Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката

Через короткое время новости были забиты происходящим на Ордынке. А еще через двадцать минут позвонил Березовский:

— Александр Андреевич, мы можем встретиться через час? Предлагаю поужинать вместе. Ресторан «Марио».

— Отзовите своих ребят, и я приеду.

— Сейчас Толя Блинов все сделает. Пять минут. Жду вас в «Марио».

Не через пять, но через восемь-десять минут маски свернули свои пожитки, сели в автобус и навсегда исчезли из жизни журнала «Домовой», да и из жизни Ксении Махненко тоже.

А еще часа через полтора я с удивлением слушал пулеметную речь Бориса Абрамовича. Его слова обгоняли его собственные мысли. Это было почему-то очень забавно, особенно в самом модном ресторане Москвы того времени. Березовский не очень понимал, почему мне так весело, похоже, он считал, что я упиваюсь победой, и, будучи игроком, считал, что это нормальная реакция. Но я никогда не был игроком. У игрока есть возможность выиграть и есть возможность проиграть. А у меня такого выбора нет. Проиграть я не имею права.

— Вы хотите рыбу или мясо?

— Рыбу.

Я даже не подозревал, что Березовский хочет произвести на меня впечатление едой.

— Марио, — обратился Березовский к шеф-повару ресторана. — Приготовь всю рыбу, которая есть в меню, для господина Добровинского. Может быть, ему что-то понравится.

И, обращаясь ко мне, сказал:

— Сильный ход с камерами. Мне понравилось. Но мне кажется, вы не должны размениваться на такую мелочь, как этот журнал. Хотите работать на меня?

— Борис Абрамович, давайте сначала решим проблему, которая у нас есть. А уже потом перейдем к другим вещам.

Олигарх позвал своего юриста. Мы в двух словах обсудили сделку по выкупу 40 % акций, принадлежащих «Коммерсанту». Березовский быстро согласился на мое предложение и совершенно не торговался. Для него это был пройденный этап. Он проиграл и пошел дальше.

Что же касается меня, то, по договоренности с Ксенией Махненко, я стал владельцем пакета акций когда-то принадлежавшего ей «Ъ».

Мы долго были совладельцами компании, которой принадлежал и дом, и журнал. Потом продали журнал издательству Родионова, которое продержало «Домового» еще года три и по каким-то только им ведомым причинам его закрыло.

Затем Ксения Махненко решила продать и дом. Я был миноритарным акционером и не хотел противоречить. В конце концов, это было ее детище.

С Анатолием Блиновым мы еще долго общались и иногда видимся до сих пор. После отъезда Березовского жизнь юриста не была такой же вольготной, как раньше.

Борис Абрамович долго зазывал меня в политику. Но я и политика — вещи несовместимые. В итоге мы просто остались в нормальных отношениях. Правда, в одном из интервью олигарх как-то сказал, что его в жизни обвели вокруг пальца всего два человека, один из них Александр Добровинский. И то, что Березовский поставил меня на один уровень со вторым человеком, и само это признание до сих пор в нашей семье считается высшим комплиментом папе.

На память об этих событиях осталась обложка журнала с моим портретом и надписью «Храброе сердце адвоката Добровинского».

Встать против всесильного олигарха действительно должно было быть страшно. Но если адвокату страшно и он чего-то боится — надо уходить из профессии.

То, что произошло с Борисом Абрамовичем в Англии, известно всем. В том печально знаменитом доме сейчас расположен хороший аукционный дом. Иногда я заезжаю туда посмотреть на предлагаемые предметы, и каждый раз картина того майского вечера встает у меня перед глазами.

«Sic transit gloria mundi». Латынь. «Так проходит мирская слава».

Красивое выражение.

Теория и практика переговоров

Секрет фирмы

Что нужно знать об организации, куда вы идете. Например, на собеседование. Корпоративные тайны — это 99 % успеха.

Представьте себе — вы срочно ищете работу, получили приглашение от службы HR и бежите на собеседование. Скорее всего, вы постараетесь по максимуму узнать все об организации, куда хотели бы трудоустроиться: высокие ли там зарплаты, доброжелательный ли коллектив и крутой ли нрав у босса.

Точно так же надо подготовиться, если предстоит встреча с представителями другой фирмы, куда вас привела какая-либо жизненная необходимость. Знание компании, чем они живут и как устроены может сильно помочь в решении любых вопросов.

Например, в каждой организации существует своя корпоративная культура. Другими словами, это имидж компании и ее сотрудников, который создавался годами и с которым эта компания уже сроднилась. Если не знать этой культуры, не понимать, на чем она основана, есть риск нарваться на «мину», и переговоры зайдут в тупик.

Есть конторы пафосные, есть демократичные. Самое очевидное — если вы куда-то идете, одеваться соответственно случаю.