Рекламное дело. Шпаргалка

Основы рекламы заложены в маркетинге, психологии, стилистике, литературе, полиграфии, режиссуре. Для успешного овладения основами рекламы необходимо обладать знаниями и определенными навыками в этой отрасли. Законы спроса, предложения, этапы жизни товара, виды конкуренции, структура рынка – это основные категории маркетинга, без которых грамотное осуществление рекламы невозможно. Законы восприятия, мотивации, потребностей, стереотипов, доминант позволяют создавать эффективную коммуникацию и сделать рекламное обращение максимально эффективным, направленным на аудиторию. Настоящая реклама должна затрагивать основные ценности, разные стороны восприятия. Знание стилистических приемов, жанровых особенностей дает возможность умело обращаться с рекламным текстом, приковывать внимание и вызывать интерес. Знание основ цветоделения и восприятия цветовых оттенков человеком повышает шансы рекламиста сделать качественный ролик, воздействующий на подсознательные каналы восприятия. Реклама нацелена на продажу или продвижение продукта или услуги. Это основное ее назначение. Рекламное сообщение действует на сознание и подсознание потребителя, поэтому необходимо учитывать психологические аспекты восприятия, привлечения и удержания внимания.

Виды рекламы:

1) политическая;

2) коммерческая;

3) социальная.

Коммерческая реклама присутствует повсюду, причем независимо от места и времени. Пик политической рекламы приходится на предвыборный период, когда борьба за власть особен но накаляется. Социальная реклама встречается не так часто, главным образом потому, что она не несет прямой выгоды рекламодателю (как правило, государственному органу), следовательно, средства выделяются с малой охотой.

19. Исходные данные, планирование и стратегия

Стратегический анализ – это сбор информации. Крупные компании при принятии важных решений проводят исследования в той области, где нужно решать проблему. Анализ делится на внутренний и внешний.

Внешний анализ – это тщательный анализ микросреды и макросреды, который позволяет определить, какие факторы представляют для компании новые перспективы, а какие – нет.

Внутренний анализ – это исследование процессов, происходящих в компании, определение сильных и слабых сторон организации.

Стратегический выбор – это курс действий, направленный на получение информации, которая была получена при стратегическом анализе. Такой выбор начинается с исследования полученных результатов стратегического анализа.

Перед началом планирования собираются все данные относительно товара, производителя, конкурентов, потребителей, рынка, так как план рекламы основывается на маркетинговой программе производителя, которая в свою очередь базируется на конкретной рыночной ситуации.

Это делается при помощи ситуационного анализа. Этот анализ формируется из-за сбыта товара и его потребителя, и анализ конкуренции.

Ситуационный анализ включает:

1) определение размеров рынка;

2) анализ месторасположения (удобно ли расположен рынок);

3) выявление различных сегментов потребителей;

4) анализ спроса (какой товар больше всего интересует потребителей);

5) анализ состояния конкуренции;

6) анализ стадий жизненного цикла товара.

После проведения ситуационного анализа происходит непосредственно планирование.

Непосредственное планирование включает ряд этапов:

1) выбор и постановку цели рекламной кампании. Существует несколько видов целей: оперативные (увеличение спроса на товар, установление доверительных отношений с потребителем, увеличение доли рынка), поведенческие, множественные;

2) определение и изучение целевой аудитории и цели коммуникации (кому и какое рекламное сообщение должно адресовываться, какой ожидается результат);

3) расчет примерной суммы, в которую обойдется рекламная кампания, утверждение сотрудников (специально обученных специалистов), ответственных за те или иные мероприятия;

4) определение рекламной идеи кампании, разработка концепции, описание стратегии рекламной кампании;

5) определение средств рекламы и наиболее эффективных каналов коммуникации;

6) утверждение медиаплана и графика проведения рекламных мероприятий;

7) разработка рекламных сообщений;

8) окончательное формирование сметы расходов;

9) составление очень подробного плана основных мероприятий, где должны быть указаны дата, время, ресурсы, ответственные лица. К этому плану прилагается детальное проведение и организация события;

10) закупка рекламных площадей;

11) определение эффективности кампании.

На основании всего перечисленного делаются выводы.

20. Медиасредства рекламы