нет, мы занимаемся разными вещами, и я ненавижу свою работу». [Смеется.]

А как отплатить тем, кто вам помог?

Многие считают себя обязанными спросить: «Могу ли я тоже вам чем-то помочь?», словно доказывая, что они просят об услуге не просто так и готовы за нее заплатить. Да, так можно поступить, но будьте при этом икренними. Я всегда ценю, когда люди спрашивают об этом в процессе беседы, а не в самом конце. Тогда это не звучит типа «О, вы сделали для меня то-то, и я должен быть вежливым, поэтому…». Полезнее переводить такой обмен услугами в сферу щедрости, а не долгов и обязательств.

Требуется ли знать о сетях в творческом мире что-то особенное?

В творческом мире любят блеск. Людей тянет ко всему новому, и они быстро бросают надежное и проверенное, переключая внимание на что-то поинтереснее. Я думаю, что этот факт следует учитывать, когда начинаете строить сеть долгосрочных партнеров. Сосредоточьтесь на том, чтобы включить в нее тех, кого вы уважаете, и тех, кому по-настоящему дороги ваши интересы. Расширяйте круг связей, чтобы не приходилось снова и снова обращаться к одним и тем же людям. Если вы построите сеть правильно, то благодаря ей сможете делать успешную карьеру.

САННИ БЕЙТС РАБОТАЕТ С РУКОВОДИТЕЛЯМИ, ХУДОЖНИКАМИ, НОВАТОРАМИ, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ, ПРОСВЕТИТЕЛЯМИ И МЕЦЕНАТАМИ. ОНА – СПЕЦИАЛИСТ ПО КОММУНИКАЦИЯМ И НАЛАЖИВАНИЮ СВЯЗЕЙ МЕЖДУ ЛЮДЬМИ. СРЕДИ ЕЕ КЛИЕНТОВ САМЫЕ ИЗВЕСТНЫЕ КОМПАНИИ МИРА – ОТ KICKSTARTER И TED ДО GE И CREDIT SUISSE, ОТ MTV ДО НАЦИОНАЛЬНОЙ АКАДЕМИИ НАУК, ГАЗЕТЫ GUARDIAN И TECHSTARS.

→ www.sunnybates.com

«Практически все взаимосвязано – люди, идеи, предметы. Качество связей – это ключ к реальному качеству».

ЧАРЛЬЗ ИМЗ^[22]

Создайте надежную сеть сотрудничества

Дэвид Беркес

В 1995 году Кевин Данбар, психолог из университета Макгилл, провел довольно необычный лабораторный эксперимент, чтобы понять, как рождаются прорывные идеи. Оставив традиции, он обратился к методам, принятым в антропологии и этнографии. Он установил камеры в четырех лабораториях, где проводили свои исследования микробиологи, и записывал все, что они делают в течение дня. (8)

Удивительное открытие Данбара заключалось в том, что большинство ярких идей рождается не тогда, когда ученый скрупулезно работает перед микроскопом. Наоборот, чаще всего озарение наступало во время групповых совещаний, где ученые делились своими последними находками и рассказывали коллегам о самых трудных проблемах.