Прокачайся! Как применять спортивную психологию в работе и менеджменте

Непорядочность: обманывать или не обманывать?

У меня нет проблем с жульничеством.

Со мной этот номер не пройдет.

Джо Торри

Наша культура очень часто поощряет непорядочность. Сколько существует человечество, столько и дилемма: переступать или не переступать черту?

Одни считают, что этого ни при каких обстоятельствах делать нельзя, другие взвешивают «за» и «против» и задаются вопросом: «Сойдет мне это с рук или нет?» Предположим, вы являетесь финансовым директором крупной компании из списка Fortune 500 и подумываете о том, чтобы присвоить себе часть ее средств. С одной стороны, вы представляете, что сделаете с этими деньгами и какое удовлетворение вам это принесет, с другой – прикидываете, как вам все это обустроить, чтобы остаться безнаказанным. И так вы сидите и размышляете, пока внутренний голос не говорит вам остановиться и не делать того, о чем позже пожалеете.

Практика показывает, что непорядочность, жульничество или обман никогда себя не оправдывают, так же, как и чрезмерная агрессия в слепом стремлении к победе. В своей научной работе «Непорядочность и принятие решений в баскетболе: выгодна ли нечестная игра?», опубликованной в «Journal of Economic Behavior and Organization» в 2014 году, мы с коллегами обосновали эту идею на примере симуляций, или флоппинга, в баскетболе. Флоппинг происходит, когда атакующий игрок инициирует контакт с защитником, занимающим неподвижное положение; при этом защитник может усилить эффект от этого контакта умышленным падением. В данной ситуации судья должен оценить адекватность физической реакции защитника и силу физического контакта и решить, назначать фол атакующему игроку или нет. Поведение игроков, преувеличивающих свою реакцию с целью назначения фола, может быть расценено, как симуляция. В последнее время НБА ужесточила политику в отношении флопов, и теперь они наказываются предупреждениями и штрафами, вплоть до дисквалификации.

В сезоне 2009–2010 годов баскетбольной Суперлиги Израиля было зафиксировано и проанализировано пятьсот инцидентов, соответствующих критериям умышленного фола, из которых почти две трети были признаны симуляцией. Это говорит о том, что флопы являются весьма распространенной практикой. Такая нечестная игра, когда люди обманывают без зазрения совести, характерна для многих сфер деятельности – торговли подержанными автомобилями, игры в покер, налоговой отчетности и т. д. Более того, умышленное падение в баскетболе кажется на первый взгляд рациональным и полезным – без него шансы назначения фола оппоненту составляют всего 2,8 процента. Однако более тщательный анализ показал, что общий эффект умышленного фола оказывает на команду негативное воздействие.

Это проявляется в том, что узкое мышление, которое фокусируется только на потенциальном флопе, может сказываться на остальных аспектах игры (например, упавший защитник менее полезен для команды, чем стоящий). И в целом, умышленное падение не является хорошим решением. Это парадоксальное утверждение основано на детальном анализе хода игры после столкновений. В частности, мы определили «события с позитивным воздействием на обороняющуюся команду» (Р) и «события с негативным воздействием на обороняющуюся команду» (N); чем больше соотношение PN, тем лучше для обороняющейся команды. Интересно, что, несмотря на более высокие шансы назначения фола при падении, активное умышленное падение, когда симуляция фола достаточно очевидна, снижает соотношение PN почти в два раза (с 0,89 до 0,45), что представляет худшую стратегию для команды. Таким образом, в конечном итоге умышленное падение является дисфункциональным.

Не совсем ясно, что заставляет высокомотивированных, профессиональных и опытных игроков постоянно идти против своей команды, совершая умышленное падение: рациональные соображения или процессы пристрастного принятия решений (либо и то и другое)? Но одна вещь определенно неясна: почему тренеры не запрещают своим подопечным вести нечестную игру? Но можно точно сказать, что эти профессионалы до сих пор не в курсе наших выводов о негативных последствиях падений – по крайней мере, в академической литературе, интернет-источниках и на баскетбольных форумах мы ничего похожего не нашли. Тем не менее практику флопов в любом случае следует пересмотреть – если не по моральным соображениям, то хотя бы из личных интересов повышения командной эффективности.