Рекламное дело. Шпаргалка

е) напольные наклейки;

ж) джумби – это большие коробки стиральных порошков, жвачек, сигарет, плиток шоколада и т. д. Из-за больших размеров их ставят в витрины магазинов, на пол в выставочных залах;

з) бумажные подложки на подносы;

и) воблеры – особые указатели на гибкой пластмассовой подставке, показывают, где находится товар определенной фирмы, используются в больших супермаркетах, очень выделяются на общем фоне;

к) неоновые знаки и т. д.

45. Основные правила выкладки товара

Конкурентная борьба за полки в магазинах ведется неспроста, ведь от места и расположения товара напрямую зависят объемы продаж.

Виды выкладки товара.

1.  Горизонтальная выкладка – выкладка товара на полке в линию. Товар больших размеров, как правило, располагают на нижних полках. Очень часто при этом виде расположения товара используется выкладка слева направо. Правая сторона рабочая, покупатели чаще смотрят на нее.

2.  Вертикальная выкладка – выкладка товара одной группы в вертикальную линию. Новинки располагают на верхней полосе, а старый и известный товар внизу. Если товар разносортный, то желательно, чтобы один не закрывал другого. Этот способ удобен, когда нужно выложить большое количество товара.

3.  Дисплейная выкладка – это дополнительное место продаж, может представлять собой стенд, стойку или дополнительную витрину в местах скопления покупателей.

Правила выкладки товара.

Высота расположения. Покупатели отдают свое предпочтение товару, расположенному на уровне от 1 м до 2 м от пола. Все остальное выпадает из внимания. Человек не будет специально нагибаться или сильно задирать голову в поисках товара. Чтобы товар активно привлекал потребителя, он должен находиться на доступном месте для глаз, а также товар одной марки должен располагаться в одном месте, пробуя разную цветовую подпорку.

Расстановка товара. Так как товар одной фирменной марки выкладывается слева направо, то расставлять его нужно по цене, начиная с самой низкой, заканчивая самой высокой. Большую торговую площадь надо отдать для товаров со средней ценой, так как они являются самым ходовым товаром.

Выкладка товаров с высоким оборотом и продукции импульсного спроса. Такую выкладку нужно применять в местах размещения дисплейной выкладки. Обязательно нужно указать цену и место производства товара. Необходимо учитывать сезонность товара, а также наличие сувениров (накануне праздник).

Размещение информации о товаре. На товаре всегда должен быть ценник, новый, а не изношенный. Если не соблюдать это правило, то продажи этого товара снизятся. Лучше разрабатывать рекламу в едином корпоративном стиле.

Грамотное планирование торговых площадей. Пространство магазинов для покупателей должно занимать от 60 до 80 %, а полки и оборудование не более 40 %. Нельзя выпускать из вида тот момент, что в непродовольственных магазинах покупатели движутся по центру, а в продуктовых – против часовой стрелки, оборудование нужно расставлять так, чтобы оно не мешало движению покупателей. Обязательно нужно следить, чтобы не было пустых забытых тележек в торговых залах.

Соблюдайте пропорции высоты оборудования и ширины прохода. Оптимальное соотношение 3:4.

46. Процесс печати

Первым распространителем рекламы была периодическая печать. Этот вид распространения рекламы с широким охватом целевой аудитории не только по половозрастным признакам, но и по географической принадлежности.

Как во всех способах подачи рекламы, в периодической печати есть свои преимущества и недостатки, а также и свои специфические особенности. Главной задачей рекламодателей, использующих такой способ распространения рекламы, является определение с типом печатного издания так как от этого зависит результативность размещения рекламы, а следовательно, и сбыт продукции.

Определяющие факторы при выборе рекламы:

1)  география распространения данного издания. Совсем бесполезная трата времени, а главное, денежных ресурсов, если реклама появится в том регионе, в котором такого товара нет. Для этого нужно заниматься выборкой читательской аудитории и географией распространения (где его покупают);

2)  читательская аудитория. Нужно выбирать в соответствии с рекламой. Если вы выберете для рекламы женского шампуня журнал про автомобили, то такая реклама не будет эффективной. Тематика периодики должна совпадать с основными характеристиками товара. Но любая реклама, помещенная в газету или журнал массового потребления, будет иметь высокую результативность;