Pinterest для бизнеса. Как привлечь целевой трафик из самой быстрорастущей социальной сети в мире

минары, нормативные документы, электронные кни-

ги и другой бесплатный контент? Лучший способ ис-

пользовать Pinterest во благо вашей B2B-компании –

максимально использовать возможности сети как ис-

точника трафика. Свяжите пины с целевыми страни-

цами вебинаров и бесплатных электронных книг. Де-

литесь контентом в Pinterest и используйте трафик,

который вы генерируете в рамках организованной во-

ронки продаж.

• Расскажите о культуре вашей компании. У ваше-

го бизнеса есть свое лицо; убедитесь, что оно про-

является в Pinterest. Лучший способ использовать

Pinterest – «очеловечить» вашу компанию в пинах

и досках; это позволит вам продемонстрировать все

то, что может предложить ваша компания.

• Делайте акцент на великолепной инфографике. Я

много говорила об этом в главе 6. Не забывайте, что

инфографика – отличный контент в Pinterest для B2B-

компаний. Если вы платите студии дизайна за инфо-

графику, убедитесь, что она работает в полную силу.

• Добавляйте пины с конференций. Создавайте

доски, посвященные конференциям, которые вы по-

сещаете, и дайте другим участникам инструкции

о том, как добавлять контент на вашу доску. Спросите

участников, можно ли добавить их в список рассыл-

ки (обязательно!). Участники конференции по досто-

инству оценят тот факт, что вы решили привлечь их

на групповые доски, где описываются события. Воз-

можно, вы даже станете звездой конференции, как

только остальные узнают о вашей уникальной доске

в Pinterest: участники будут рассматривать ее как хо-

роший источник новостей и информации о конферен-

ции, а также смогут посмотреть там фотографии!

• Используйте имеющийся контент. Есть ли у вас

бесплатный контент – обложки электронных книг или

нормативных документов? Добавьте его на доски

и мудро используйте поле для описания, укажите

преимущества, которые этот контент дает читате-

лям. Можно связать обложки с целевыми страницами

на сайте, где пользователи могут подписаться на бес-

платный контент.

• Добавляя контент, стремитесь к конверсии. Когда

вы добавляете контент, очень важно привлекать тра-

фик на сайт и конвертировать подписчиков в покупа-

телей. Pinterest – источник лидов. Старайтесь по воз-

можности связывать ваши пины с сайтом (целевыми

страницами, вебинарами и записями в блогах). Не пе-

рестарайтесь: сочетайте пины, связанные с конверси-

ей, с контентом из других источников. В любом случае

очень важно использовать Pinterest для привлечения

трафика на сайт.

• Добавьте фотографии и отзывы клиентов. Луч-

ший вариант для B2B-компании в Pinterest – добав-

лять фотографии клиента, истории и отзывы. Участ-

ники сети посмотрят на ваших счастливых клиентов

и узнают от них о различных способах использования

ваших продуктов. И если на Pinterest есть ваши кли-

енты, это позволит и им расширить круг подписчиков.

• Стимулируйте обсуждения. Берите пример

с PediaStaff: создавайте пины для стимулирования

обсуждений среди подписчиков и клиентов.

• Демонстрируйте практическое применение ваше-

го продукта. Можете ли вы показать вашим клиентам,

как в повседневной жизни использовать ваши продук-

ты? Компания General Electric54 (@ge=Tal-electric) по-

святила целую доску «Крутой технике» (мечта любо-

го энтузиаста; рис. 13.1). На ней представлены изоб-

ражения техники GE в действии, и пользователи сети

могут изучить деятельность корпорации, чтобы оце-

нить качество оборудования.

Другие идеи для B2B-компаний вы можете почерп-

нуть из профилей следующих компаний на Pinterest:

• Mashable (@mashable);

• HubSpot (@hubspot);

• Constant Contact (@constantcontact)55.

54 General Electric (GE) – публичная американская многоотраслевая

корпорация, производитель техники (локомотивы, энергетические уста-

новки, газовые турбины, авиадвигатели, медицинское оборудование и

др.). Основана в 1878 году. Прим. ред.

55 Mashable – шотландско-американское частное новостное интер-

нет-агентство и блог для размещения новостей; в основном специали-

зируется на социальных сетях, а также сотовой связи, онлайн-видео,

развитии интернета, технологиях, интернет-мемах и устройствах. Со-

здано в 2005 году.Constant Contact – американская публичная онлайно-

вая маркетинговая компания, предоставляет услуги маркетинга по элек-

тронной почте и в социальных сетях, опросов, маркетинга мероприятий.

Основана в 1998 году. Прим. ред.

Рис. 13.1. Доска «Крутая техника» компании GE

Проблемы B2B-компании отличаются от тех, с кото-

рыми сталкиваются компании, реализующие продук-

ты напрямую потребителям. Но Pinterest будет поле-

зен для любой компании. Просто помните, что все

компании построены по одной и той же схеме: люди,

продающие что-то другим людям (это могут быть

ожерелья, консультации или виджеты и многое дру-

гое). Я надеюсь, что мои рекомендации и примеры

станут для вас источниками вдохновения. Применяй-

те творческий подход и двигайтесь в правильном на-

правлении!

Некоммерческие организации

Джо Уотерс – маркетинговый консультант для