Сила культа. Что делает человека фанатиком и как этого избежать

Бекка записалась «тренером», оплатила стартовый взнос в размере 100 долларов и села на диету: «Это эффективно и позволяет быстро скинуть вес. За четыре месяца я похудела на 22 килограмма, – призналась она. – Хочу сказать, что в тот момент, когда перестала принимать их диетические добавки, я только взглянула на пиццу и уже набрала два килограмма. Нереально удержать стрелку весов на одной отметке. Но вам скидывают фотографии до и после, вы публикуете их со всякой тарабарщиной и хэштегами, и людям хочется знать, чем вы занимаетесь».

Вербовочная стратегия в МЛМ требует предварительного соблюдения секретности, и поэтому в ней действуют строгие правила раскрытия информации «тренерами» посторонним. Бекка никогда не рекламировала бренд «Оптавия» в соцсетях, потому что это прямо запрещено компанией. Наоборот, ей выдали методички, которые полагалось цитировать чуть ли не дословно, причем вся программа должна была произвести впечатление высшей тайны, чтобы потерпевшие не начали самостоятельное расследование и не раскопали информацию, очерняющую компанию, точно так же, как и в случае с сайентологами.

Еще в 70-х, формируя свою коварную тактику вербовки и сбора пожертвований, мунисты придумали эвфемизм «священный обман»[141]. Точно так же МЛМ-щики подмазываются к друзьям и близким, склоняя их к совместному мошенничеству. Политика компании «Мэри Кей», иносказательно называемая «Планом неосведомленности мужа», побуждает жен ввязываться в это дело без разрешения мужей[142], а затем учит их держать расходы в секрете. Одна из исполнительных директоров «Мэри Кей», премированная за хорошие продажи автомобилем «Кадиллак», изложила свою версию на этот счет в инструкции для консультантов: «Если вы сегодня действительно желаете что-то купить, хочу, чтобы вы знали, что я принимаю НАЛИЧНЫЕ, чеки, «ВИЗА», «МастерКард», «Дискавер», «Американ Экспресс». Также составляю графики беспроцентных платежей и программу неосведомленности мужа. Иначе говоря, это очень ловкое распределение финансов: часть наличными, часть чеками и часть на карте. Никто ничего не узнает».

Бекке велели держать все подробности при себе, пока она не свяжется с потенциальным участником нижнего уровня по телефону. Именно тогда она разработала свою «программу приема пациентов» – опрос из 20 пунктов, включающий такие личные вопросы, как: «Если неудачи вас не пугают, сколько килограммов веса вы хотели бы сбросить? Когда вы взвешивались в последний раз? Что изменилось за это время? Помните свои ощущения? Что случилось бы, если бы снова набрали вес? У вас есть близкие, которым вы тоже хотите помочь? Огромное спасибо, что обратились ко мне… Я действительно верю, что помогу вам поправить здоровье, я так рада поделиться знаниями».

Речь не шла о медицинском осмотре, проводимом дипломированными диетологами. Это была тактика связывания травм, применяемая обычными людьми, такими как Бекка и ее свекровь. Представители компании знают, что делают, когда присваивают своим новобранцам титулы тренера, старшего тренера, президент-директора и, наконец, посла международного здравоохранения – у людей появляется чувство собственной значимости. «Я думаю, что многие из этих женщин убеждают себя, что они и впрямь являются тренерами здорового образа жизни, – заявила Бекка. – Говорят, вы открываете людям удивительный дар жизни. Если ваш тренер хвалит вас в нашей секретной группе в соцсети, люди восклицают: «Потрясающая работа! Спасать людей!» Но в глубине души каждый знает, что разница между тренером и старшим тренером никак не зависит от их экспертных знаний в области диетологии, главное, сколько людей они смогли завербовать в этом месяце. Однако, когда компания проводит любовную бомбардировку, предлагая должность с фантастическим титулом и поет вам дифирамбы как спасателю жизней, вас приучают интерпретировать свою деятельность именно так.

Ничто так не раскручивает тренеров «Оптавии», как ежегодные ретриты и съезды ее лидеров. Весь год новобранцы копят деньги на посещение этих мероприятий, пропуская свадьбы лучших друзей и дни рождения внуков ради возможности встретиться с харизматичным лидером и соучредителем компании, доктором Уэйном Андерсеном. «Они зовут его доктор А, и он вроде как их правитель», – поморщилась Бекка, имея в виду анестезиолога, который, по ее словам, стал «лидером движения за долголетие». «На сцену выходит доктор А и несет вдохновенную культовую чушь о том, как мы спасаем жизни людей, мы делаем Америку здоровой. Разумеется, за билеты они берут целое состояние, за одну только возможность увидеть его».