Читаем Рекламное дело. Шпаргалка полностью

Рекламное дело. Шпаргалка

Система морального и материального поощрения обывателей.

Способов поощрения существует довольно много. Их выбор зависит от того, на какой сегмент рынка они ориентированы и на чем стараются заострить внимание производителей продукции.

1. Средства материального поощрения – это скидки постоянным клиентам. С их помощью компания заставляет работать товар на рекламу и, следовательно, на большее увеличение спроса. Другими словами, покупая что-либо, потребитель непременно расскажет друзьям и знакомым о приобретении по более низкой цене товара и подобным образом вызовет у окружающих желание владеть таким товаром. Таким образом компания может снизить издержки на рекламу,

а снижение издержек повлечет за собой снижение цены на товар и рост спроса, следовательно, привлечение новых и удержание старых потребителей.

Виды скидок:

1) скидки за упаковку;

2) бонусные, т. е. скидки постоянным клиентам;

3) дешевые сезонные распродажи;

4) снижение цен по случаю юбилея фирмы или какого-либо национального праздника;

5) льготные продажи определенным категориям потребителей (детям или военным);

6) уценка и распродажа устаревших моделей. Применение в рекламных акциях таких скидок позволяет привлечь большее число покупателей, причем еще и из других сегментов.

2. Увеличение количества проданных товарных единиц – это приобретение товара одним покупателем и поиск с его содействием других клиентов через материальное поощрение. Продавец предоставляет бесплатные единицы, часть товара или дополнительную услугу как дополнение или подарок к покупке. Это заставляет потребителя покупать товар именно этой товарной марки.

3. Передача товара во временное пользование – это один из видов материального поощрения, с помощью которого производитель наглядно демонстрирует преимущества своего товара.

4. Признательность продавца и фирмы потребителю за покупку. Каждый покупатель обязательно по достоинству оценит сервис, с которым его обслужат, упакуют купленную вещь и поблагодарят за покупку.

26. Хороший клиент – кто он?

Стремление стать самым необычным и оригинальным в рекламных слоганах, инновациях и новинках может привести к провалу тщательно подготовленной рекламной акции. Предпосылка к этому – неосознание рекламы потребителем.

Правила рекламного сообщения: оно непременно должно быть ярким, легко запоминающимся, простым и понятным.

Потребитель не будет гадать над решением головоломки, что такое придумали: «Чтобы мир стал чище и радостнее». Лучше сказать правду: «Наши пылесосы не просто высасывают пыль, но еще и моют, а также ионизируют воздух».

При составлении слогана для товара необходимо помнить, что используемые слова в названиях должны быть всем доступны. Но при этом рекламный слоган не должен быть и слишком простым, направленным лишь на не развитую интеллектуально аудиторию. Ориентируясь на какой-то конкретный сегмент рынка и его клиентов, не стоит забывать и обо всех остальных. Наилучшим выходом будет, если вы оставите шанс и другим заинтересоваться уникальным товаром, который вы предлагаете.

Еще одним главным фактором при создании рекламы является учет национального менталитета (психологических особенностей населения страны, в которой проводится рекламная акция). Сначала может показаться, что реклама понятна абсолютно всем. Вот почему многие перекачанные иностранные рекламные ролики или проекты, реализованные в нашей стране, были заранее обречены на провал, и именно поэтому реклама наших отечественных производителей наиболее эффективна.

Важным фактором является такое требование к рекламе, как вежливость, содействующая увеличению покупателей. Предпочтение отдается корректным, вежливым, ласковым роликам и выражениям, а не хамским и ехидным. Покупатель сосредоточит свое внимание на той рекламе, которая будет превозносить его и позволит почувствовать себя привилегированным, важным и значимым при приобретении этого товара. Прежде чем предлагать сотрудничество потребителю, вы должны удовлетворить его самолюбие. Подготавливая рекламный проект, фирма должна наблюдать за тем, чтобы, в первую очередь, он был простым и понятным, т. е. доступным пониманию большей части населения.

Большинство заказчиков рекламных роликов делают заказ агентству, при этом главными требованиями с их стороны являются учет первостепенных слабостей человека и умелое использование рычагов давления на них, т. е. они желают получить такой рекламный проект, который давил бы на психику, позволяя добиться желаемого результата. И этот подход результативен.