Поймать лжеца

• Установка определяет устойчивый, последовательный, целенаправленный характер протекания деятельности, выступает как механизм ее стабилизации, позволяющий сохранить ее направленность в непрерывно изменяющихся ситуациях.

• Установка освобождает субъекта от необходимости принимать решения и произвольно контролировать протекание деятельности в стандартных, ранее встречавшихся ситуациях.

• Установка может выступить и в качестве фактора, обусловливающего инертность, косность деятельности и затрудняющего приспособление субъекта к новым ситуациям.

Определение Узнадзе вкупе с информацией о функциях установки дает нам полную информацию о том, для чего она нам нужна. А теперь на пальцах для лучшего понимания.

Неосознаваемая готовность, предрасположенность субъекта к восприятию будущих событий и действиям в определенном направлении возникает после того текста установки, который включает в себя ряд ключевых моментов, о которых я расскажу чуть ниже. У собеседника после нашей установки должна возникнуть потребность и ситуация ее удовлетворения также благодаря нашим усилиям и при взаимодействии с нами, верификаторами. С помощью установки, согласно второй и третьей функциям, мы освобождаем собеседника от необходимости принимать самостоятельные решения, за него принимая решение говорить только правду либо быть готовым к разоблачению, программируем его на негибкость поведения и отсутствие выбора. С помощью установки мы задаем правила игры.

Целью правильно заданной установки является несколько пунктов. Первое, установка побуждает собеседника к сотрудничеству, оказанию необходимой помощи в исследовании произошедшего события, готовности отвечать на вопросы верификатора, высказывать свои предположения, соображения и подозрения. Второе: установка вызывает у собеседника желание предоставлять достоверную информацию, говорить правду. Третье: установка создает рамку безопасности для опрашиваемых лиц, особенно для непричастных, нейтрализует или минимизирует состояния стресса, тревоги.

Каким образом формируется установка? С помощью каких средств я решаю поставленные задачи?

1. Установление профессионального авторитета.

В тексте установки я проговариваю то, что создает мой профессионализм. Такие фразы можно включать в установку: «В области верификации лжи мой опыт работы составляет более 10 лет, в разных контекстах, и при решении вопросов выявления истинности сведений при трудоустройстве кандидатов, и при поиске причастных к преступлениям лиц, и при консультировании специалистов в уголовных делах», «Я принимала участие в расследовании таких громких дел, как „Убийство депутата Проскурова“, „Похищение супруги известного фотографа Тропарева“». Перечисленные дела взяты из головы, ты можешь сделать свою подборку громких дел. Ты говоришь о своем умении, опыте, прозорливости, проницательности и так далее. Кроме того, ты можешь назвать любую цифру, которая подойдет под твой возраст. На момент работы с опрашивающим он все равно это не проверит. Задача — надеть большую инкрустированную бриллиантами, изумрудами и сапфирами, корону, похвалить себя, рассказать о своем величии через описание профессионального опыта. Расскажи о своем «профессиональном портфеле»: навыках, способностях, умениях, образовании. Здесь не нужно бояться перегнуть палку. Для причастного человека это создаст дополнительное напряжение, а для непричастного человека это будет сигналом к тому, чтобы начать расслабляться, так как профессионал знает свое дело.

2. Установка на непогрешимость метода.