Читаем Рекламное дело. Шпаргалка полностью

Рекламное дело. Шпаргалка

В традиционном рекламном сообщении главный акцент должен ставиться на характерную выгоду, которую приобретает потребитель, покупая данный товар. Именно реклама может подчеркнуть все достоинства товара, отличающие его от товара конкурента. Иными словами, собственник того или другого товара все силы приложит к тому, чтобы найти продаваемое обращение. Оно очень часто строится как на определенных физических, так и на незаметных, неощущаемых характеристиках товара.

Иногда товар не имеет ярко выраженных преимуществ перед товаром конкурента. В таких условиях нужно преподнести его в более выгодном свете, чем другие, или предложить дополнительную услугу, вызывая особенное чувство при покупке товара.

Рекламная деятельность по установленному виду продукции должна включать в себя два этапа:

1) работу по притягиванию популярных или выдающихся людей;

2) работу по привлечению основной массы потенциальных потребителей (среднего класса). В первую очередь нужно сконцентрировать внимание на типовых группах покупателей на всех этапах жизненного цикла товара.

Идея требует преобразования, определения и достойного оформления.

Два обязательства при проведении рекламной акции:

1) наличие неограниченных возможностей для проведения рекламной акции;

2) четкие границы действий.

Очень часто практика применения маркетинговой техники значительно отличается от теоретических предположений. Пример: конкурирующая фирма круто видоизменяет свою стратегию. Абсолютно точно, что реакция должна быть мгновенной, чтобы не потерять то, что уже приобретено.

Иными словами, реальный маркетинг во многих случаях основывается на базе установленного количества подсознательно оцениваемых факторов. Так очень часто происходит вследствие недостатка тех или других данных и дефицита ресурсов. Именно поэтому при разработке рекламной теории товара нужно изготовить ее как можно более правдоподобно, с расчетом на среднего потребителя.

35. Отдел рекламы в организациях

Способы создания работы рекламной службы различны. В не очень крупных фирмах за рекламу могут отвечать от одного до двух человек (сотрудники отдела продаж или маркетинга), у которых налажены контакты с несколькими рекламными агентствами. В более крупных фирмах и корпорациях существуют собственные рекламные отделы, менеджеры которых подчиняются вице-президенту по маркетингу.

Функции рекламного отдела:

1) формирование рекламного бюджета;

2) разработка рекламной стратегии;

3) подготовка и утверждение рекламных обращений компаний;

4) организация демонстрации товаров для дилеров;

5) осуществление прямой почтовой рассылки и других видов рекламы.

Но большинство компаний доверяет внешним рекламным агентствам такие функции, как создание концепций рекламных кампаний, выбор средств распространения информации, приобретение рекламного пространства или времени.

В своей деятельности отдел рекламы руководствуется:

1) действующим законодательством;

2) уставом компании;

3) руководящими и нормативными документами предприятия;

4) настоящим регламентом.

В соответствии с ключевыми стратегическими целями и текущими задачами, имеющими отражение в бизнес-планах продвижения и развития изданий, отдел рекламы в ежедневной работе должен эффективно решать такие задачи, как:

1) организация эффективной системы продаж по привлечению рекламодателей к размещению платной информации в изданиях;

2) разработка комплекса мероприятий по организации и обслуживанию связей с общественностью, способствующих созданию и поддержанию имиджа процветающей и надежной газеты в глазах общественности.

Обязанности начальника отдела:

1) координация деятельности работы рекламных агентов;

2) составление финансовой отчетности по работе отдела.

Права начальника отдела:

1) спрашивать и принимать от подразделений информационные материалы за исключением элементов, составляющих коммерческую тайну, в предусмотренном объеме и сроки, необходимые^для качественного осуществления функции управления;

2) право являться официальным лицом в установленном порядке от имени предприятия по проблемам, касающимся компетенции филиала в отношениях со СМИ, предприятиями, организациями;

3) давать объяснения, советы и вносить директивы в вопросы, которые относятся к компетенции отдела,

4) привлекать дополнительно для осуществления задач отдела как сотрудников других отделов, так и подрядчиков.

Ответственность:

1) ответственность за организацию деятельности отдела несет начальник отдела;

2) ответственность за расходование выделенных средств несет начальник отдела;

3) ответственность за исполнение конкретных функций, предусмотренных настоящим регламентом, несет персонально каждый ответственный исполнитель в рамках утвержденных должностных обязанностей.