Читаем Отдел продаж по захвату рынка полностью

Отдел продаж по захвату рынка

В нем указывается ФИО менеджера по продажам, список нарушений, даты проведения контроля. Чтобы обозначить совершенное нарушение, менеджер ОКК ставит цифру «1» на пересечении даты и вида нарушения. В примечании указывается расшифровка к нарушению: id сделки, в которой нарушение, фактическое время прихода сотрудника на работу или дата, за которую не отправлен ежедневный отчет.

Таким образом, в конце месяца подводится итог, сколько нарушений было совершено отделом продаж и насколько уменьшается их KPI.

Найм

Чтобы найти удаленного менеджера ОКК, разместите вакансию в соцсетях: ВКонтакте (https://vk.com/distantsiya – бесплатно), www.Avito.ru (около 500 рублей), Вакансии для хороших людей (http://vdhl.ru – около 1000 рублей). Идеальное время для размещения вакансии – суббота и воскресенье (т. к. соискатели активнее всего ищут работу в выходные).

Инсайт

Заниматься ежедневным контролем качества работы менеджеров должен недорогой сотрудник на удаленке, а не руководитель отдела продаж.

В вакансию необходимо включить список обязанностей менеджера ОКК:

– контролировать работу отдела продаж;

– контролировать опоздания сотрудников;

– прослушивать звонки сотрудников и контролировать их соответствие стандартам качества компании;

– проверять корректность заполнения карточек сделок в CRM-системе;

– контролировать наличие отчета по итогам дня от каждого сотрудника и корректность представленных там данных;

– вести отчетность о выявленных нарушениях.

Что необходимо для выполнения данной работы:

– компьютер с хорошим интернетом;

– базовые знания MS Office (Word, Excel);

– приложение Telegram/WhatsApp, Skype;

– внимательность, ответственность, дисциплина;

– желателен опыт работы в продажах и в CRM-системах.

И указываются условия работы:

– работа полностью удаленная;

– 5/2 по четыре часа в день (с 9–00 до 22–00 по московскому времени выходите на работу в контрольные точки дня (определяются индивидуально);

– оклад от 15 000 рублей в зависимости от нагрузки (зависит от количества работающих сотрудников отдела продаж).

В Google Docs создаем тест, который будет содержать вопросы: ФИО, Skype, ссылка на страницу в соцсетях и ссылка на резюме. Для самого последнего вопроса «Почему мы должны взять на работу именно вас?» необходимо установить развернутый ответ. Для удобства настраиваем, чтобы ответы на тест выгружались в Google-таблицу.

В течение одного-трех дней в личные сообщения аккаунта, с которого была размещена вакансия, будут поступать отклики соискателей. На данные отклики необходимо отправить следующий текст: «Здравствуйте! Заполните, пожалуйста, анкету: [ссылка на тест в Google Docs]. Мы рассмотрим вашу кандидатуру и в случае положительного решения свяжемся с вами в ближайшее время. Обращаем ваше внимание на то, что отклики без анкеты рассматриваться не будут! У вас остались какие-либо вопросы?»

Просматриваем отклики и сразу исключаем кандидатов, заполнивших анкету некорректно. Для менеджера ОКК очень важно выполнять свою работу ответственно и кропотливо. После смотрим резюме, применяя следующие фильтры:

– опыт работы менеджером по продажам;

– опыт работы в MS Excel;

– возраст до 35 лет;

– личная страница в социальных сетях.

Связываемся с кандидатами, прошедшими фильтр, и обсуждаем дату и время собеседования. Оптимальное количество кандидатов для вывода на собеседование – один-два.

Собеседование по Skype проводится по следующей схеме:

– приветствие;

– презентация кандидата;

– презентация компании и вакансии;

– ответы на вопросы кандидата.

Если кандидат вам не понравился сразу, необходимо все равно довести собеседование до конца, незаконченное собеседование может плохо сказаться на репутации компании. Если на данную должность подошло более двух человек, оставьте их в резерве на всякий случай.