Рекламное дело. Шпаргалка

Рекламная цель – это определенная задача, которую возможно выполнить при условии достижения установленного уровня охвата специальной аудитории за какой-то промежуток времени. Классификация рекламных целей:

1) формирование информационной осведомленности клиентов;

2) создание у клиента благоприятного отношения к фирме;

3) стимулирование повторного приобретения товаров и услуг;

4) заверение клиентов в том, что они сделали верный выбор.

2.  Каких денежных средств она потребует?

При решении этого вопроса нужно сесть и посчитать бюджет рекламной акции, но при подсчете нужно учесть несколько факторов влияющих на него:

1) этап жизненного цикла товара. В начале жизненного цикла на рекламу понадобится гораздо больше денег и времени, так как продукт еще не раскручен;

2) доля рынка и потребительская база. Для увеличения доли рынка путем повышения продаж нужны большие затраты на рекламу;

3) конкуренция и создаваемые ею препятствия. Чем меньше фирма-производитель, тем тяжелее ей конкурировать с другими компаниями;

4) частота рекламы. Количество повторений, нужное для доведения рекламного ролика до потребителя, ощутимо влияет на бюджет;

5) возможности замены товара субститутами.

3. Какое рекламное сообщение необходимо донести до потребителя?

Существуют две направленности рекламного обращения:

1) рациональное позиционирование;

2) эмоциональное позиционирование.

4.  В рамках того, на какое позиционирование будет опираться, рекламная компания надо определить:

1) тип личности потребителя;

2) стиль рекламы;

3) интонацию;

4) элементы формата обращения (размер, цвет иллюстрации).

Одно правило должно соблюдаться непременно: даже креативная реклама не должна переступать социальные и юридические нормы.

5.  Какие способы распространения информации следует задействовать?

Виды медиасредств:

1) газеты;

2) телевидение;

3) прямая почтовая реклама;

4) радио;

5) журналы;

6) наружная реклама;

7) справочники «Желтые страницы»;

8) информационные бюллетени;

9) телефон;

Ю) Интернет.

Из перечня этих средств нужно выбрать конкретные и наиболее эффективные для своей рекламы носители. При выборе нужно учитывать:

1) предпочтения целевой аудитории;

2) наилучшие характеристики товара;

3) какими будут параметры обращения;

4) стоимость товара.

28. Убедительный рекламный текст

Неотъемлемой частью каждой рекламы, ее идейным содержанием, обращением к клиенту является текст. Как раз эти несколько фраз из рекламного текста содержат в себе ключевой смысл той или иной рекламы, фиксируя образ товаров и услуг. Проще говоря, на обращение возлагается очень непростая задача – привлечь внимание потребителей, побуждая их тем самым к приобретению товара.

Краткое обращение к клиентам получило название «слоган».

Понятие «слоган» (sluagh-ghairm) происходит от галльского «боевой клич». Слоган действительно звучит как клич, побуждая потребителей делать покупки того или иного товара. Современный маркетинг, наверное, сложнее, чем поле боя, поэтому если воспринимать слоган односторонне, то он не будет иметь успеха.

Чтобы слоган стал идеальным, нужно соблюсти 8 правил. Слоган можно считать успешным, если при его составлен и учитывается несколько правил:

1)  краткость. Краткость – сестра таланта. Она играет очень важную роль. Чем длиннее слоган, тем меньше он запоминается, тем больше сходен с девизом кампании;

2)  национальный характер. Для того чтобы слоган стал удачным, в нем должны присутствовать элементы русских традиций и культуры. Подражание самым известным зарубежным слоганам никаких результатов не даст;

3) уважение по отношению к потребителю. Это уважение возможно проявить различными способами. Можно выразить благодарность в рекламе, написать на двери магазина: «Срочно нужны покупатели», а также любым другим способом. Потребителю будет приятно;

4)  двусмысленность. У этого правила есть одна особенность: вы должны придумать такой текст, чтобы убедить потребителя в двойной выгоде;

5)  скрытый подтекст. Здесь нужно указать на особенность данного товара с такой стороны, чтобы потребитель почувствовал себя защищенным и принадлежащим к элите;

6)  игровое начало. Надо предложить в виде рекламы предмет, которым без вашего товара не возможно пользоваться, или создать такой плакат, который вызовет у потребителя желание сразу же купить рекламируемый товар;

7)  психологизм. Надо стараться воздействовать на подсознание, вызвать у покупателей чувство вины, что у их родителей еще чего-то нет, зависть, любое чувство, которое побудит их купить рекламируемый товар;

8)  магия имени. Упоминание какой-либо известной личности безусловно будет пользоваться успехом.