Читаем Рекламное дело. Шпаргалка полностью

Рекламное дело. Шпаргалка

В периоды трудностей и разных климатических катаклизмов проводились благотворительные марафоны, их организацию осуществляло телевидение страны. Из программ марафонов потребители-зрители узнавали многие имена спонсоров, которые, помогая пострадавшим, внушали доверие будущим потребителям.

Спонсорскую деятельность можно осуществить и на местном уровне. Спонсорство можно осуществлять, помогая школам, интернатам, детским садам, престарелых домам и т. д.

Это отличный шанс для рекламы и распространения своей продукции в определенном регионе. Во-первых, получая подарки, эти люди обязательно купят товар хорошего дяденьки, оценят его качество и будут предлагать попробовать другим.

Спонсорство дает двойной эффект, приносит не только прибыль, но и моральное удовлетворение. Многие артисты, имея успех, заработав достаточно денег, привлекают к себе народ и поддерживают хорошую репутацию, давая благотворительные концерты.

Спонсорством можно заниматься помогая не только старикам и детям нуждающимся в деньгах, но и организовывать праздники, оказывать помощь в создании сборов спортивной команды, организации турниров и т. д.

Заниматься таким родом деятельности можно и на телевидении, участвуя в создании кинопроектов, развлекательных программ. И являясь таким спонсором, он как правило выигрывает эту рекламную гонку, и цена товаров не имеет значения.

В последнее время более сообразительные руководители предприятий занимаются спонсорством на радиостанциях, в журналах, газетах, тем самым приобретая себе большую популярность. Это продуманный рекламный ход, прикрытый благородной целью.

Будем надеяться, что спонсорство с каждым годом будет увеличиваться все больше и больше, расширяясь и выводя на более высокий уровень. Реклама на телевидении часто вызывает отрицательные эмоции. Другое дело спонсорство, которое вызывает положительные эмоции (например, строительство детской площадки).

42. Директ-маркетинг и директ-мейл

Директ-маркетинг – это своеобразный вид рыночной деятельности, предусмотрен для одного потребителя с его запросами и желаниями. Эту акцию проводит непосредственно сам производитель товарной группы. Можно сказать, что это личная индивидуальная продажа в процессе личного общения продавца (коммивояжера) с потенциальным покупателем, он объясняет и демонстрирует лучшие качества товара потребителю. В этом процессе всегда можно внести коррективы в рекламное предложение.

Удобство и результативность использования директ-маркетинга заключается в том, что он позволяет производителю решить проблему налаживания личных взаимоотношений с клиентами. Успех этой продажи напрямую зависит от коммуникативности продавца, владения техникой продаж и применяя это на практике.

Этот процесс заключения сделки достаточно дорого стоит, но снижает риск отказа от сделки до минимума или, по крайней мере, создает прецедент к продолжен ию сотрудничества. И это очень важно, так как любой флаер или листовку можно смять и выбросить, не посмотрев и не прочитав, а после прямого обращения потребитель должен высказать свое мнение о представляемом товаре. Поэтому директ-маркетинг высоко – эффективная и доходная область.

Одним из результативных способов притягивания потребителей и партнеров к сотрудничеству является почтовая рассылка, иначе – директ-мейл. Это одна из форм общения рекламы и потребителя. Происходит это путем рассылки специально заготовленных рекламных писем или сообщений. Специфика директ-мейла в том, что его проведение позволяет охватить большое число потребителей, что делает его эффективным. Среди преимуществ можно выделить многообразие способов выражения рекламного сообщения, а также отсутствие конкуренции и простор для творчества.

Чтобы совершать такие рассылки, нужно всегда иметь готовый адресный список. Такой список можно создать самим, а можно купить в специализированных компаниях, которые занимаются этим профессионально. Этот список постоянно нужно прорабатывать и анализировать, это затрачивает очень много времени и денег. Можно выделить из этого направления личные письма или информационные обращения. Эти сообщения должны быть сделаны на фирменных бланках, но делать это стоит только в том случае, если вы уверены, что сделка может состояться. Здесь должны быть описаны подробно все преимущества вашей продукции, прайс-цены, условия договора и т. д.

Основным достоинством персональных и конфиденциальных рекламных писем – является избирательность в соотношении аудитории и регионов.

Среди рекламных рассылок выделяют две группы:

1) рекламные каталожные издания;

2) подарочные издания.