Сила культа. Что делает человека фанатиком и как этого избежать

Спикер – как правило, белый мужчина, ВМБ «жемчужного» уровня, который получает десятки тысяч долларов за выступление. Он эмоционально рассказывает свою историю успеха, демонстрируя презентацию о домах, яхтах, автомобилях и отпусках, на которые он заработал в «Амвее». Выкрики: «Разве это не здорово?» и «Верю!» эхом разносятся по всему залу. «Бриллианты» и «Жемчуга» выкрикивают: «Как это мило!» Затем следует вручение наград, и в заключение зрители слезливо поют песню: «Боже, благослови Америку!» В финале вышестоящие руководители смотрят в глаза нижестоящим, и в их взглядах буквально читается: «Я люблю тебя».

Не нужно быть социологом, чтобы понять, до какой степени можно лгать, одаривая комплиментами своих бизнес-подчиненных, и в то же время зная, что они никогда не заработают здесь ни гроша, не говоря уже о покупке яхты. Большинство новобранцев даже не хотят иметь яхту. Они связались с компанией, а затем посетили эту помпезную конференцию потому, что они – матери-домохозяйки или иммигранты, которые хотят получить пропуск в достойную жизнь.

Скажем, вы – МЛМ-щик, который некоторое время был в этом бизнесе, даже посетил одну или две конференции, но в итоге начал понимать, что тут ему ничего не светит, и захотел соскочить. Если вы поделитесь своими планами и подозрениями с кем-нибудь из участников, в ваш почтовый ящик начнут сыпаться письма от вышестоящего руководства, которое будет винить вас и давить на вас, упрашивая остаться. Бекке еще повезло, что ее непосредственной наставницей была свекровь, а та являлась довольно флегматичной женщиной. Поэтому год спустя после прихода в «Оптавию», когда дело зашло слишком далеко и Бекка решила уйти, она получила всего несколько звонков, которые можно было проигнорировать. Но другим МЛМ-щикам цена выхода часто кажется непосильной. Хотя, вероятно, вам не будут угрожать, что ваше тело похитят инопланетяне, как это принято у сайентологов, но вас вполне могут заставить испытать мучительное чувство вины и тревоги, связанное с потерей веры в свою мечту и суррогатную «семью». Одна из бывших ВМБ «Амвея» жаловалась, как ужасно она себя чувствовала, когда люди, ранее признававшиеся ей в любви, внезапно начинали бессовестно ее преследовать. «В самом начале вы сталкиваетесь с любовью… [и] вниманием сотрудников «Амвея». Вам кажется, что эти люди действительно интересуются вами как личностью. Это всего лишь ошибка. Так вас пытаются связать с группой».

IV.

«Привет, детка, я увидел твое сообщение в групповом чате. Я знаю, что ты подумываешь об уходе, испытываешь разочарование и отсутствие вдохновения. Понимаю. ВЕРЬ МНЕ. Самые успешные люди в этом бизнесе – пробивные. Воспринимай эту ситуацию как испытание. Докажешь ли ты себе самой, что ты – абсолютная GirlBoss, мир вращается вокруг тебя, или опустишь руки? Подумай, сколько уже вложено времени и сил! Ты действительно хочешь все бросить? Подумай о деньгах, которые заработаешь, если продержишься еще два месяца. Подумай о счетах за лечение, подумай о детях. Не будь ЭГОИСТКОЙ. Будь сильной!! Тебе известно, что мы как одна семья, поэтому прошу: помоги МНЕ помочь ТЕБЕ. Прежде чем ты совершишь поступок, о котором позже будешь жалеть, давай созвонимся и обсудим, хорошо? Хо-хо!»

Есть еще один вариант ответа, который объясняет, почему язык МЛМ звучит мошеннически и подобострастно для одних, но при этом дружелюбно и многообещающе для других. «Хотите купаться в деньгах?» и «Можете стать миллионером в течение года!» – здесь мошенничество заключается не в словах (которые сами по себе и без всякого контекста звучат соблазнительно). Нет, оно относится к различным приемам, придуманным людьми с целью информационной обработки. Здесь также прослеживается связь с доверчивостью с социологической точки зрения.