Рекламное дело. Шпаргалка

Снятие видеофильма о презентуемом товаре. Он должен представлять собой рекламный ролик в миниатюре. Этот фильм будет эффективен, если он будет представлен с сопроводительной речью ведущего, который укажет на цели данной презентации. Именно от этого момента зависит то, насколько результативно пройдет эта акция и повлияет ли она на кривую спроса. В процессе показа фильма у гостей могут возникнуть вопросы, а ведущий должен суметь ответить на них, в чем ему помогут заранее составленные слайды, проспекты и т. д. Подготовка речи ведущего – очень важный момент, так как нужно заострить внимание на том, что потребитель не понял в качестве и свойствах товара.

Изюминкой мероприятия может стать участие в выставке известных политических деятелей, звезд шоу-бизнеса, которые будут поддерживать ваш товар, указывая на его преимущества.

Не всегда на выставках организуются банкеты, но фуршет нужен. О нем надо позаботиться заранее. Фуршет должен носить легкий и непринужденный характер, состоять из легкой выпивки, закуски и фруктовых канапе. Обслуживают такие фуршеты официанты.

Следует правильно выбрать место, размер помещения, где будет проводиться такого рода мероприятие. Оно не должно быть замкнутым, угнетающим. В помещении не должно быть избытка места, так как это может привлечь негативное внимание со стороны покупателей, которые подумают, что товар не соответствует представляемым характеристикам, а тогда последует провал всей акции.

33. Должна ли быть упразднена реклама

Основанная на фактах реклама признается в народе добрым делом. Но при борьбе одного товара против другого большинство экономистов негативно относятся к данному виду рекламы. Как считают специалисты, любая реклама хороша, если она способствует росту спроса рекламируемого нового товара, повышает уровень организации на рынке. Неэффективной рекламой будет та, которая рекламирует тот продукт, который потребитель уже попробовал и разочаровался в нем.

Повышает ли реклама цены? Есть очень много разных мнений по этому поводу. Маркетологи написали много серьезных работ по изучению влияния рекламы на цены.

Во многих отраслях цена рекламы составляет не более 3 % от цены, которую покупатель платит в розничной торговле. Но потребители не выигрывают от ликвидации рекламных роликов. Потребитель очень много потеряет. Например, пришлось бы платить абонентскую плату за просмотр телевизоров, если бы не было рекламы.

Предлагает ли реклама потребителю некачественный товар? Печальный опыт показывает, что на практике, такое возможно. Это происходит, когда качество товара не соответствует его рекламе.

Реклама посредством создания конкуренции способствует поддержанию качества продукции и услуг на более высоком уровне.

Реклама – это один из видов гарантий качества. Предприятие, которое израсходовало внушительную сумму на огласку достоинств своей продукции, не рискнет позже снизить качество товара. Очень часто публика доверчива, но не всегда настолько, чтобы и дальше приобретать несомненно некачественный товар. Купив один раз некачественный товар, потребитель больше не будет доверять этой марке.

Реклама – это все обман? Сегодня нет. Существует Федеральная торговая комиссия, которая освещает все судебные тяжбы в газетах, журналах, а также в новостях. Одним из условий клиентов становится пункт в договоре о том, что если хоть одна рекламная акция будет замечена в распространении информации о несуществующих качествах товара комиссией, то заказ на проект немедленно передается в другое агентство.

Реклама не должна быть упразднена, так как она:

1) информирует потребителей о появлении новинок;

2) способствует конкуренции между товарами-субститутами, повышая качество товара;

3) влияет на уровень цен;

4) экономит деньги потребителей, оплачивая часть стоимости потребляемых информационных услуг;

5) является двигателем развития, так как заставляет задумываться о новых методах привлечения потребителя к выпускаемой продукции.

34. Рекламное дело и маркетинг

Не секрет, что девизом маркетинга стала знаменитая фраза: «Производить то, что продается, а не продавать то, что производится». Маркетинг в первую очередь должен быть направлен на эффективное удовлетворение всех потребностей покупателей. Но все-таки в настоящее время на рынках появилось столько многообразных товаров, что производители попадают в условия жесткой конкуренции, а успех их работы в наибольшей степени зависит от результативности рекламы, оттого, как производитель преподнесет лучшие качества товара.