Рекламное дело. Шпаргалка

Составив план рекламной кампании, нужно детально проанализировать его элементы для получения удовлетворительного результата, нужно уточнить все нюансы, вписать изменения, подвести итоги. После подведения итогов особое внимание нужно обратить на то, как удалось претворить идею в жизнь, что помогло донести ее до потребителей, какие факторы негативно отразились на рекламной кампании.

Если постараться предусмотреть все нюансы работы и дополнительно ответить на вопросы планирования, то только через накопленный опыт организации рекламных кампаний можно добиться успеха. При определенном опыте и заказчик, и исполнитель при создании другой рекламной компании будут легче чувствовать себя в процессе общения, так как у обоих будет опыт совместной работы и определенные знания. Но все-таки самым важным и значимым в процессе рекламной кампании является создание качественного рекламного материала, который выразится в высокой эффективности.

38. Размещение рекламы: above-the-line

ATL – above the line – это рекламные операции по влиянию на мотивы покупателей при принятии решения о покупке того или иного товара, т. е. при воздействии медиасредств: телевидения, радио, прессы, наружной рекламы, рекламы в кино.

Телевидение играет огромную роль в рекламном бизнесе и занимает самое высокое и весомое место среди медиасредств. У рекламодателей сложилось такое мнение, что реклама на телевидении носит самый оперативный и результативный характер. Телевидение каждый день выбрасывает на голубые экраны колоссальное количество рекламных роликов, которые смотрит, хочет того или нет любой потребитель.

Реклама на радио. У нее есть определенные преимущества, и одним из них является низкая стоимость и большой охват аудитории. Но, рекламируя товар на радио, невозможно показать товар лицом, а слова могут забываться, поэтому в рекламе на радио есть свои правила, которые нужно соблюдать, чтобы ролик стал результативным, к ним относятся:

1) оригинальность рекламного текста;

2) эффективность музыкального сопровождения.

Есть два направления в радиорекламе: вербальное и музыкальное. Сейчас реклама стала не только повторять рекламу на телевидении в музыкальном исполнении, но и заставляет людей напевать песенки из рекламы и невольно обращать внимание на представляемый товар.

Пресса – некоторые люди не имеют возможности купить себе телевизор или радио, иногда просто нет времени и места, чтобы это осуществить. И чтобы захватить эту часть населения, рекламщики дают свои обращения и в прессу. Газетные, журнальные и многие другие публикации с использованием разных известных имен, выражением предпочтения какой-либо фирме, порой просто яркая, красочная реклама способствуют продвижению товара. У прессы есть огромное преимущество – это не дорогостоящие вложения с большой отдачей.

Чтобы реклама приносила результат в виде повышения спроса на товар, она должна чаще попадаться потребителю на глаза, и чем чаще он будет на нее натыкаться, тем быстрее пойдет в магазин за рекламируемым товаром. А это значит, что реклама должна встречаться повсюду. В метро, в автобусе, на улице, в магазине, словом, в любом месте и как можно чаще. Самой действенной является печатная реклама – объявления, плакаты, листовки, афиши, календари, указатели, фирменные вывески, рекламные щиты и даже открытки. Эффективность наружной рекламы зависит еще оттого, насколько правильно выбрано место для ее размещения. Основным требованием наружной рекламы является краткость и понятность рекламного обращения.

Реклама в кино схожа с рекламой на телевидении, разность ее в том, что она захватывает больший объем территории.

39. Размещение рекламы: below-the-line

На российском рынке такой термин, как развитие маркетинговых коммуникаций BTL, появился впервые в начале 1950-х гг.

К BTL можно отнести всевозможные формы стимулирования сбыта: пабликрилейшнз, личные продажи, выставки, выкладки ит. д. Оплата за проведение этой рекламной акции начисляется из процента от основного бюджета, выделенного на проведение маркетинговых коммуникаций.

BTL содержит в себе:

1) стимулирование сбыта среди торговых посредников;

2) стимулирование сбыта среди потребителей;

3) прямой маркетинг;

4) специальные мероприятия;

5) POS-материалы.

Рассмотрим каждый из элементов, составляющих BTL.

Стимулирование сбыта – это разработанная методика, которая в процессе общения с потребителем побуждает его совершать действия, необходимые для фирмы.

Стимулирование сбыта среди торговых посредников – это стимулирование посредников, людей, наживающихся на перепродаже товара. Инструментами фирмы могут быть:

1) конкурсы дилеров;

2) торговые купоны для организации;